Reklamcılıkta En Güçlü 20 Kelime

Kelimeler satar. Her zaman vardır ve her zaman yapacaklar - özellikle günümüzün esas olarak metin tabanlı olan sosyal medya odaklı dünyasında. İnsanlar gazeteleri ve televizyonlardan vazgeçtiler ve şimdi, reklamverenlerin bir ürün veya hizmeti satmak için 3 saniyenin (30 değil) olduğu Facebook, Twitter, Instagram ve bloglar aracılığıyla markalara bağlanıyorlar.

Asıl soru, hangi kelimeler birbirine bağlı?

İşte, eğer doğru ve makul bir şekilde kullanılırsa, tüketicilerle rezonansa girdikleri ve mal ve hizmet satmalarına yardımcı oldukları için dikkate alınması gereken 20 kelime.

Reklamcılıkta En İyi 20 Kelime

1. Sen. Bir nedenle reklamcılıkta "Siz" en güçlü kelime: kişiseldir. "Hadi senden bahsedelim." İnsanlar kendilerine yatırım yapıyorlar, bu yüzden insanları zenginleştirmeye söz verirseniz, bu bir şeydir, ancak “Seni zengin edeceğim” derseniz, bu farklı bir hikaye. "Siz" aynı zamanda müşterilerinizle konuşurken kullanmanız gereken bir kelimedir, çünkü o adreslemekte olduğunuzdur. Ve bunu yaptığınızda, bir kişinin en sevdiği konu hakkında konuşuyorsunuz.
2. Sonuçlar. Bu kelime başarı ile eş anlamlıdır. İster ev temizleyiciden ister banka yöneticimizden olsun, hepimiz sonuç istiyoruz. Aynı zamanda güçlü bir kelime çünkü tüketicinin alışverişi rasyonelleştirmesine yardımcı olan bir söz.

1. Sağlık. Bu kelime bugünlerde çok kullanılmaktadır ve sadece fiziksel sağlık hakkında konuşurken değil. Belki de en yaygın kullanılan varyasyon "finansal sağlığınızı iyileştirmek" tir. İşe yarıyor, çünkü hepimiz sağlığın ne olduğunu biliyoruz. İyi bir sağlık sözü verebilirseniz, yemek ya da hizmette olsun, iyi gidiyorsunuzdur. Ama kelimeyi kötüye kullanmayın, tutamayacağınız bir söz vermeyin.
2. Garanti. Bu kelime bir güvenlik ağıdır. Sadece günlük yaşamda nasıl kullandığınızı düşünün. "5:00 gibi evde olacağımı garanti ediyorum." Herhangi bir şüpheyi ortadan kaldırmanın yoludur. Reklamcılıkta garanti, bir şirketin bir tüketiciye sağladığı bir sözdür ve bir taahhüt olarak görülmektedir. Para iadesi garantileri özellikle güçlü çünkü yeni bir ürünü denemek riskini ortadan kaldırıyorsunuz. Ve kırılma konusunda endişeleniyorsan, yapma. Her zaman, çok az kişi, geri ödeme istedikleri bir üründen çok rahatsız oluyor, çünkü geri dönmek genellikle çok zor. Yine, yalnızca garantiyi yedekleyebiliyorsanız kullanın, aksi takdirde güvenilirliğiniz zarar görür.

1. keşfedin. "Keşfet", reklamverenlerin "Bundan bir şey elde edeceksin" demek için kullandıkları bir bilgi istemidir. Veya, ürünler söz konusu olduğunda denemeye değer. "Keşfet", gelecek daha fazla bir şeyin vaadidir.
2. Aşk. Bunun birden çok anlamı var. Bir şeye "aşık" olabilirsiniz (yeni ayakkabılar gibi) veya bir şeyin ne kadar iyi çalıştığını veya performans gösterdiğini "sevebilirsiniz". Her iki durumda da, aşk güçlü bir kelimedir. Tabii ki, kullanımında mantıklı olmalısınız. Bir parfümden bahsederken, "Koktuğunu seveceğin" diyecek bir şey var. "Tuvalet temizleyicimize anında aşık olacaksınız" demek oldukça güzel. Kimse tuvalet temizleyicisine aşık olmaz. Unutma, aşk iyi sonuç verebilir, ama fazla kalın koyma.

1. Kanıtlanmış. Yepyeni bir ürününüz varsa, mevcut bir ürünün yeni bir sürümü değil, üstesinden gelmeniz gereken bir sorun var. Çünkü müşteriler bilinmeyen bir şeyle uğraşıyor. Değerlendirmeleri okumak, arkadaşlarına ve akrabalarına sormak için sabırsızlanıyorlar ya da kanıtı kendiniz sağlayarak potansiyel müşterilerin huzuru aşmasına yardımcı olabilirsiniz. Yaptığınız iddiaları yedekleyebildiğinizden emin olun.
2. Güvenlik (veya güvenli). Ürünlerimizden güvenlik talep ediyoruz. Yatırımımızın güvenli olduğunu veya çocuklarımızın en yüksek güvenlik standartlarını karşılayan oyuncaklarla oynadıklarını bilmek istiyoruz. Denetlenen yiyecekleri istiyoruz ve kıyafetlerde ve ayakkabılarda güvenli seçimler istiyoruz. Soru, güvenlik hakkında nasıl konuşulacağı sorusudur. Bazen, bebek ürünleri veya güvenliği sağlamak için tasarlanan ürünler gibi doğal olarak ortaya çıkar. Bununla birlikte, bazen güvenli sözcüğü olumsuzdur, çünkü verilen bir konuyu gündeme getirir. Örneğin, "burgerlerimiz yüzde yüz güvenlidir."

1. Kayıt etmek. En zengin insanlar bile anlaşma yapmak istiyorlar. Gerçekten birine para biriktirmek için söz verebilirseniz, bunu işaret etmemek aptallık eder. Zaman kazanmak için ise zaman paradır, ki bu da herkesin kurtarmak istediği bir şeydir.
2. Yeni. Vintage Gucci dışında, pek çok insan gerçekte o kadar da yeni olmasa da, en iyisini istiyor. Belirli bir tüketici markası her zaman bir sonraki yeni akıllı telefonu, en yeni model arabayı, en yeni modaları ve yeni espresso makinesini ister - ve bunun için para ödemeye isteklidir.
3. En iyi. Doğru kullanıldığında - "sınıfının en iyisi" veya "kazanan" gibi Araba sürücüsü 2019 yılının En İyi Yeni SUV'su, "" en iyi "gerçek güce sahiptir. Ancak, reklamcılıkta en iyi olanı özneldir. Bunu kanıtlayacak somut kanıtınız yoksa," dünyanın en iyi kahvesini "yedekleyemezsiniz.

1. şimdi. Anlık memnuniyet, özellikle hızlı, ücretsiz gönderim ve film ve müziklerin hemen indirilebildiği bu çağda insanlar için önemlidir. Sadece şimdi söylediğinde, şimdi demek istediğine emin ol. Ve şimdi reklamcılıkta şu andaki sohbet kullanımını unutma; müşterilerin “şimdi harekete geçmelerini” sağlamak. Sözcüğün, özellikle aciliyet yaratan dille birleştiği zaman gücü vardır. Örneğin, "Şimdi arayın; ücretsiz gönderim ve ücretsiz bir ek ürün alırsınız."
2. Ücretsiz. Bir şey gerçekten ücretsiz olduğunda, bir tüketici oturacak ve dikkat çekecek. Bununla birlikte, sık sık kelimeyi, tüketiciyi "ücretsiz deneme" olarak okuyan ince baskılara yönlendiren korkunç yıldız işareti takip eder. Ancak, ücretsiz örnekler, ücretsiz gönderim, ücretsiz iade, bir-bir-tane-satın-bedava ve diğer tamamen ücretsiz teklifler bu kelimeyi reklamcılıkta tutarlı bir güç oyuncu yapar.

1. Seks. Tıpkı "özgür" gibi, "seks" gibi bir söz her türlü yanıltıcı ifadeden acı çekti. Örneğin, "Bu yatak evliliğinizde tekrar seks yapacak." Bu çok büyük bir sıçrama. Ancak, insanlar cinsel yaratıklar ve kelimeye cevap veriyorlar. Bu nedenle, kelimeyi kullanırken alaka ve içeriğe dikkat edin. "Seksi" veya "cinsel" gibi kelimelerdeki varyasyonları kullanabilirsiniz, ancak "seksi iç çamaşırı" gibi uygulanabilir olmalıdır. Cosmopolitan, Redbook ve Seventeen gibi dergilerin sürekli ön kapakta "seks" kelimesini kullanmasının nedenlerinden biri de kelimenin kopyalarını satmasıdır.

1. Artırmak. Bu kelime B2B için mutlak bir zorunluluktur. Karar vericiler ürünleri aradıklarında, yatırım veya üretkenlik karşılığında bir asansör ararlar. Bu kelime, satışınızın, zekanızın veya ailenizle geçirdiğiniz zamanın artması gibi, ürününüzün somut bir değer sağladığını vurgulamaktadır.
2. Deneyin. "Satın almak" kelimesinin çok agresif olduğunu düşünüyorsanız, daha yumuşak bir şey deneyin. Bir varyasyon, motive edici ve eyleme yönelik olan, ancak denemeye hazır olmayan insanları zorlamayacak "denemek" kelimesidir.
3. fırsat. Muhtemelen, hedef kitlenizin ulaşmak istedikleri bir tür hedefi var. Müşterilerinize aradıkları fırsatı, kariyer fırsatı mı yoksa rahatlama fırsatı mı verin.
4. En kolay. Tüketiciler ve karar vericiler hayatlarını kolaylaştıran ürünler isterler. Karmaşık bir şeyin sıkıntısını istemiyorlar. Ürününüz veya hizmetiniz bir işi kolaylaştıracak potansiyele sahipse, o satış noktasını tanıtın.
5. Karşılaştırmak. Şirketinizin oranları veya teklifleri rekabeti niteliksel veya niceliksel olarak aşarsa, potansiyel müşterilerinize kendi karşılaştırmalarını yapmalarını zorlayarak "Karşılaştırma" kelimesini kullanın. Bu kelimeyle, markanızın arkasında durma kabiliyetinize ve müşterilerinizin ürünün neden en iyi olduğu konusunda kendi kararlarını vermelerine yardımcı olma konusunda güven göstermiş olacaksınız.
6. Benzersiz. Bu kelimeyi kullanarak, insanların dikkatini çekecek bir cazibe duygusu oluşturacaksınız. Ürünlerinizin rekabette neyin öne çıktığını düşünerek başlayın. Eşsiz bir gizli sosunuz varsa, müşterilerinize bildirin.