Etkili Direkt Posta Mektubu Yazmanın İpuçları

Doğrudan yanıt reklamcılığında, harika bir doğrudan posta paketi hem marka hem de sonuç için harikalar yaratabilir. Gerçekten başarılı doğrudan posta hedefleniyor, hem güçlü hem de akılda kalıcı bir şekilde bir şeyler söylüyor ve doğrudan müşteriyle konuşuyor. Ve konuşmaya katılmanın bir mektuptan daha iyi bir yolu yok. Evet, bir mektup.

Artık kimsenin harfleri okumadığını düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Büyük Howard Gossage, “İnsanlar kendilerini ilgilendiren şeyleri okuyorlar. Bazen bir reklam” dedi. Ayrıca "bazen bir mektup" diyebilirdi.

Ancak, mütevazı doğrudan posta paketi, insanların her gün aldıkları sayısız reklam mesajından zorlu bir rekabetle karşı karşıya. E-postalar, metinler, telefonla pazarlama, pankartlar, gerilla reklamları, TV reklamları, radyo reklamları ve çok daha fazlasıyla bombalandılar. Gerçekten bir parça doğrudan posta açmak için vakti olan, mektubu okuyan biri var mı?

Bu gün ve akıllı telefon çağında, anında memnuniyet ve multimedya her şeyde mütevazı bir doğrudan posta mektubunun çekici veya eğlenceli olmadığını düşünmek kolaydır. Bir jazzy broşür ve topal bir freebie göndermek daha iyi. Ancak doğrudan posta mektubunu görmezden gelmek, bir tüketiciyi meşgul etmek ve sonuç almak için en denenmiş ve test edilmiş yöntemlerden birine sırtınızı dönmektir. İyi yazıldığında hayati ve inanılmaz derecede etkilidir. Sadece açılması ve araştırılması çığlık atan doğrudan bir posta paketi oluşturarak mücadele şansı verdiğinden emin olmalısınız.

Bunu yapın; mektup, satış dönüşümünün anahtarıdır.

Doğrudan Posta Mektubu - Nereden Başlıyorsunuz?

Önceki paragrafta belirtildiği gibi, iyi bir doğrudan posta paketi oluşturursanız, konuşmayı zarfa başlatmış olacaksınız.

Mektubun bu sohbeti alması ve hem ilgi çekici hem de ikna edici bir şekilde detaylandırması gerekiyor. Bu paketin satıcısı. Geriye kalan her şey ayrıntılı vitrin düzenlemesidir.

Bu şekilde düşün. Mad Men Don Draper doğrudan bir posta paketinin parçası olsaydı, broşür ya da geldiği kutu olmazdı. Ürünün örneği olmazdı ve yapışkan bir freebie olmazdı. Don Draper mektubu olurdu. Güçlü kelimeler ve marka ile uyumlu bir ses tonu kullanarak üründen ya da hizmetten cehennemi satardı. Sizi açılış cümlesinden son imzalamaya veya P.S. Sizi başınızı sallayacak ve bu yeni ürün veya hizmet için ödeme yapmanın yollarını düşünecek şekilde sizi meşgul edecek.

Seni baştan çıkarırdı.

Sonra tekrar, hepsini söylemek kolaydır. Ancak uygulamada, boş bir kağıda bakarken, telefonun çalmasını ya da web sitesinin siparişlerle dolmasını sağlayacak dil türünü doldurmak korkutucu bir iş olabilir.

Ancak boş sayfa, sonsuz olasılıkları temsil eder. Bu, tüketiciye açıkça ve ikna edici bir şekilde konuşma şansınızdır. Gerçek şu ki, insanlar önce mektubu okurlar. Biri size nedenini bilmek istediğiniz posta gönderdiğinde kırmak çok zor bir alışkanlıktır ve bakılacak ilk yer mektuptur. Bu yüzden bu boş sayfa aynı zamanda marka ile ilk temas noktasıdır. Gösteriş yapma, zeki olma ya da hızlı olma zamanı değil. Satışı yapabilecek veya kırabilecek bir sohbet ve saygı gösterilmesi gerekiyor.

Crass Mizah, Sersemletici veya Zorlayıcı İfadelerle Açılmayacaksınız

Ve izleyicilerinizin üstüne veya altına da yazmayın. Geniş kelime bilginizi göstermek istemezsiniz ve dilsiz gibi görünmek istemezsiniz. İnsanlar konuşurken konuşun ve dilbilgisi kurallarını çiğnemekten asla korkmayın. İngiliz bursunu kazanmak için bir mektup yazmıyorsunuz, iletişim kurmak için yazıyorsunuz. Tek kelimelik cümleler kullanmak ister misiniz?

İnce.

Altın Kelimeyi Kullanın - SİZ

İnsanlar kendilerini duymayı severler. Mektup, konuşmanın en samimi kısmıdır, bu yüzden yakın ve kişisel olun ve bunun neden onlar için önemli olduğunu söyleyin. Kendin hakkında çok fazla konuşmaya başla, onlar kapanacaklar. SİZİ kullanın ve hepsi kulak. Onlara, bu ürünün veya hizmetin potansiyel yaşam süresini nasıl doğrudan iyileştirdiğini söyleyin. “Çimleri yarıda ve hiç durmadan çimleri biçeceksiniz.” "Bu hesap açarak en az 100 $ kazanacaksınız." "Anlık sonuçları göreceksiniz ve sahip olduğunuz en iyi cilde sahip olacaksınız."

Güçlü bir şekilde açmak da önemlidir. Bu, izleyiciye ve ürüne veya hizmete bağlı olarak farklılık gösterir. Eğer bir parça soğuk satın alma işlemi yapıyorsanız (potansiyel müşteriyle daha önce temasta bulunmadığınız anlamına gelirse), bir problem veya durumla hızlı bir şekilde ilişki kurmalarını sağlamanız gerekir.

Eğer tutulması veya geçmişte sizden satın almışlarsa, ilişkinizi geliştirin. Ama eski zamanlar boyunca lirik ağda, çok uzun zaman harcamayın.

Birden Fazla Sayfa Yazmaktan Korkmayın

Yakın zamanda birileri, iyi bir kopyanın bir etekle aynı uzunlukta olması gerektiğini - hepsini kapsayacak kadar uzun, ama ilginç olacak kadar kısa olması gerektiğini söyledi.

Bu, basılı reklamlar için iyidir, ancak doğrudan posta için, ikna edici olacak kadar uzun olmasını istersiniz. Tartışmanızı bir sayfada yapamazsanız, kısaltmayın ve broşürün boşalmasını sağlar. Mektup her zaman ağır kaldırma yapıyor, broşür sadece showroom. Broşürle ilgilenmelerini sağlayın, ancak mektupla aramalarını (veya web sitesini ziyaret etmelerini) isteyin.

Mektubunuz Eylem Çağrısı Yapmalı

Açılış oyununuzdan, su geçirmez bir ürün veya hizmet için bir kasa oluşturun. Adımlar halinde yapın ve yavaş ama kesin bir şekilde CTA'yı yönlendiren bir akıcı mektup oluşturun. Glengarry Glen Ross - AIDA'daki Alec Baldwin'in rezil konuşmasından ilham alın. Açılış çizgisinde dikkatlerini çek ya da iki tane çıkar, ilgi duy, bir karar vermelerini sağla ve daha sonra bu karara karar vermelerini kolaylaştır.

• Dikkat
• Faiz
• Karar
• Aksiyon

Mektubu Hızlı Tarama Testini Geçirin

Ne yazıldığına bakılmaksızın, tüketicilerin ilgili bilgileri bulmak ve zamanlarına değip değmeyeceklerini görmek için hızlıca yukarıdan kuyruğa tarayacakları söylenir. Siz kendiniz yaptınız ve hiç şüphesiz bu makaleyi taradınız ve bazı bölümleri geçtiniz.

Alt başlarınız, bir P.S. ve ana başlık bunu sizin için yapacak. Onları bir taramadan alamazsanız, büyük olasılıkla tam harfle rahatsız olmazlar. Ancak bu ilgili bölümlerin şarkı söylemesini sağlayın ve görüşme fikri, fikir almak ve karar vermek için hepsini ya da hepsini okuyacak.

Onlara Ne Yapmalarını İstediğinizi Söyleyin

Gerektiği kadar açık bir şekilde satış için isteyin. Bu bir ilan panosu değildir ve doğrudan posta, marka bilinirliği işinde değildir. Paketin ve mektubun yapacak bir işi var. Doğrudan posta paketi YG ile ilgilidir. Noktalı çizgide imza atmalarını sağlayın. Telefon numaranız varsa, aramalarını isteyin. Bir web sitesi varsa, ziyaret etmelerini söyle. Ve sınırlı süreli teklifler dahil bir aciliyet duygusu kullanmaktan çekinmeyin. Çalışırlar.

Bu doğrudan bir posta mektubu işçiliği konusunda kısa bir fikirdir. Konuyla ilgili daha fazla tavsiye için, Steve Harrison'ın çalışmalarını okuyun. Sektördeki en iyi doğrudan posta yazarlarından biridir. Çalışmalarının örnekleri, son baskısında bulunabilir. D&AD Kopya Kitabı, ve mükemmel kitabında Daha İyi Yaratıcı Çalışmalar Nasıl Yapılır? Bir kopyasını alabilirseniz, fiyatı ne olursa olsun yapın. Bir reklamcılık reklamının sahip olabileceği en iyi kitaplardan biridir. Steve ayrıca, daha iyi bir kopya yazma hakkında, sadece kopya yazma sanatı üzerine mükemmel bir kitap yazdı.

Bloglardan reklam panolarına kadar temaları ve aralarındaki herşeyi kapsayan çok uygun ve zaman ayırmaya değer.