Müzik Endüstrisinde Fan Pazarlamasına Direkt

Doğrudan hayran pazarlamaya yönelik pazarlama, sanatçıların geleneksel müzik endüstrisi çerçevesi dışında faaliyet gösterdiği ve hayranlarıyla doğrudan iletişim kurmaya (ve satış yapmasına) odaklandığı daha geniş bir hayran kitlesine modelinin bir parçasıdır. Doğrudan fan modelinin pazarlama kısmı, yeni müzikleri, turları vb. Tanıtmak için çevrimiçi platformları kullanmayı vurgulamaktadır.Taraftarlarla sosyal ağ bağlantısının güçlendirilmesi, grup haber bültenleri ve araç gereçler gibi araçların yanı sıra doğrudan taraftar pazarlamasında da önemlidir. Bu tür pazarlama genellikle müzisyenlerin, hayranlarının e-posta adresleri karşılığında ücretsiz bir müzik indirimi sunmak gibi pazarlama stratejilerini geliştirmek için kullanabilecekleri hayranları hakkında bilgi toplamalarına olanak tanır; bırakın veya bir tur.

Geleneksel Telif Ödeme Modelinin Çöküşü

Doğrudan fan pazarlamasına yönelik patlama, müzik endüstrisinin geleneksel modeli olan CD'lerin perakende pazarlamasının çöküşünün doğrudan bir sonucudur. İnternette yasadışı müzik indirmelerinin ortaya çıkmasıyla birlikte, plak şirketleri, endüstri veya müzisyenler için özellikle iyi olmasa da, özgür olmaktan daha iyi bir alternatif bulmak zorunda kaldılar. Dijital platformlarda dijital indirmelerin kitlesel pazarlaması olduğu ortaya çıktı - çoğunlukla albümden ziyade melodiyle ayarlandı.

Bu modelle ilgili sorun, bir sanatçının bir CD'den satış yapan büyük bir etiketten sanatçının telif haklarından ne elde ettiğini, bir sanatçının bir indirme işleminden ne elde edeceğini karşılaştıran 2015 Guardian raporundan açıkça anlaşılıyor.

Tabii ki CD'ler perakende satış fiyatlarına göre değişebiliyor ancak ortalama 15 dolar civarında. Sanatçı genellikle bu ortalamanın yüzde 10 ila 15'ini ya da mahalledeki 1,50 ila 2,25 ABD doları arasında bir şey alır. Dijital bir albüm indirmesi de aynı şekilde net olabilir, ancak sorun şu ki, hayranların artık öncelikle albüm satın almaması gerekiyor. Genellikle Amazon'dan müzisyeni 23 sente kadar ağ ören single'ı satın alırlar.

Ancak müziğin satış trendi indirmelerden uzakta ve Amazon'da 23 cent kazandıran tek indirme işleminin 2 sentten daha az kazandığı Spotify ve Google Play gibi akış platformlarına doğru. Bazı durumlarda, ayar başına akış gelirleri önemli ölçüde daha kötü olabilir. Spotify'ın CEO'su 2014'te bir önceki yılda sanatçılara oyun başına yüzde 1'den az para ödediklerini itiraf etti.

En ekstrem durumlarda, Guardian, asgari ücret almak için solo bir sanatçının ayda bir milyondan fazla indirme yapmak zorunda kalacağı sonucuna vardı. Beş parçalı bir grup için, asgari ücrete ulaşabilmek için satış asgari tutarının aylık yaklaşık altı milyon indirme olması gerekirdi.

Bu nedenle, doğrudan hayran pazarlamanın gelişi.

Doğrudan Fan Pazarlama Modelinin Özü

Taraftar pazarlamasına doğrudan çeşitli şeylerin yapması, aracıların çoğunu gelir denkleminden çıkarmaktır. Bir rekor şirketten başka bir büyük şirketten azalan bir telif hakkı ödemesinin düşük bir payını toplamasını ve dürüst bir şekilde teslim etmesini beklemek yerine, doğrudan taraftar pazarlama modeli, sanatçının ürünün kendisini pazarlamasını önerir. İşte bunu yapmanın yollarından sadece birkaçı:

1. Kendi CD'lerini performanstaki hayranlarına doğrudan pazarlamak. Birçok müzisyen için bu, her gece sadece birkaç satışla sonuçlanır; diğerleri için, her bir performansta yüz veya daha fazla CD satışı nadir değildir. Genellikle, en iyi fiyat noktası 15 dolar bile - bu şekilde fanın değişimi bulmak zorunda kalmaması - on ve beşinin yapması gerekiyor. İyi haber şu ki, CD basma masrafları azaldı ve 15 $ 'ın iki ila üç doları dışındaki herkes sanatçıya gidiyor.
2. Dijital indirme ve CD satma sanatçının ürünü yaratmasından sorumlu tutan CDBaby gibi ortamlar aracılığıyla ve karşılığında sanatçının paranın çoğunu elinde bulundurmasına olanak tanır.

1. Hayran kitlesini oluşturmak için Facebook gibi sosyal medyaları kullanma, daha sonra sanatçıdan fana e-posta yoluyla hem performans hem de ürün pazarlamak. Oyunun önünde pek çok yönden, Prince bunu yıllardır yapıyordu.
2. Hayranlara ürün satın almak ve performanslara katılmak için sosyal teşvikler sunmak. Bu stratejiler, bir sanatçı ile her bir hayran arasında var olan gerçek ilgiden faydalanır. Bunu çeşitli yollarla yapabilirsiniz. Aslında, hayranlarınızı, Grateful Dead için çok işe yarayan bir strateji olan canlı performansları kaydetmeleri için cesaretlendirerek teşvik edebilirsiniz. Sahne arkası kartı ve sanatçı tarafından imzalanmış "ücretsiz CD" içeren premium paketler sunabilirsiniz.

Nokta Bağlantıdır

Bu taktikleri temel almak genel bir stratejidir: Fanla mümkün olduğu kadar çok bağlantı kurun; blog'lar ve e-postalar aracılığıyla sanatçı ve hayran arasındaki iletişimi teşvik etmek; daha sonra bu iletişimi, fana istediği bir şeyi vermek için kullanın: sanatçıyla kişisel bir bağlantı.

Birçok yönden, bu bir sanatçı olarak geçimini sağlamak için daha iyi bir yoldur. Eski model, hayranlarına kurumsal aracılar aracılığıyla satılan anonim ürün alıcıları olarak davrandı. Doğrudan fan pazarlama ile satış, hayran ve sanatçı arasındaki anlamlı ve daha kişisel bağlantının sadece bir bileşeni.