Patti Stanger'dan Öğrenilecek İş İpuçları

Kendisi ile hiç evlenmemiş 50 yaşında bir kadın, müşterilerin hizmetleri için 25.000 ila 50.000 $ ödeyeceği çöpçatanlık işinde nasıl başarılı oldu? Neden zenginler ve bazen ünlüler, en sert çekirdekli bekarların bile egolarını parçalama konusunda rezil olduklarında, diğer ajanslara karşı hizmetlerini tercih ediyorlar (özellikle erkekler)?

Basit: Milyoner Kulübünün kurucusu ve CEO'su Patti Stanger işini biliyor.

Tek Patti Stanger'ın ilişki tavsiyelerine değer verip vermemenizden bağımsız olarak, onun iş anlayışı anlamlıdır ve ondan çok şey öğrenebiliriz. "Yapabilecekler; öğretemeyenler" diyerek özetleyebilir ancak 10 yıl içinde bir ev ofisten 45 çalışanı olan bir şirkete işini büyütdü ve şimdi Milyoner Kulübü bayiliklerini sattı (100.000 $ 'dan başlayarak) yurtdışı. Bir milyoner ile evlenmemiş olsa da; iş becerileri onu kendine çevirdi.

Stanger işine başladığı ve büyüdüğü zaman sağlam ilkeleri benimsedi. O:

• Tutkulu ve bilgili olduğu bir şey seçti;
• Eski bir pazarda yeni pazarlar ekleyerek mevcut bir pazarlamaya niş bir şekilde hizmet eder;
• İşinin biçimlendirici aşamalarında “araçları” içinde yaşadı;
• Ağızdan yönlendirilen sözlerin gücünü hafife almaz; ve
• Markalaşmanın ve kendinizi rekabetten ayırmanın gücünü anlayın.

Stanger'ın üstünlüğünü üstlendiği ve muhtemelen mücadele etmeyen bir iş kadını dışında hiçbir şey olmayacağı son ilkedir.

Mesleği Olarak Tutkusunu Seçti

Stanger (bir zamanlar nişanlı olan, ancak çocuk sahibi olma konusundaki anlaşmazlığı nedeniyle kesen) bekar olmasına rağmen, eşleştirme işini seviyor ve işini kurmaya yürek, ruh ve uzun saatler koymak istiyordu. Yaptığı şeyi seviyor ve "aşk" için olan hevesini (en azından anladığı gibi) parlıyor.

Eşleştirme, Stanger'in ailesinde geçiyor; Anneannesi ve annesi çöpçatandı; Zaten bir iş kurması gereken sektör hakkında güçlü bir bilgi birikimine sahipti. Stanger bir keresinde, annesinin yaptığı şeyi yaptığı "Milyoner Eşleştiricisi" adlı hit televizyon programında bir şaka yaptı, sadece annesi ödeme için tavuk kabul etti ve para aldı.

Demek İçinde Yaşadı

Patti Stanger, hala çalışıyorken Milyoner Kulübü'nü başlattı. Evden çalıştı ve çok fazla borç almadı. Diğer girişimcileri, "günlük işlerini bırakmadan önce sağlıklı bir tasarruf hesabına sahip olmaları" konusunda uyardı.

Ağızdan Söze Başvurular'ın Gücünü Anladı

İşini başlattıktan sonraki ilk üç yıl boyunca Stanger, işini bırakmadan ve iki ayağınızla dalmadan önce Milyoner Kulübü'nü kurmak için gece ve hafta sonları çalıştı.

Başlangıçta, bütçeleme işi büyük bir reklam bütçesi için yeterli gelir elde etmedi, bu yüzden müşterileri mutlu tutmak için çok çalıştı ve ağızdan ağıza yöneltilen yönlendirmelere güvendi.

2000'li yılların başında çevrimiçi tanışma ve çöpçatanlık hizmetleri güçlü bir şekilde durdu, ancak müşterileriyle "bir aşk ilişkisi yaşayarak", bir niş bulmayı, iyi hizmet etmeyi ve itibarını sağlam bir şekilde belirlemeyi başardı - resmi bir reklam bütçesi olmadan.

Patti Stanger - Marka

Patti annesine ve büyükannesine “iplerini” göstererek kredi verir, ancak medya, video ve İnternet kullanımı da dahil olmak üzere ticaretine modern araçları dahil ederek ailenin eşleşmesi için yeni beceriler kazandı. Stanger'in annesi şaka yaptı, kızına "bildiği her şeyden başka heceli kelimeler" öğretti.

Patti Stanger markasını iki kelimeyle özetlemem gerekseydi, şunu söyleyebilirim: çarpışma ve sığlık. Bu olumsuz gelebilir, ancak bu kombinasyon vaaz ettiği şeyi uygulamayan Stanger için iyi çalıştı ve tüm erkeklerin kadınları tüm diğer niteliklerin üzerindeki görüşlerine göre seçtiklerini hızlıca iddia ediyor.

Kamerada, çalışanlarını, müvekkillerini, röportaj için gelen adaylarını rutin olarak kesiyor ve kendi annesi ile şovunda kendi kesimini bırakmış, babasına şimdiye kadar olan en iyi "sözlü" ünü bırakırken aktör Randy Quaid (o sırada 23 yaşındaydı.)

Müvekkillerini kabul ederek hizmetlerine yapay bir talep yarattı, daha sonra bir "kuralı" çiğnediklerinde veya onu kırdıklarında klübünden attı. Müşteri olmak, varlıklı olmak kadar kolay değildir ve ücretlerini karşılayamaz (25.000 ila 50.000 ABD Doları); Stanger müşterilerini yılda on ile sınırlandırıyor.

Kabul edildikten sonra bile, "kulüp kurallarına" uymazsanız (bazen Stanger'ı üzmek anlamına gelmez) bir müşteri olarak kalmak riskli hale gelir.) Bu oyun benzeri risk onu rakiplerinden ayırmış, onu başka bir benzersiz şekilde markalamıştır.

Dördüncü sezondan önceki birkaç misafir, halka açık bir şekilde, kötü niyetli davranmayı reddeden Stanger tarafından kötü muamele gördüklerinden şikayet etti (müşterilerinin şovun editörlerinde yanlış beyan edilmesini suçluyorlardı.) yıllık anlaşma. Beşinci sezonda, müşterileri için "ünlü danışmanlar" ekleyerek gösteriyi yeniden keşfetti (Tori Spelling ve Jenny McCarthy, Stanger'in müşterilerine sevgi tavsiyesi verecek).

2010 yılında Patti Stanger “Twitter'da En İyi 10 Markalı Kadın” olarak seçildi. Stanger aynı zamanda Linked-In, Facebook, bloglar ve takipçileriyle iletişimde kalmak için bir hayran web sitesi kullanır.

Patti Stanger'dan İş İpuçları

İşinizi büyütmek için Stanger, girişimcilerine, kendi yaptıkları bir şeyi "markalarını genişletmelerini" tavsiye eder. 2012 yılında bir çevrimiçi giyim hattı başlattı ve plastik cerrahlar, danışmanlık, makyaj hizmetleri, şefler ve görünüşünüzü geliştirmek ve başvurunuzu geliştirmek için bir dizi başka hizmet içeren web sitesi aracılığıyla üst düzey (ve yüksek fiyatlı) çevre hizmetleri sunuyor. karşı cins. Millionaire Kulübü'nün kurulmasına ek olarak, Stanger bir kitap yazdı, bir tanışma tavsiyesi videosu hazırladı, kişisel görünümler yarattı ve sosyal ağlardan yararlandı.

Stanger'ın son tavsiyesi, renkli kişiliği ve sevgide cinsiyetçi çekiciliği ile eşleştirme becerilerinden daha fazla yaptığı bir şeydir: kendinizi rekabetten ayırın.