Georgina Gavin, Satış ve Pazarlama Direktörü, VesselValue.com UK

İş dünyasında başarılı kadınlardan ilham almak için yaptığımız yolculuk bizi bizi VesselsValue.com Londra ofisine getiriyor. Georgina Gavin, karmaşık ve çoğu zaman karanlık milyarder gemi sahipleri, bankalar ve uluslararası ticaret dünyasını otomatikleştirmek için yardımcı olan bir denizcilik endüstrisi uzmanı ekibine liderlik ediyor.

VesselsValue (VV), dünyanın her yerinde petrol ve gazdan gıda, perakende ve çiftlik ürünlerine kadar her şeyi taşıyan devasa gemiler için gerçek zamanlı değerler sağlar. Onlarca milyon dolarda listelenen gemilerle yüksek riskli bir iş. Pazar koşulları ve sessiz anlaşmalar yapıldığı için bir gün güvence altına alınmış ve ertesi gün kaçak değerler, hesaplaşmada bir kez daha değişiklik yapacaktır. Alıcılar, mal sahipleri ve bankalar arasındaki görüşmelerden sonra, her zaman tarihsel olarak aracılar tarafından üstlenilen bir tür öznel süreç olmuştur.

VV, gemi değerlemesini otomatikleştiren ilk şirkettir. Zillow'un evler için ne anlama geldiğine (İngiltere'deki Zoopla) benzerdir, çünkü ev değerleri, benzer işlemlere dayanır ve son işlemlere daha fazla vurgu yapar.

“Endüstrinin ilk otomatik değerlemelerini yaratmak istememizin nedeni, nesnel bir değerleme ve arkasında bir metodoloji ile çok şeffaf bir değerleme olmasıdır.” Georgina, mal sahiplerinin çoğunun gemi değerlemesinin bir sanat olduğunu düşündüğünü, ancak sanatın yorumlanmaya kapıyı açtığını söyledi. VesselsValue, gerçek gemi satışlarını takip etmek için 24 saat çalışarak öznelliği neredeyse tamamen ortadan kaldırıyor. “Sadece çevrimiçi, anlık bilgi için değil, aynı zamanda gerçekten objektif bir değerleme için gerçek bir boşluk olduğunu hissettik.”

VV 'yi tedarik ederek, gemi sahibi, sigortacı, sigortacı, borç veren veya kim olabilirse ne kadar değerli olduğuna dair aynı cevabı alacaksınız. “Sektörde bugün geminin ne kadar değerli olduğunu bilmesi gereken birçok insan var.

Meselenin gerçeği, özellikle içinde bulunduğumuz zor pazarda, her zaman değer veren geleneksel broker evler, zorlu bir zaman geçirdi, çünkü mal sahipleri, gemilerinin belirli bir miktar paraya değmesini istiyordu. değerlerini vererek paralarını kazanmayan brokerler için zor, sahiplerine gemi alıp satarak paralarını kazanıyorlar. Bu ilişkileri sürdürmek önemlidir. ”Muhtemelen büyük parçalanan evler, VV'nin uzayda olmasını önemsemiyorlar çünkü baskıyı hafifletiyor.

Her ne kadar VesselsValue nesnel değerler sunsa da Georgina, gemilerini herkesten daha iyi anlayan sahipleri gerçekten dinlediklerini vurguladı. “Değerlerden her zaman mutlu değiller, ancak VesselsValue onları düzeltmiyor.” Veritabanlarına ve analitik ekiplerine duyulan bu güven, VV'yi sektör için bu kadar hayati bir kaynak yapan şeydir. Böyle zengin bir tarihe sahip bir dünyada, VV bu önemli büyük veri platformunun başlatılacağı bir yatak bulmuştur.

“Sahipler bize belirli bir geminin teknik bilgileri hakkında geri bildirimde bulunuyor ve ticari piyasadaki görüşleri ve uzmanlıkları için minnettarız.” Evlerin kendilerini farklı kılan özelliklere sahip olmaları gibi, gemiler de geminin nihai satış fiyatı üzerinde etkisi olabilecek benzersiz teknik özelliklere sahiptir.

VesselsValue, yalnızca gemi değerlerinin bir listesi değildir. Georgina'nın açıkladığı gibi, “İnsanları, telefonu açmadan ve ağlarını aramadan, gerçekten tüm hikayeyi almalarına izin vermek için etrafına sarılmış çok daha fazla pazar verisi ve istihbarat sağlıyoruz.”

VV, endüstri merkezli bir işlemdir. Sektördeki oyuncular, sitede gezinirken ne aradıklarını bilir ve bu verilere erişim için bir abonelik öderler. "Bilgiler her gece yeniden ayarlanıyor, bu yüzden size mümkün olan en iyi şekilde gerçek zamanlı veri sağlıyoruz."

Her gece şirket, gemileri takip eden uydu yayınları da dahil olmak üzere milyonlarca satır ilgili satış ve piyasa verisi alıyor. Modelleri, yaş, boyut, gemilerin özellikleri, nasıl göründüğü konusunda “değişiklikler gemiye özgü. Kriter değil, belirli bir değer” şeklinde ayarlamalar yapıyor.

Bu özel bilgi, VV'nin Özellik Puanı olarak adlandırdığı şeydir, "Değerleme sanatının devreye girdiği yer burasıdır. Bugün birisinin ödemeye razı olduğu, bu prim veya indirim, yarın değişebilir. Veritabanlarımızı korumak için sürekli çalışıyoruz ve nasıl Gemileri puanlamalıyız. " Endüstrinin kapsamı ve karmaşıklığı göz önüne alındığında dikkat çekici bir başarıdır.

Şeffaflık, nesnellik ve veriler modeli harekete geçiriyor, ancak, “Kaçınılmaz olarak, buna insanın sezgisel girdisi olacak. Komisyonculardan, kiralama şirketlerinden, gemi sahiplerinden, sınıflandırma topluluklarından, sigorta şirketlerinden bilgi topluyoruz. Olabildiğince çok insanla konuşuyoruz. Bir gemiyi belirli bir şekilde ele alma konusunda paralı olduğumuzdan emin olmak için."

VesselsValue, içerdekilerin büyük resmi ve bölgesel pazar etkilerini görmesine yardımcı olur. Daha sonra, neredeyse tahmin edici bir şekilde, bireysel gemilerde ve satış verilerinde eve gidebilirler. Geçmişte bir gemi satılacak, benzer bir gemi satılmadan haftalar geçecekti. Değerlemeler o zaman ayarlandı. VesselsValue, satışlar arasındaki karanlık dönemleri değerleme sürecini kolaylaştıran ilgili verilerle doldurmaya yardımcı olur.

Nakliye, “öylesine uçucudur” ki, hesaplamanın belirli bir parçası sürekli değişiyor, yani bir geminin aslında sudan kazandığı şey. VV'nin işlemi bu değişkenleri hesaba katar.

Georgina, giderek daha fazla, VV tarafından yayınlanan verilerin müzakere hesaplarını etkilemeye yardımcı olduğunu buluyor. CEO ve kurucusu Richard Rivlin tarafından VV başlatılmadan önce mümkün olmayan bir şekilde şeffaflığa yardımcı olduğundan şüpheleniyorum.

VesselsValue, iki yıl önce VV @ adlı ilk AIS Satellite ürününün piyasaya sürülmesiyle büyük veri dünyasına taşındı. Gerçekten büyük veri. “Sanırım ham günde yaklaşık on dört veya on beş milyon Excel Excel satırı aldık, bunlara uydu sahiplerinden“ dağınık veri ”diyoruz. Temizliyoruz, analiz ediyoruz, manipüle ediyoruz, mevcut satış veritabanlarımıza besliyoruz ve Gemiler ve sakladığımız diğer her şey, daha sonra ekibimiz çok daha karmaşık analitikler yapmaya başlayabilir. Arz ve talebi etkileyen analiz makro trendlerimizi besleyebiliriz. ”

VV su üzerinde, limanlarda ve tersanelerde 33.000 gemiyi takip ediyor. Belirli bir gemiye bakabilirler veya niceliksel olarak bölümlere ve türlere bakabilirler.

“Derin denizde bile tüm gemileri görebiliriz. Karasal verileri gemilerin gerçekte yaptıkları ile birleştirebiliriz. Ticaret akışlarını analiz edebilir ve sahiplerine filo yönetimi konusunda tavsiyelerde bulunabiliriz.”

Yeni Yaylalar

Georgina, üniversitede siyaset okudu ve karizmatik kurucu ile buluştuktan sonra gemiden gemiye geçiş yaptı. “Hiç kimse Richard'ın bahsettiği şeyi yapmıyordu, ben de onun bir parçası olduğum için çok heyecanlıydım. Başlangıçtaki zorluk, gemiyi sanat olarak görenleri bir makinenin kullanışlı, doğru ve hayati bir araç olabileceğine ikna etmekti. Doğruluğumuzu satış gününe kadar uzanan değerlerimizden gösterebiliriz. ”

VesselsValue, basında biz okumadan çok önce satışlar hakkında bilgi edinir. Bu, başarılarının kritik bir bileşenidir. Komisyoncu / kiralayıcı / mal sahibi ağı önce bu anlaşmaları ve bunların arkasındaki asıl anlaşmayı bilir. VV bu güncel bilgiyi, bir kardeş şirket olan Seasure Shipbroking Ltd'den, Bay Rivlin'in bir diğer kuruluşu.

Meta Düşünme

“Her gün açık fikirli olmak zorundayım. Baştan beri burada olan birkaç kilit insan var. Hatalar yapacağız, ancak önceki gün karar verdiklerimize bağlı kalmaya cüretkar değiliz. Hızla büyüyoruz çünkü her zaman başka bir şeyi denemeye açıkız. Geleneksel süreçlerin bazılarını değiştirmek istiyoruz, bu yüzden sınırları değiştirmeye, uyarlamaya ve zorlamaya hazırız. ”

Georgina ve meslektaşları, sevdikleri işlere ve daha geniş bir denizcilik pazarına girmektedir. “Olabildiğince olabildiğince bilgi sahibi olmak bize büyük bir güvenilirlik kazandırıyor. Ne daha iyi yapabileceğimizi veya nasıl daha iyi satabileceğimizi sürekli düşünüyoruz. Muhtemelen bu noktada bir başlangıç ​​yapmanın ötesindeyiz. Hala bu kültüre sahip, zorlayıcı ve yenilikçiye sahip. Birisinin ne kadar süredir şirkette olduğu önemli değil, fikirleri önemlidir ve kime sunduğuna bakmaksızın yeni bir fikir uygulayacağız.

VesselsValue yeni, çığır açan ürünleri piyasaya sürecek ve AIS uydu verilerinin ve analizlerin kullanımını daha da genişletecektir. "VesselsValue.com'daki değerler bizim yaptığımızın kalbidir. Şu anda bunu yapan ve sonsuza dek sürmeyecek olan yalnızca biziz. Kalitesinden ödün vermediğimizden emin olmak için çok istekliyim. hizmet."

Denge

“VesselsValue’a başladığımızda erkek ağırdı, ama doğal olarak dengelendik ve şimdi kabaca 50 / 50’ye geldik. Bu bilinçli bir karar değildi, sadece işe yaradı.” t Erkeklerin bu kaliteyi sağladığını ya da kadınların bunu sağladığını söyleyin, ancak kadınlarla oldukça eşit erkek dengesine sahip olarak, niteliklerin iyi dengesine sahip olma olasılığınız daha yüksek. ”

Şirket ayrıca yerel toplulukla birlikte CEO ofisi olan Wight Adası'ndaki yeni ofisinde çalışıyor. “IOW yüksek işsizlik oranına sahip bir ilçedir ve adada kalmak isteyen gençler için çok az fırsat vardır, bu nedenle VV bölgede işe alımlar yapıyor ve yerel gençleri VesselsValue gibi bir şirketin sunabileceği olanaklara maruz bırakıyor.

Kadınlara bunun bir parçası olmak için gerçekten harika bir sektör olduğunu göstermek için işimizi daha fazla tanıtmamız gerekiyor. Seyahat etmeyi ve en ilginç insanlarla, özellikle de nakliye ailelerini tanıyorum. Parlak ve göz alıcı görünen endüstriler her zaman böyle değildir ve ben kesinlikle insanları farklı sektörlerde kariyer aramaya açık fikirli kılmaya çalışıyorum. Bu konuda çok tutkuluyum.

Kararlarımızla cesur olmaya istekli, esnek bir şirketiz. Kendimizi sürekli zorluyoruz ve hızla gelişiyoruz. Oyunun ilerisinde ve orada kalmayı planlıyoruz."

VV, haziran ayında yeni bir ofise taşınıyor, bu yüzden bu iddialı, son teknolojiden daha fazla gelişme için bizi izlemeye devam edin.

Bağlan ve Daha Fazla Bilgi Edinin

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• YouTube

Haberlerde VesselsValue.com:

• VesselsValue.com: Yatırım ortamını değiştirme
• Gemilerin Değeri Yeni Aracı Başlattı

______________________________________

Joe Hefferon, New Jersey'deki Toms River'da yaşayan bir yazar ve emekli polis kaptanıdır. Geçenlerde bir roman tamamladı, Unlost Hefferon, düzenli bir konuk yazar ve ilham veren kadınlarla ilgili bir dizi makale yayınladı.

[email protected] adresinde veya Twitter'da: @HefferonJoe