Satış Pozisyonundaki Güçlü ve Zayıf Yönler Hakkında Cevaplar

Belki de satış görüşmelerinde en çok sorulan ve en çok sorulan sorular, güçlü ve zayıf yönlerinizi listelemenizi isteyen sorulardır. Bu soruların her birine cevap verirken yürümek için iyi bir çizgi var. Övündüğün gibi ses çıkarmadan güçlü yanlarını nasıl sıralarsın? Ve, görüşmeci (ler) inizle kırmızı bayraklar kaldırmadan zayıf yönlerinizi nasıl sıralarsınız? Aşağıda, bu yapışkan soruları yönlendirmenize yardımcı olacak güçlü ve zayıf yönlerle ilgili örnek satış görüşmesi yanıtları bulunmaktadır.

Satıştaki Bir İş için Görüşme Yapmak

Harika bir satış işi edinmek istiyorsanız, satış görüşmesini parktan nasıl çıkaracağınızı öğrenmek zorunda kalacaksınız. Tabii ki, bir görüşme çoğu işe iniş yapmak için kritik öneme sahiptir. Potansiyel bir işverenin sizi ve neyle çalışmak istediğinizi bilmesi için bir yoldur. Ancak, satış görevlileri için iş görüşmesi aynı zamanda satış becerilerinizin bir testidir. Kendini bu iş için en iyi aday olarak satabilir misin?

Ve sadece kapsamlı bir özgeçmiş yazabilen bir satış temsilcisiyseniz, aslında satabileceğiniz anlamına gelmez. Şirketinde bir satış görevlisi olarak başarılı olup olmayacağınızı belirlemek bir işverenin işidir.

Görüşme yapan kişi, şirketin müşterileriyle anlaşabilecekleri türden bir kişi olup olmadığınızı belirlemek için iletişim becerilerinizi dikkatle gözlemleyecektir. Aynı zamanda, görüşmeci satış takibi kaydınız ve mesleki başarılarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için sorular soracaktır.

Çoğu satış görüşmesi, davranışsal görüşme sorularına da büyük ölçüde güvenmektedir ve bu, işe alım yöneticisinin bir satış işinde başarı için gerekli anahtar alanlarda yeteneğinizi araştırmak isteyeceği anlamına gelir; vb.

Fakat belki de en sık sorulan iki soru "Güçlü yönleriniz nelerdir?" Ve "Zayıf yönleriniz nelerdir?" Bu soruları yanıtlamanın püf noktası, gerçekten de güçlü ve zayıf yönlerinin çoğu zaman tek bir karakter özelliğinden nasıl kaynaklandığını anlamaktır; birinin zayıf yönleri, güçlü yanlarının “gölge” tarafıdır.

Hem başarılarınız hem de başarısızlıklarınızdan (“mükemmeliyetçilik” veya “iyimserlik” veya “kararlılık” veya “rekabetçilik” ten sorumlu olan kişisel özelliği güvenle “etiketleyebilirseniz”, kendi kendine farkındalık ve olgunluk gösterebileceksiniz. görüşmenlerinizi etkileyecektir.

Güçlü ve Zayıf Yönler Hakkında Örnek Cevaplar

İşte güçlü ve zayıf yönleriyle ilgili örnek satış görüşmesi cevapları.

• “En büyük gücümün benim takip edebilme yeteneğim olduğunu söyleyebilirim. Satışta, ilk dönüşte“ teşekkür ederim ”a kadar satış döngüsünün her parçasına dikkat ettiğimde en başarılı olduğumu öğrendim. Bu güçlü detay oryantasyonunun gölge yanı, muhtemelen en ciddi zayıflığım olan bir durumu gözden geçirme eğilimimdir. Bazen bir satış stratejisini oluşturmak ve sonunda ilk planımın olduğunu bulmak için çok zaman harcıyorum. En iyisiydi.

• “En büyük gücüm örgütsel yeteneğimdir. Mektuba satış döngüsünü planlamayı ve takip etmeyi seviyorum. En büyük zayıflığım en büyük gücümle ilgili çünkü planımın değişmesi gerektiğinde şunu söyleyebilirim: biraz esnek olmayan. "
• “En büyük gücüm, ayaklarım üzerinde düşünme yeteneğimdir. Satışlarıma yaklaşımım konusunda çok esnekim ve aynı anda birçok farklı müşteri türüyle çalışabiliyorum. Zayıflığım bazen işleri planlamam. Olması gerektiği gibi ve sonuçta ortaya çıktıkça tepkilere son verin. "

• “Bir yağmur yapıcı olarak en büyük gücüm rekabet gücümdür, bu yüzden lise ve kolejde bir sporcu olarak da mükemmellik yaptım. Hiçbir şey beni bitirmek için bir yarış gibi canlandıramaz; şirketin başkanının çemberini öğrendim, ama kimsenin takımın geri kalanı yardımı olmadan en iyi başarıya ulaşamayacağını öğrendim.Azaygım, bazen bir hedefin gerisinde kaldığımızda diğer takım üyelerini yargıladığımı, şimdi de liderliği takip etmelerini beklemek yerine, ekibimi motive etmeye ve desteklemeye odaklanmaya çalışıyorum. ”

İş görüşmeleri korkutucu olmak zorunda değildir. Görüşmelerin hem becerilerinizi hem de yeteneklerinizi satmanız için bir fırsat olduğunu ve ayrıca bir iş için yaklaştığınız şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek olduğunu unutmayın. Doğru görüşme hazırlığı ve takibi ile rekabeti aşmaya ve sizin için mükemmel olan işi almaya hazır olacaksınız.