Bir Satış Düşüşünü Döndürmek İçin Yapılacak En Önemli 6 Şey

01 Mini Tatile Çıkın

Bazen bir satış düşüşüne neden olan sorun satış uzmanıdır. Her satış temsilcisi, satışların zorlu, talepkar, sinir bozucu ve çok fazla enerji alabileceğini bilir. Bir çöküşte olduğunuzu veya bir satış düşüş dönemine doğru yöneldiğinizi fark ederseniz, kendinize dürüst bir şekilde bakın.

Sabrınızın kısa olduğunu ve genellikle size ulaşamayan küçük şeylerin sizi üzdüğüne inanıyorsanız, günlük satış eziyetinden küçük bir mola vermeniz gerekebilir.

Aksine kulağa gelebilir, ancak bazen bir satış düşüşünü tersine çevirmek için yapabileceğiniz en iyi şey, satış yapmayı durdurmak, satış yapmayı düşünmeyi bırakmak ve size satmayı bile hatırlatan bir şey yapmaktır.

02 Meraklı Olun

TV Dedektif Colombo, düzgün ve bakımlı görünümüyle değil merakıyla ünlüydü. Başkalarının ilgilenmediği şeyler Colombo'nun dikkatini çeker. İnsanları şaşırtacak şeyler, insanlar, olaylar hakkında sorular sorardı.

Merakı her zaman uzun vadede karşılığını verir.

Satış düşüşünüzün ardındaki nedenlere benzer bir yaklaşım izlerseniz, aksi halde göz ardı edeceğiniz basit bir şeyi düşüşünüze anında getirebilir.

03 Bir Mentor Bul

Satışlarda yeniyseniz, yaşadığınız satış düşüşü ilk siz olabilir. Ancak daha fazla süre dolmuş olanlar için gecekondular kariyerin bir parçası. Satış ekibinizde, şirketinizde ya da kendi bölgenizde çalışan birini bulun ve satış satışlarını nasıl yönettiğini sorun.

Her ihtimalde, mentorunuz birkaç satış düşüşü yaşamış ve muhtemelen sizin için benzersiz bir tavsiyede bulunacaktır. Kim bilir, satış gecekondularından tamamen uzak durmanın sırrını bile bulabilirdi!

04 Biraz Eğitim Alın

Satış eğitimi, satış kariyeriniz boyunca kendinize verebileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Bazen bir satış düşüşüne neden olan, bazı temel, temel satış becerilerini kullanmayı bıraktığınızda gerçekleşir. İlk satışa girdiğiniz zaman muhtemelen geçirdiğiniz basit "engelleme ve mücadele" eğitimi, yapmanız gerektiğini unuttuğunuz bir şeyi keşfetmenin güçlü, etkili ve kolay bir yolu olabilir.

Bazı "yutma gururu" alabilir, ancak düşüşünü bitirmek mi yoksa kariyerini mi bitirmek istiyorsun?

05 Dinleme Becerileriniz üzerinde Çalışma

Pek çok satış elemanı, müşterileri ile dinlemek yerine dinlemekten daha basit bir konuşma eylemiyle kendi gecekondu bölgelerine neden olur. Niye ya? Bir satış uzmanı biraz tecrübe kazandıktan sonra, genellikle müşterinin tam olarak neye ihtiyacı olduğunu, müşteriyi nasıl satacağını ve daha sonra söylenecek en iyi şeyin ne olduğunu bildiklerini düşünürler. Başka bir deyişle, işe başladıklarında, artık müşterilerini olduğu kadar yakından dinlemek zorunda olmadıklarını düşünüyorlar.

Daha yanlış olamazlardı.

Kendinizi bir çöküş içinde bulursanız, bir hafta içinde olabildiğince çok müşteriyi ziyaret etmeye söz verin ve konuştuğunuz kadar 2-3 kez dinlemeye odaklanın. Sonuçlara hayran kalacaksınız.

06 Daha Olumlu Olmak

Bir satış düşüşü içindeyken, satış yapmak için "ihtiyaç" duymuş gibi hissedersiniz. Bu "ihtiyaç" duygusu, sizinle bir müşteri toplantısına getirebileceğiniz en zarar verici duygudur. “İhtiyaç” hissine kapılmak yerine, kariyeriniz boyunca yaşadığınız tüm başarıya odaklanın. Yaşamınızda olan tüm iyi şeylere ve elde etmek istediğiniz her şeye odaklanın.

Odaklandığınız şey, hayatta yaşayacaklarınızdır. "İhtiyaç" üzerine odaklanın, aynı şeyleri daha çok deneyimleyeceksiniz. İstediklerinize ve yaşamınızda ve kariyerinizde neyin “harika” olduğuna odaklanın ve aynı şeylerle ödüllendirileceksiniz!