Maaş Müzakere Yaparken Ne Söylememeli

Maaş pazarlığı söz konusu olduğunda, söylemediğiniz şey söylediğiniz kadar önemli olabilir. Eğer bir poker meraklısıysanız, fenomen hakkında zaten bilgi sahibisiniz: Yanıp sönen, terleyen veya başka türlü kaybeden kişi elini kaybedecek. Aynı maaş müzakere için söylenebilir.

Poker yüzünüzü korumak ve hak ettiğiniz maaşı almak için, söyleyecek önemli bir şeyiniz olmadıkça sessiz olma sanatını uygulamanız gerekir. Amacınız yalnızca vakanızı oluşturma zamanı geldiğinde konuşmaktır - bir saniye önce değil. Bu, yeni bir iş teklifi için pazarlık yapıyor veya mevcut işinizde maaş artışı almaya çalışıyorsanız geçerlidir.

Bir plan yapın ve adımınızı uygulayın, böylece çanta iplerini tutan kişiyle oturmanın zamanı geldiğinde rahat olacaksınız. Yapmaktan kaçınmanız gereken birkaç ifade vardır. Onları burada özetliyoruz ve sonra onları aşağıda genişletiyoruz.

Söyleme

• "Daha fazla paraya ihtiyacım var."

• “Harcamalarımı karşılayamıyorum.”

• “İşte son işimde yaptığım şey.”

Söyle

• “Bu pazardaki konumum için maaş aralığı X - $ Y.”

• “X sorunlarını çözebiliyorum ve bunu yapabilen insanlar piyasada Y $ değerinde.”

• Çok düşük bir teklife “Hayır, teşekkür ederim”.

"Daha fazla paraya ihtiyacım var."

Maaş görüşmeleri, daha fazla paraya ihtiyacınız olup olmadığı ya da daha fazla parayı hak edip etmediğinizle ilgili değildir. Yapıp yapamayacağınız hakkında almak daha fazla para. Bu, piyasayı ve içindeki yerinizi anlamak ve bu bilgiyi sizin yararınıza kullanmak anlamına gelir.

PayScale’nin Maaş Anketi, becerilerinize, eğitiminize, iş unvanınıza ve bulunduğunuz yere göre ücretsiz bir maaş raporu oluşturur. Verileri alın ve neden yükseltmeye değer olduğunuz konusunda bir dava açabilirsiniz. (Kısa versiyon: X sorunlarını çözebilirsiniz ve bunu yapabilen insanlar piyasada Y $ değerindedir.)

"Giderlerimi karşılayamıyorum."

Özel hayatınızın geri kalan kısmı gibi masraflarınız sizin işinizdir ve hiç kimsenin değil - en azından patronunuzun veya işe alım yöneticinizin. Aşırı paylaşım, yalnızca size daha fazla para kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda meslektaşınızın saygısına mal olabilir ve bu, bir zam zam için kaçırılmış bir fırsattan çok daha yüksek bir fiyat etiketine sahiptir.

Kişisel ayrıntıları bir müzakere haline getirmek, diğer kişiye sizinle ilgili birkaç şey söyler ve hiçbiri iyi değildir. Örneğin, kişisel bütçesini yönetemeyen bir kişi olarak kendinizi ifşa edebilirsiniz; bu da bir yöneticinin sizi şirketin parasının sorumluluğunu size vermekten iki kez düşünmesini sağlar. Kişisel durumunuz sizin suçunuz olmasa bile, bir maaş görüşmesi sırasında TMI'de işlem yapmak, patronun sizinle çalışmaktan rahatsızlık hissetmesine neden olabilecek iyi bir profesyonel sınırlar duygusuna sahip olmadığınızı gösterir.

"İşte Son İşimde Yaptıklarım."

Bu zor bir durum çünkü işverenler maaş tarihlerini paylaşmaları için potansiyel işçi almayı denemeyi seviyorlar. (En azından yasal olduğu yerlerde. Philadelphia ve Massachusetts de dahil olmak üzere birçok şehir ve eyalet, adaylara önceki maaşlarını sormalarını yasadışı kılacak yasaları kabul etmiş ya da düşünmektedir.)

Maaş geçmişin önemsiz. İşveren, işe dahil olan görevlerin yanı sıra işi yapmak için gereken niteliklere dayalı olarak rol için tazminat belirlemelidir. Ayrıca, piyasa rekabeti, performans için ödeme ve tazminat dolarları için en fazla kazancı sağlayacak başka şeyler gibi faktörleri de göz önünde bulundurabilirler. Ancak, önceki işvereninizin tazminat planı (veya bunun eksikliği) buna dahil olmamalıdır.

Ayrıca, eğer kadınsanız veya kariyerinize yeni başlıyorsanız veya her ikisini birden yapıyorsanız, maaş geçmişinizi paylaşmamak için çok iyi nedenleriniz var. Önceki işverenler tarafından ödenmemiş olmanız ve düşük pazarlık teklifleri almaya mecbur kalmanız çok mümkün, çünkü pazarlık yapmak için rahat hissetmediniz.

Bir işe alma müdürü size maaş tarihinizi vermeyi denerse, rolü için bütçeyi sorarak soruyu başınıza çevirebilirsiniz. Bunu başaramazsanız, neyin uygun olduğu hakkında iyi bir fikriniz olmadan önce iş ve görevleri hakkında daha fazla bilgi edinmek gerektiğini söyleyerek durdurabilirsiniz. Ama ne yaparsan yap, fiyatını adlandırmaktan kaçın.

Müzakere Hakkında Bir Son Not

Beden dili, profesyonel etkileşimler söz konusu olduğunda kelimelerden daha yüksek sesle konuşur, bu nedenle doğru şeyleri söylediğinizden emin olmanın yanı sıra, doğru mesajı duruşunuz, ifadeleriniz ve jestlerinizle iletmek istediğinizden emin olun. Bir uygulama görüşmesi yapmanıza yardımcı olması için bir arkadaşınızdan ricada bulunmayı ve onu çekmeyi düşünebilirsiniz, böylece görüşme ve müzakere aşamalarında yöneticileri nasıl işe aldığınızı görebilirsiniz.

Zayıf (veya çok ısrarcı) göz temasından, sıkışık duruşlardan, kıyafetlerinizi veya saçınızı seçmek veya ayaklarınızı dinlemek gibi yanlış hareketlerden ya da sizi gergin gibi hissettiren herhangi bir şeyden kaçının. İşiniz için uygun bir şekilde ödeme yapma hakkınızın olduğunu ve bunun patronunuzun ve işvereninizin bunu yapmasının en iyi çıkarları olduğunu unutmayın. Karşı tarafla müzakere ortağı olarak röportaj yapabilirseniz, rakip yerine, rahatlamak, gülümsemek ve davanızı geliştirmek çok daha kolay olacaktır.