Tekliflerinizin Etkisini Artırın

İşte tekliflerinizin etkinliğini artırmak için hızlı bir ipucu. Herhangi bir hızlı ipucunda olduğu gibi, uygulanması kolaydır ve ustalaşması zordur. Ancak, bir sonraki teklifinizi tasarlarken bu ipucunu göz önünde bulundurmak, odaklanmanıza yardımcı olacak ve teklifinizi beklentiniz için daha kolay anlamanızı sağlayacaktır.

Karar Vericiyi Düşünerek Teklifi Tasarlayın

Etkili bir şekilde araştırma yaptınız ve sizin için bir teklif almak isteyen nitelikli bir müşteriniz var. Sizin, ürününüzün veya hizmetinizin çözümleyebileceği kadar çok şey geliştirdiğinizden, güven oluşturduğunuzdan ve ihtiyaçlarının çoğunu belirlediğinizden emin oldunuz.

Aferin!

Şimdi, müşterinize sizinle neden iş yapmanın, hiçbir şey yapmama seçimi de dahil olmak üzere, diğer seçeneklerden daha iyi olduğunu gösteren bir teklif tasarlama zamanı. Teklifiniz "yanmıyorsa", anlaşmayı bitirme zamanı geldiğinde sorun yaşayabilirsiniz.

İyi yapılandırılmış, iyi tasarlanmış ve sabırla çalışılmış anlaşmaların başarısız olmasının ana nedenlerinden biri, müşteriye sunulan teklifin zayıf olmasıdır. Ve hepsinin en büyük zayıflığı, teklifinizin yanlış kişi ile birlikte yazılmasıdır.

Yaptığınız her teklif ihtiyaçlar sonuçta "evet" veya "hayır" diyecek kişi veya kişiler için yazılmış olması Bu, ilerleyen tüm satış döngüsü adımları boyunca birlikte çalıştığınız kişi olabilir veya olmayabilir. Nihai karar verenin kim olacağını satış döngüsünün başında öğrenmek çok önemlidir.

Hikayenizi Tekrar Tekrar Anlatmak

Çaylak satış uzmanlarının çoğu, müşteriye, ürün veya hizmetleri için ödeyecekleri yatırımı anlatmak için aracı olarak kullanır. Bazıları müşterinin şirketleri ile iş yapması için nedenler ekleyebilir, ancak çok az kişi kendi başına ayakta kalabilecek bir teklif sunabilir.

İyi yazılmış bir teklif, satış döngüsünün her adımını ayrıntılı olarak ayrıntılandırır ve belirli bir ürün veya hizmetin belirli bir ihtiyacı nasıl çözeceğini kısaca açıklar. Sizin, şirketinizin, ürününüzün ve fiyatınızın açıklaması olmamalıdır. Niye ya? Çünkü karar vericinin tam olarak döngüde olmaması ve tanımlanmış her ihtiyaca "alım yapmaması" ve önerilen çözümünüzü kabul etmesi durumunda, tek yapacakları fiyat sayfasına gidip sizi de göndermek isteyen herkesle karşılaştırmaktır. bir teklif.

Teklifinizin onlara acılarını ve neden ilk başta bir çözüm aramaya başladıklarını hatırlatması gerekiyor. Onlara, tam olarak neden neyi önerdiğinizi önerdiğinizi ve özellikle ihtiyaçlarını nasıl çözeceğini, üretkenliklerini artırdığını, para biriktirdiğini veya hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceğini göstermesi gerekiyor.

Karar vericinin yolun her adımında sizinle birlikte bulunmaması durumunda, çalışanlarının hangi zorluklarla karşılaştıklarını bildiğini ve bu zorlukları çözmek için neden en iyi seçim olduğunuzu kesinlikle bilmeyeceğini kabul edemezsiniz. İlgili olmayan bir karar vericiye etkili bir mesaj iletmek için tek şansınız öneriniz. Nihai karar vericinin önerinizi okuyabilmesi ve hangi iş zorluklarını çözmeyi teklif ettiğinizi, sorunu nasıl çözeceğinizi, çözümün sorunu nasıl çözeceğini ve neden sizi ve şirketinizi seçmesi gerektiğini tam olarak anlayabilmesi gerekir. Onun problemini çöz.

Teklifiniz yalnızca çözümünüzün genel bir özetini veriyorsa, geri dönün ve kendi başına durmasına izin verecek kadar ayrıntı ekleyin. Uğraşmanız gereken hassas denge, teklifin uzunluğunu yeterince kısa tutarken bir karar verilmesine karar vermek için yeterli bilgiyi sağlamaktır; böylece kimsenin teklifin tamamını okumasını engellememelidir.