Bir iş için bir maaş sayacı teklifi nasıl müzakere edilir

Aldığınız iş teklifinden heyecan duymadığınızda bir karşı teklifi müzakere etmenin en iyi yolu nedir? Bir iş teklifi alırken ne kadar yeriniz var? Karşı teklif sunmanın en iyi yolu nedir? Ne zaman pazarlıktan vazgeçip maaş teklifini kabul etmeli veya reddetmelisiniz?

Bunlar harika ve zorlu sorular. Bir iş teklifi almak harika, ancak maaş veya oran beklentilerinize veya gereksinimlerinize uymuyorsa daha az harika. Dolayısıyla, kendinizi şaşırtıcı derecede düşük bir teklifle bulduğunuzda - veya daha iyisini hak ettiğinizi veya daha fazlasını elde edebileceğinizi hissettiğinizde - daha iyi bir maaş alma yolunda pazarlık yapmayı düşünmeniz makul olur.

Karşı Teklif nedir?

Bir karşı önlem, bir işveren tarafından verilen bir maaş teklifine cevaben bir aday tarafından yapılan bir tekliftir. Potansiyel bir işveren tarafından sunulan iş teklifinin başvuru sahibi tarafından kabul edilmediği durumlarda karşı teklif verilir.

Bir çalışan ayrıca, bir promosyon kazanırsa ve bu pozisyonu kabul etmek için sunulan yeni tazminat ile aynı fikirde değilse, mevcut işverenine karşı bir ön ödeme yapabilir.

Değerli bir çalışanın başka bir kuruluştan teklif aldığını öğrendiğinde bir şirket tarafından karşı teklif de yapılabilir. Bu durumda, işveren bir çalışanın şirkette kalması için daha fazla para veya başka teşvikler sunacaktır.

Bir karşı teklifi düşünürken, daha fazla ödeme alma ihtimalinizi artırmak için yapabileceğiniz birkaç şey ve karşınıza çıkabilecek birkaç şey var.

Bunu yap:

• İstediğiniz pozisyon için maaş aralıklarını araştırın

• İşverenlerin yüzde 50'sinden fazlasının giriş seviyesi iş maaşları için pazarlık etmeyi beklediğini bilin

• İşverenlerin kabul edeceğini düşündükleri en düşük ücreti vereceğini anlayın

• İşe ne kadar ihtiyaç duyduğunuzu veya istediğinizi, piyasa oranlarını, diğer fırsatları ve mevcut iş piyasasını isteyin

• Duygulardan ziyade, getirdiğiniz değer gibi gerçeklere odaklanın

• Daha yüksek bir maaş bir seçenek değilse, başka faydalar istemeye hazır olun

Bunu Yapma:

• Karşı teklif yelpazenizi seçerken içgüdüsel hislerinize veya finansal gereksinimlerinize güvenin

• Aralığınızın altını kabul etmek istediğinizden daha düşük bir değere ayarlayın.

• Çok agresif bir şekilde pazarlık yapın, yoksa teklifi geri çekecekler

• Sormak istemiyorsanız daha fazlasını almayı bekleyin

• Sadece pazarlık uğruna pazarlık yapın

• Gerçekten uzaklaşmaya istekli değilseniz blöf yapın

Karşı Teklif Yapmalı mıyım?

Bir CareerBuilder araştırması, çalışanların yarısından fazlasının (yüzde 56) yeni bir iş teklif edildiğinde daha fazla para için pazarlık yapmadığını bildirmektedir. Bunun nedenleri arasında, daha fazla para istemek (yüzde 51), işverenin isterse (yüzde 47) veya açgözlü görünmek istemediğinden (yüzde 36) işe alınmayacağına karar vermesi endişesi var. Bir Glassdoor araştırması, kadınların erkeklerden daha az tazminat alma ihtimalinin daha düşük olduğunu, üç kadından ikisinin (yüzde 68) erkeklerin yaklaşık yüzde 52'sine kıyasla ücret müzakere etmediğini bildirdi.

Birçok iş arayanlar pazarlık yapma konusunda rahat olmasalar da, birçok kuruluş adayların bir karşı önlem almalarını beklemektedir.

İşverenlerin yüzde elli üçü, giriş seviyesi çalışanlar için başlangıçtaki iş tekliflerinde maaşları müzakere etmeye istekli olduklarını ve yüzde 52'si bir çalışana ilk kez bir iş teklifini uzattıklarında, genellikle istediklerinden daha düşük bir maaş sunduğunu söylüyor öderler. Bu yüzden birçok aday için pazarlık yapacak bir oda var.

Hedefe Ne Kadar Tazminat

E-postada ne kadar para kazanmayı umduğunuzu belirtmeniz gerekmez - işe alım yöneticisi e-postanızı gördükten ve bir toplantı ya da telefon görüşmesi planlamayı kabul ettikten sonra bu tartışma ortaya çıkacaktır. (Umarım. Birazdan diğer olasılık hakkında daha fazla.)

İdeal olarak, ilk görüşmeden önce hedef maaş aralığınızı belirlemiş olacaksınız, ancak yapmadıysanız, şimdiki zamandan daha iyi bir zaman olamaz. Ciddiyetle pazarlık etmeye başlamadan çok önce ne kadar - ve ne kadar istekli olacağınızı - umarak iyi bir fikir edinmek istersiniz.

Araştırma bunun için çok önemlidir. Birçok iş arayanın, içgüdüsel bir hissi veya yerine getirilmesi gereken finansal yükümlülükleri temel alarak fiyatlarını belirledikleri yerde yanlış yapma. Bunu yaparak, kendinizi istediğiniz bir işten fiyatlandırabilir veya becerilerinizi gereğinden çok daha kısa sürede satabilirsiniz.

Bunun yerine, araştırma maaşı, iş tanımı ve görüşme sürecinde öğrendikleriniz tarafından belirlenen tam iş unvanı ve görevleri için değişir. Size neyin makul olduğunu anlamanız için birçok çevrimiçi araç var. Örneğin, maaş bilgi sitesi PayScale.com, hedeflediğiniz iş, deneyim, beceri, eğitim ve coğrafi konum hakkındaki anket sorularına verdiğiniz cevaplara dayanarak sizin için ücretsiz bir rapor oluşturacaktır.

Son olarak, menzilinizin alt ucunu kabul etmek istediğiniz seviyenin altına düşürmeyin. İşe alma yöneticilerinin bir bütçesi vardır ve maliyetleri düşük tutmak için ikramiye bile alabilirler.

Sık sık size, alacağınızı düşündükleri en düşük sayıyı teklif ederler - sizi düşük oyuna sokmak veya becerilerinizi düşürmek istedikleri için değil, ama iyi adaylar almanın yanı sıra, hedefte kalmak, bütçeye göre kalmak onların işi olduğu için.

Karşı Teklif Sunarken Ne Olabilir?

Ancak pazarlık yapabilirken, çok agresif bir şekilde yaparsanız işverenin iş teklifini feshedebilir. Bazı işverenler, defalarca maaş teklifleriyle ileri geri dönen adaylardan etkilenmiyor. Ayrıca, pozisyon için belirlenmiş bir maaş aralığı olabilir ve daha fazla müzakere için fazla yer olmayabilir.

Müzakere sürecinin hem sizi hem de işvereni sinirli ve tedirgin hissetmesine neden olması muhtemeldir. İdeal bir dünyada, bu durum ortaya çıkmayacaktır, çünkü görüşme sürecinde, şirketin maaş için ne düşündüğünü anlayacak ve maaş beklentilerinizi netleştirmiş olacaksınız.

Elbette, müzakere sürecinin sorunsuz bir şekilde ilerlemesi de mümkündür, bu da istediğiniz her şey için bir karşı önlemle sonuçlanır ve işe alım müdürü ve şirketi için de kabul edilebilir. Bir karşı teklifin pazarlık edilip edilmeyeceğine karar verirken, şu hususları aklınızda bulundurun: görüşme sürecinde yaptığınız maaş konuşmaları, pozisyon için piyasa oranı, mevcut maaşınız, bu işe ne kadar ihtiyacınız olduğuna, benzer pozisyonlar ve genel olarak iş piyasası.

Aday olarak daha fazlasını hak ettiğinizi ve beklentilerinizin pozisyon ve sektöre göre makul olduğunu düşünüyorsanız, bir karşı teklifi görüşmek için aşağıdaki ipuçlarını ve stratejileri kullanın.

Karşı Teklif Müzakere Nasıl Yapılır

Beklediğiniz gibi bir teklif almadıysanız, birkaç seçeneğiniz vardır:

• Maaş (veya gelecekteki) maaşında herhangi bir esneklik olup olmadığını sorun
• Ek olarak veya maaş yerine pazarlık yapabileceğinizi düşünün
• Teklifi geri çevirerek, şirketin karşı önlem yapamayacağını fark etmek
• Daha fazla tartışma için bir fırsat yaratın

Bir teklif aldıktan sonra tartışmaları açmanın en iyi yollarından biri, teklifi tartışmak için toplantı istemek.

Bir karşı teklifte bulunacaksanız, şartlarınıza uygun olarak ayarlayabileceğiniz bir karşı teklif mektubu ve karşı teklif e-posta iletisini gözden geçirin.

Müzakere Süreci İçin İpuçları

Müzakere sırasında ihtiyatlı olmak için birçok nedenden bahsetmiş olsak da, bir şey istemezseniz, genellikle onu almayacağınızı da hatırlatmak iyidir. Şirketin maaşınız için daha fazla paraya sahip olması olasıdır (ve aslında, belirli bir miktarda pazarlık gerçekleşmesini bekleyebilir ve teklifi buna göre hazırlamış olabilirler).

Bir karşı teklif anlaşması yaparken göz önünde bulundurulması gereken bazı ipuçları:

Konumunuzu ve Değerinizi ve Endüstri Oranını bilin

En iyi müzakere taktikleri, duygulara değil gerçeklere dayanır, bu yüzden biraz zaman araştırmaya başlayın. Kontrolden vazgeçtiğinizde, neden daha iyi bir teklif almanız gerektiğine dair bir dava açmanız gerekecektir. Bu durum sizin değerinize göre oluşturulacak: Neden işvereninize özellikle iyi bir eşleşme olduğunuzu hatırlatmak isteyeceksiniz, bu da diğer adayların bilmediği tecrübe ve bilgi birikimini sunmaktadır. (Büyük olasılıkla, işverenler görüşme sürecini yeniden başlatmamayı tercih eder; sizi bir neden için seçtiler!)

Ayrıca, işverenlerin pozisyon için piyasa değeri hakkında bilgi vermesini isteyeceksiniz. Diğer firmalarda benzer pozisyonlar için maaş aralığından bahsedebilirsiniz. İşte bir şirketin nasıl araştırılacağı ve işte size sanayi oranlarını bilmenize yardımcı olacak maaş hesaplayıcıları.

Acele etmeyin

Makul bir karşı teklif yapmak için çok fazla bilgiye sahip olmanız gerektiğinden, müzakerelere başlamadan önce biraz zaman ayırmaya değer. İş teklifi için bir teşekkür notu göndererek ve ne zaman iletişime geçeceğinize ilişkin bir zaman çizelgesi oluşturarak başlayın.

Maaş Dışı Faydaları Unutma

Teklif mektubunuzu bir baloya çarpmadan önce, maaşın ötesine bakın. Belki daha düşük maaş için telafi diğer yararları ve ikramiye (örneğin okul ücretleri, her ay bir hafta evden çalışma yeteneği, vb) olsun. Ya da istemezseniz, belki de bunun için isteyebileceğiniz bazı maaşsız faydalar vardır, bunun nedeni düşük maaşın daha lezzetli olmasını sağlar. Şirketin 30 günlük bir bekleme süresi, ek tatil günleri, taşınma masraflarınızın kapsamı vb. Varsa sağlık sigortasının derhal başlaması için bir imza bonusu isteyebilirsiniz.

Çok fazla zorlama

Neden pazarlık yaptığınızı düşünün - bu, pozisyonun daha yüksek bir orana sahip olduğunu gerçekten düşündüğünüz için mi yoksa pazarlık uğruna pazarlık mı ediyorsunuz? Teklifte rahatsanız, biraz daha almak için çok zorlamak istemeyebilirsiniz. En iyi iş görüşmeleri, hem çalışan hem de işveren ile karardan mutlu olmakla sona erer.

Çok Fazla Söyleme

Maaş müzakere yaparken davanıza yardımcı olmayacak bazı şeyler var.

Sizin için Gerçekten Önemli Olanı Bilin

Durumunuza bağlı olarak farklı pazarlıklar yapacaksınız. Bir yıl boyunca işsiz kaldıktan sonra iş teklifi almak, kabul edilebilir bir işte çalışırken teklifinizden farklıdır. İş teklifinden uzaklaşmak istemiyorsanız blöf yapmayın. Ancak, iki iş teklifi düşünecek kadar şanslıysanız, bunu kendi avantajınıza kullanın.