Satışta Kariyer - Tıbbi Cihaz Satış Uzmanı

Herhangi bir hastanede gezinin ve gördüğünüz cihazların inanılmaz sayılarına ve çeşitlerine bakın. Bir sonraki doktor ofisi ziyareti sırasında, yürüyüşünüzü bekleme odasından muayene odasına geçirdiğiniz tıbbi cihazların sayısını saymaya çalışın.

Saymayı tamamladığınızda, gördüğünüz, saydığınız, sizin için kullanılıp kullanılmayacağını merak edip amacı hakkında sorgulanan bir satışın sonucu olarak bulunduğu yere geldiğini fark edin. Ve insanlar hastalanmayı, yaşlanmayı veya yaralanmayı bırakmazsa, bu satışlar geleceğe doğru devam edecektir.

1099 veya W2

Tıbbi cihaz üreticilerinin sayısı çok fazla. Bazıları yalnızca belirli bir cihazı, bazıları ise yüzlerce cihazı üretmektedir. Milyonlarca dolarlık ekipman tasarlayan, inşa eden ve satanlar var ve diğerleri tıbbi dereceli pamuklu bezler üretiyorlar. Varyasyonlar görünüşte sınırsızdır, çünkü satış uzmanlarının gelirlerini kazanma şekilleri. Genel olarak, tıbbi cihaz satan satış temsilcileri, bağımsız satış uzmanları veya tam zamanlı, W2 alan çalışanlardır. Tıbbi cihaz satışlarında kariyer başlatmak isteyenler için, 1099 merkezli olan ve sizin bir şirket çalışanı olmanızı gerektiren pozisyonları arasında oldukça eşit bir pay bulmayı bekleyin.

Yalnızca maaş ve komisyon kombinasyonlarını içeren bir komisyon planı ile çalışmaktan memnun değilseniz, ana odak noktanız, brüt kar veya satılan cihaz sayısına bağlı olarak yüksek bir komisyon oranı ödeyen bir şirket bulmak olmalıdır.

Üretici veya Distribütör

Tıbbi cihaz sektöründe satış kariyeri ararken, aramanız doğrudan üretici veya distribütör için çalışmaya odaklanacaktır. Her ikisinin de avantajları ve faydaları vardır ve her ikisinin de potansiyel sakıncaları vardır.

Üretici için Çalışmak

Doğrudan bir tıbbi cihaz üreticisi için çalışmanın en büyük yararı fiyatlandırmadır. Şirket hangi cihazı satıyor olursanız olun, fiyatlandırma konusunda en yüksek esnekliğe sahiptir. Diğer bir avantaj, doğrudan isim markalamadır. Diyelim ki XYZ şirketi tarafından yapılan MRI makineleri satan bir işiniz var ve büyük bir hastanede rekabetçi bir satış döngüsüne dahil oluyorsunuz. Rakibiniz, firmanız tarafından üretilen aynı MRI makinesini de satıyor, ancak bir distribütör için çalışıyor.

Sadece fiyatlandırma destek seviyelerinde daha agresifleşmekle kalmayacaksınız, aynı zamanda imalatçı firmayı temsil ettiğiniz için, hastanedeki karar vericiler, büyük olasılıkla, sizden rakiplerinden daha rahat bir şekilde satın almaktan çekineceklerdir.

Dikkate alınması gereken birkaç dezavantaj var. Asıl sınırlı ürün portföyünüzdür. Distribütörler genellikle, temsil ettikleri ürünü müşterinin ihtiyaçlarına göre daha iyi eşleştirmelerini sağlayan birden fazla satıra sahiptir.

Distribütör için çalışmak

Distribütörler, ürünlerini satmak için genellikle birkaç üreticiyle olan düzenlemelere sahiptir. Taahhüt seviyelerine bağlı olarak, cihazı kar için satmalarına izin veren fiyatlandırma desteği seviyeleri alırlar. Tipik destek seviyeleri% 10 ila% 40 indirimli fiyat arasındadır. Bunun anlamı, kayıtlı bir distribütörün, bir üreticiyi, yayınlanan MSRP'den (Üreticinin Önerilen Perakende Fiyatından) 10, 20, 30 veya% 40 daha ucuz bir cihazdan alabilmesidir.

Çoğu distribütör, karı, cihazların satışından değil, katma değerli servislerden kazanmayı beklemektedir. Kurulum veya envanter yönetimi, distribütörlere kâr getiren iki genel değer katılımıdır. Bir distribütör için çalışan bir satış temsilcisi olarak, hem cihazın satışı hem de satılan ek hizmetler için komisyon kazanabildiğinizden emin olmalısınız. Aksi takdirde, satacağınız pazarın, arzuladığınız geliri elde etmeniz için yeterince yüksek olan marj seviyelerini destekleyip desteklemediğini belirlemeniz gerekecektir.

Ayrıca, üretici temsilcilerine karşı rekabet etme olasılığı da dahil olmak üzere ne kadar rakiple rekabet edeceğinizi belirlemeniz gerekecektir.

Son olarak, kaç farklı üreticiyi temsil edeceğinizi ve kaç farklı cihazı satabileceğinizi bilmek önemlidir. Daha fazlasının mutlaka daha iyi olması gerekmez, ancak daha fazlasının yetmemesinden daha iyidir! Ne kadar satıyor olursanız olun, sattığınız cihaz veya cihazlarda uzman kişi olmanız gerekir. Aşina olmadığınız bir ürünü satarsanız, muhtemelen fazla cihaz satmazsınız!