Satış Pozisyonu Başlıkları — Ne Aramalı?

01 Ulusal Satış Direktörü

Bir ulusal satış müdürü, ülke çapındaki tüm satış ofisleri tarafından takip edilecek geniş satış planları ve hedefleri geliştirir. Bu tür planların, bölgesel veya yerel ofislerin, bulundukları yere özgü olabilecek belirli ihtiyaçları karşılamak için gerektiği şekilde ayarlamalarını sağlayacak kadar esnek olması gerekir. Bununla birlikte, genel amaç ve hedeflerin kesin olması gerekir.

Bu işi yapan bir kişi, satış planlarının doğru bir şekilde uygulandığından ve hedeflere ulaşıldığından emin olmak için bölgesel satış müdürleriyle yakın işbirliği içinde çalışır. Ayrıca satış planları ve stratejileri geliştirirken pazarlama departmanıyla da koordinasyon sağlamaları beklenmektedir.

2018 itibariyle, bir ulusal satış müdürünün ortalama maaşının, payscale.com'a göre 100.000 doları aştığı ve bununla ilgili bir alanda lisans derecesinin beklendiği ve yıllarca süren bir deneyim olması bekleniyor.

02 Bölge Satış Müdürü

Bir bölgesel satış müdürü genellikle aynı genel alandaki birden fazla lokasyondaki satış müdürlerini denetler. Bu iş unvanı perakende veya perakende olmayan sektörlerde kullanılabilir ve bir bölgenin büyüklüğü şirketten şirkete değişebilir.

Bireysel satış yöneticileri ile yakın çalışmak için bu bireyin bölgedeki mağazalara veya ofislere sık sık seyahat etmesi beklenebilir. Şirket çapında satış planlarının uygulanmasına yardımcı olurlar ve takip edildiklerinden ve her yerde satış hedeflerine ulaşıldığından emin olunur.

Talepte bulunmayan ayarlarda, bölgedeki ana hesapları yönetebilirler.

Bu pozisyonun ortalama ödemesi, 2018 itibariyle, payscale.com'a göre yıllık 80.000 ABD Doları'ndan az. Bir lisans derecesi genellikle gereklidir, ancak önemli bir satış deneyimi olan adaylar bir olmadan düşünülebilir.

03 Satış Müdürü

Unvan satış müdürü hem perakende hem de perakende olmayan birçok farklı endüstriyi kapsıyor. Talep edilmeyen ayarların yaygın bir örneği, gazeteler, radyo istasyonları veya reklam satan televizyon istasyonları gibi yerel medya kuruluşları olabilir.

Satış müdürü, satış personelinin gözetiminden, satış stratejilerinin uygulanmasından ve satış hedeflerinin karşılandığından emin olmaktan sorumludur. Daha büyük şirketlerde veya birden fazla lokasyona sahip daha küçük şirketlerde bile, satış müdürü bölgesel satış müdürüyle çalışabilir.

Satış yöneticileri sık sık bir yerin en büyük, en önemli veya en hassas hesaplarıyla uygulamalı bir rol üstlenir.

2018 itibariyle, satış yöneticileri payscale.com'a göre yıllık ortalama 53.000 $ kazanıyor.

04 İç Satış Temsilcisi

Yerleşik müşterileri idare eden veya olası müşterilerden telefon görüşmesi yapan satış temsilcilerinin, satış temsilcilerinin içinde olduğu kabul edilir.

Bu, geniş bir sektör yelpazesini kapsar, ancak ne satıldığına bakılmaksızın, iyi müşteri hizmetleri becerileri son derece önemlidir. Pozisyondaki bir kişinin potansiyel müşterileri karşılaması, onları ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılaması gereken ürün veya hizmete yönlendirmesi ve satışı kapatması gerekir.

Payscale.com'a göre, iç satışlar için ortalama ücret 2018'den itibaren yıllık yaklaşık 42.000 dolar.

05 Dış Satış Temsilcisi

Dış satış temsilcileri, telefon görüşmeleri yoluyla veya müşterileri kişisel olarak ziyaret ederek aktif olarak yeni müşteriler aramaktadır ve iş çok çeşitli endüstrileri kapsayabilir. Yeni müşteriler aramaya ek olarak, dış satış temsilcileri genellikle tuttukları ve düzenli olarak iletişim kurdukları bir hesap listesine sahiptir.

Bütün gün ofiste olmak yerine, dışarıdan bir satış temsilcisinin zamanının çoğu müşterileri ziyaret etmek için harcanır. Bununla birlikte, bu seyahat genellikle satış temsilcisi ev ofisini çevreleyen şehir veya genel alanla sınırlıdır.

Bir iç satış temsilcisi gibi, bu pozisyonda olan bir kişi mükemmel insan becerisine sahip olmalı ve müşterilerle ve potansiyel müşterilerle iyi iletişim kurmalıdır.

2018 itibariyle, payscale.com dış satış temsilcileri için ortalama maaşın yaklaşık 48.000 $ olduğunu bildirmiştir.

06 Satış Asistanı

Satış asistanları genellikle satış yöneticilerini ve satış temsilcilerini görevlerinde desteklemek için çeşitli görevleri yerine getirir.

Sorumlulukların çoğu görevli olabilir, ancak satış asistanları potansiyel müşterileri araştırmaya ve tanımlamaya, satış sunumlarını bir araya getirmeye ve bazen mevcut müşteriler için bir iletişim noktası görevi görür.

Satış asistanlarının maaşları, sektöre ve sorumluluklara bağlı olarak nispeten geniş bir yelpazeye sahiptir. Bazı satış asistanlığı işleri giriş seviyesi olarak kabul edilebilir, ancak daha fazla sorumluluk sahibi olanlar için kazançlar daha yüksek olabilir. Payscale.com'a göre, 2018 itibariyle yıllık ortalama ödeme yıllık 38.000 dolar civarındaydı.

07 Satış Mühendisi

Satış mühendisleri, farklı alanlar veya endüstriler için özel olarak tasarlanmış ürünler satmaktadır. Ürünler genellikle üretim veya bilim ile ilgilidir veya başka türlü karmaşıktır ve bunları satmak, nasıl çalıştıkları hakkında ayrıntılı bilgi gerektirir. Bu nedenle, ilgili bir alanda lisans derecesinin bir satış mühendisi olarak herhangi bir pozisyon için minimum gereklilik olmasını bekleyin.

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, 2017'deki medyan ücret yıllık 100.000 dolar kadar utangaçtı.

08 Toptan ve İmalat Satış

Bu alandaki satış uzmanları, satış mühendislerine benzer, ancak sattıkları ürünler daha az tekniktir ve genellikle anlamak için daha az uzmanlık gerektirir. Aksi halde, iş halen diğer potansiyel müşterilerin yanı sıra işletmeler veya devlet kurumlarına toptancılar veya üreticiler adına satış yapmayı da içerir.

Genel olarak, bu alan için iş büyümesinin tüm meslekler için ortalama aralığında olan yüzde 5 olarak tahmin edilmektedir.

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, 2017 yılında medyan ücret yıllık yaklaşık 60.000 dolardı.

09 Perakende Satışlar

Bu, perakende sektöründeki müşterilere hizmet vermeyi içeren her şeyi kapsar. Bir çok pozisyon saatlik veya maaş temellidir, diğerleri ise kısmen veya tamamen komisyona dayalıdır.

Bu, yapılan işi tanımlamak için birden fazla iş unvanının kullanıldığı bir alandır. Yaygın olarak kullanılan iş ünvanları arasında satış temsilcisi, satış ortağı, satış danışmanı veya sadece satış kelimesi bulunur. Bazen perakende satış kelimesi satış kelimesine dahil edilir.

Asistan mağaza müdürü olarak listelenen işler bile, diğerleri gibi satış pozisyonlarıdır. Pek çok perakende satış noktası tüm tam zamanlı çalışanları potansiyel eğitimdeki yöneticiler olarak görür, bu nedenle birkaç istisna dışında, içinde "depo" olan herhangi bir unvanın perakende satış pozisyonu anlamına geldiğini bekler.

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, 2017 yılında medyan ücret yıllık yaklaşık 23.000 dolardı.