“Bana Bu Kalemi Sat” için En İyi Röportaj Cevapları

Bir mülakatçının satış, pazarlama ve ilgili işler için başvuranlar hakkında bilmek isteyeceği şeylerden biri, satış yapıp yapamayacakları ve hangi satış stratejilerini ve tekniklerini kullandıklarıdır. Satış becerilerinizi anlamak için, satış işleri için görüşmeci ve diğer pazarlama pozisyonları, görüşme kapsamında bir ürünü satma yaklaşımınızı göstermenizi isteyebilir.

Herhangi bir ürün olabilir. Bir elma ya da kalem geleneksel seçimlerdir, ancak görüşme yapanlar ayrıca şirketlerinin yaptığı bir şeyi satmanızı da isteyebilir. Görüşmecinin hedefi, ne kadar iyi satabileceğinizi bulmaktır.

Satış veya pazarlama odaklı bir pozisyon için röportaj yapıyorsanız, bir ürün veya hizmeti sunmak için hazırlıklı olmalısınız.

İş Görüşmesinde "Bunu Bana Sat" Yanıtı

Görüşme yapan kişiye bir kalem, bir kurşun kalem, bir zımba, bir elma veya başka bir günlük nesne satmanız istenebilir. Diğer varsayımsal sorularda olduğu gibi, doğru cevap olmayacak, ancak işveren takip ettiğiniz satış sürecine, sözlü iletişim becerilerinize, coşkunuza ve yaratıcılığınızla ilgilenecektir.

Olumlu ve Hevesli Olun

Ürünü tanıtırken olumlu ve heyecanlı olduğunuzdan emin olun. "Bu kalemin okunaklı, çekici ve verimli bir şekilde yazmanıza nasıl yardımcı olabileceğini size anlatmak için çok heyecanlıyım" gibi bir şey söyleyebilirsiniz.

Sunumunuzun sözsüz unsurları kelimeleriniz kadar kritik olacaktır, bu yüzden ürünü coşkulu bir ses ve yüz ifadeleriyle birleştirdiğinizden emin olun. Animasyon heyecan vermenize yardımcı olabilir ve ürünün değeri hakkındaki güveninizi vurgulayabilir.

Mülakatçının Değer Vereceği Özellikleri Vurgula

Satış sürecinin önemli bir aşaması müşterinizi tanımaktır; bu nedenle, görüşmeciden ürünün potansiyel kullanımları hakkında bir açıklama yapmasını isteyebilirsiniz.

Örneğin, "Ürünümün size nasıl yardımcı olabileceğini daha iyi anlamama yardımcı olmak için günlük rutininiz sırasında bir kalemi nasıl kullandığınız hakkında daha fazla şey öğrenmeyi çok isterim. Gün içinde en çok bir kaleme ne zaman güvenirsiniz? En son ne zaman bir kalem kullandınız? Deneyimden ne tatmin edici oldu? Eksik ya da sinir bozucu olan nedir?"

Birkaç soru sormaktan korkma. Görüşmecinizin ihtiyaçları hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, adımınız o kadar iyi olur. Kaleminizin etkinliklerinde kendilerine yardımcı olabilecek bazı özelliklerini vurgulamak için görüşmeci yanıtlarını kullanın. Örneğin, görüşmeciniz toplantılarda not almayı öncelikli olarak belirtirse, kaleminizin okunaklı notlar almasına olanak tanıyan iyi bir noktaya ve lekelenmeyen bir mürekkebe sahip olduğunu söyleyebilirsiniz. Görüşmeciniz belirli yüzeylere yazmayan veya mürekkebi kolayca biten kalemler tarafından hüsrana uğradıysa, mürekkebin kaleminizden ne kadar serbestçe aktığını ve mevcut yüksek mürekkep kapasitesini vurgulayabilirsiniz.

Soru sormak, perdesinizi kişiselleştirmenize ve kalemin özelliklerini listelemenin ötesine geçmenize olanak sağlar.

Satmaya Hazır Olun

Bazı görüşmeci, tercihlerini değerlendirme çabanızla birlikte oynayamayabilir. Öyleyse ürünü girdileri olmadan satmaya hazır olun. Ürünün özelliklerini ve müşterinin sahip olmak ve kullanmaktan elde edeceği faydaları vurgulayın. Ürünle ilgili kendi deneyiminizi ve diğer kullanıcıların olası deneyimini düşünün.

Örneğin, "Müşterilerim elmalarımızın kaçan aileler için mükemmel bir atıştırmalık haline getirdiğini ya da çocuklarınızın okuldaki öğle yemeğini hazırladığını buluyorlar. Elmaları haftalık olarak yerel meyve bahçelerinden aldığımız için taze ve berrak. pestisitler ve kimyasal gübreler olmadan organik olarak yetiştirilir, elmalarımız faydalı lif, vitamin ve besinlerle doludur, bu nedenle tatlı ve lezzetli olmalarının yanı sıra sağlığınız için de mükemmeldir. ”

Ürün veya Hizmet Hakkında Rezervasyon Yapmak İçin Prob

Bir ürüne yönelik itirazları ortaya çıkarmak ve üstesinden gelmek satış sürecinin kritik bir unsurudur. Ürünün yararına ilişkin bazı açıklamalar yaptıktan sonra, satın alma işleminde geçerli olabilecek endişeleri olup olmadığını belirlemek için görüşmeci ile tekrar kontrol edin.

“Sesimi duyduktan sonra, bu kalemi satın almanın önünde duracak bir şey var mı?” Diye sorabilirsiniz. Eğer görüşmeci maliyet gibi bir şeyden bahsederse, "Üç kutu veya daha fazla kalem siparişi verirseniz, size% 20 indirim yaptırma yetkisi verdim."."

Ayrıca rekabet hakkında da konuşabilirsiniz. Örneğin, "Portakalların başka bir favori atıştırmalık olduğunu söylediğinizi biliyorum. Nispeten, elmalar meyve suyundan yapışkan ellere neden olmadan veya soyulma ihtiyacı duymadan yemeklerin daha kolay olduğu bir yer. Elmalar mükemmel bir atıştırmalık."

Kapatmaya Bir Giriş Yap

İstekli ve etkili kapanış yapan satıcılar en fazla talep gören ülkelerdir. Sunumunuzun sonunda görüşmeciden işletmesini istemekten çekinmeyin. Müşteriye hizmet etme isteğini içeren istekli bir nihai açıklama yapın.

Örneğin, "En yüksek kalitedeki kalemler için tercih ettiğiniz sağlayıcı olmayı çok isterim. Bana ve ürünümüze vereceğiniz güveni haklı çıkarmak ve üründen tamamen memnun kaldığınızdan emin olmak için çok çalışacağım. İleriye gidebilir miyiz "ilk siparişinizle mi?" İşte bir iş görüşmesini kapatmanın yolu.

Biraz Yaratıcılık Çalışmaktan Korkmayın

Mülakatçılar, olay yerinde bir cevap bulduklarında% 100 doğru olmanızı beklemeyeceklerdir, bu nedenle iddialarınız makul ve ikna edici bir şekilde verildiği sürece yanıtınız konusunda yaratıcı olmaktan çekinmeyin. Unutmayın ki, ürününüzün kalitesine ilişkin güven, etkili satışlar için temeldir.