Tüm Satış ve Pazarlama Kariyerleri Hakkında

Geleneksel olarak, işletmelerin pazarlama departmanları ürün tasarımından, demografik özelliklerin tanımlanmasından, promosyonların tasarlanmasından, reklamların yapılmasından ve satış gücünün "pazara girme" stratejileri için araçlarla kullanılmasından sorumlu olmuştur. Pazarlama bittiğinde, satış uzmanları devraldı. Eğer satışlar güçlüyse, pazarlama ekibi sanki iyi bir iş çıkarmış gibi hissediyordu. Satışlar zayıf olsaydı, pazarlama ekibinden farklı bir pazarlama planı oluşturmak ve "pazara git" stratejisini yeniden tasarlamakla görevlendirilirdi.

Birçok büyük işletme halen geleneksel "pazarlama ve satış" modelinde faaliyet gösterirken, küçük ve orta ölçekli işletmeler bu iki departmanı bir araya getirmiştir. Bunu yapmak yalnızca ek yükü azaltmakla kalmaz, aynı zamanda birkaç belirgin avantaj sağlayabilir.

Bu birleşme, ikili rol pozisyonunun avantajlarından yararlanabilecek yaratıcı düşünme satış uzmanları için çeşitli kariyer fırsatları yarattı.

Doğrudan geri bildirim

Geleneksel pazarlama departmanlarıyla ortak bir zorluk, ekipte deneyimli satış uzmanlarının bulunmamasıdır. Satışlar bir toplantı odasında veya kuru bir silme tahtasında yapılamaz. Satışlar yüz yüze, karnından karnına, müşteriye satış uzmanı olarak yapılır. Deneyimli bir satış uzmanı neyin işe yaradığını ve neyin azaldığını bilir. Kariyer pazarlama profesyonelleri genellikle bir strateji tasarlarken anketlere, endüstri analizlerine ve çizelgelere güvenirler. Bu yaklaşımın eksikliği, yalnızca satış deneyiminin sunabileceği gerçek yaşam deneyimidir.

Tecrübeli satış uzmanları, satış pazarlama uzmanları olarak işe alındığında, bir pazarlama planı hazırlayabilen veya kırabilen önemli eksik parçaları getirir. Bu, satış ekibinden geri bildirim alma gecikmesini ortadan kaldırır ve hem orijinal pazarlama planını hem de gerekli revizyonları büyük ölçüde artırabilir.

Birden Çok Kariyer Yolu

Birçok işverenin karşılaştığı ortak zorluklardan biri de kaliteli çalışanları korumak ve onları cezbetmektir. Kariyer gelişim fırsatları sunarak, işverenlerin kaliteli çalışanları hem çekmesi hem de elinde tutması daha iyi bir konumdadır. Satış uzmanı için tipik kariyer yolu, müdür yardımcısı-yönetici yolunu takip ederken, pazarlamayı satışlarla harmanlamak birden fazla ilerleme yolu yaratır. Satış ve pazarlamayı harmanlamak sadece çalışanlara "katma değer" sağlamakla kalmayacak, işveren aynı zamanda orta ve üst düzey yöneticilerin çapraz eğitimleriyle de fayda sağlayacak.

Beceri Kaybı

Satış ve pazarlama becerileri kaslar gibidir: Kullanılmazsa küçülecek, zayıflayacak ve sonunda işe yaramaz olma noktasına atrofi olacak. Bazılarının inandığına rağmen, satışlar bisiklet sürmek gibi değil. Sadece 10 yıl önce bir satış pozisyonunda etkili olmanız, satış alanının dışında uzun bir süre sonra etkili olacağınız anlamına gelmez.

Aynısı pazarlamada olanlar için de geçerlidir. Becerilerin sürekli ve sürekli iyileştirilmesi gerekir. İş dünyasında işler büyük ölçüde değişiyor ve becerilerinizin bu değişikliklerle birlikte değişmesi gerekiyor. Herhangi bir süre için satış veya pazarlama dışı olun ve rekabetinize gireceksiniz.

Birden fazla kariyer yoluna sahip olmak, konumunuz hem pazarlama hem de satış becerilerinizin tutarlı taleplerini yerine getirmeyen biri olmadıkça, satış veya pazarlama becerilerinin azalması için potansiyel oluşturur. İşverenler bu potansiyelin farkında olmalı ve "büyük-küçük" üniversite sistemini yansıtan iş pozisyonları tasarlamalıdır. Bu, hiçbir çalışanın% 100 satışa veya pazarlamaya odaklanmaması gerektiği, ancak pazarlamayı veya satışları tercih eden% 75 / 25'lik bir pay almaması gerektiği anlamına gelir.

İşverenler ne arıyor

İşletme yönetimi alanında tipik bir üniversite derecesi, işverenlerin birleşik bir pozisyonla ilgilenen adaylarda istedikleri satış ve pazarlama unsurlarını içerir. Ancak her iki alanda da tecrübe edinmek zor olabilir. Tipik durumlarda, insanlar ya satışta kariyere ya da pazarlamada kariyere odaklanır ancak nadiren ikisini de yapar. İş arayan için cevap kolayca bulunamayabilir.

Ancak, seçenekler var. Birincisi, işvereninizden pazarlama departmanı çalışanları ile satışta olanlar için eğitim alması ve pazarlamada olanlar için satış eğitimi alması. Çok az sayıda işveren bir çalışanın ek eğitim talebini reddeder ve iş eğitimine kolay, ücretsiz ve kolayca ulaşılabilir bir erişim sağlar.

Çapraz eğitim için başka bir seçenek, devam eden eğitim kursları için yerel kolejlere ve üniversitelere ulaşmaktır. Bu seçenek daha uzun sürebilirken, kişisel zamanınızdan daha fazla yararlanın ve size daha fazla sermaye maliyeti sağlayın, özgeçmiş iyileştirmeleri ve kendi kendine sürüşün görünür işaretleri maliyetlerden daha fazlasını yapabilir.