İşletme Kitabı Nedir?

İşletme kitabı Bir satıcının veya profesyonelin hesap veya müşteri listesine atıfta bulunan bir endüstri terimidir. Finansal danışmanlar en yaygın olarak işletme defterleriyle ilişkilendirilir, ancak bazı diğer üreticiler bu terminolojiyi sigorta satış acenteleri, özel bankacılar, yatırım bankacıları ve finansal planlamacılar da dahil olmak üzere kendi müşteri listelerine uygulamış olabilir.Düzenli olarak yeni ve tekrarlayan müşterilere düzenli olarak hizmet veren herhangi bir satıcı olmayan kişi, müşteri listesini meşru olarak bir iş kitabı olarak adlandırabilir ve terim, yasalar gibi satışlarla yaygın olarak ilişkilendirilmeyen bazı mesleklerde bile kullanılır.

Örnek olarak, belirli bir firmanın ortalama finansal danışmanı, 100 müşteri ve 100 milyon dolarlık müşteri finansal varlıkları içeren bir iş kitabına sahip olabilir.

İşletme Kitabınızın Bakımı

Bir iş kitabı yaşayan, gelişen bir şeydir ve derin olabilir. İdeal olarak, müşteriler ve müşteriler düzenli olarak eklenir, bu da iş kitabınızı büyütür - Eğer Müşterilerin ve müşterilerin listeden düşmesine izin vermezsiniz. Bir otomobil satış elemanı olabilirsiniz ve müşteri listeniz günden güne biraz değişir ve büyür. İki yıl öncesine kadar bir roadster sattığın kişiyi unutma. Belki şimdiye kadar evli ve bir çocuk babasıdır ve bir SUV'ye ihtiyacı vardır. Sektörünüz ne olursa olsun, sağlıklı bir iş kitabını sürdürmek, yenilerini geliştirirken mevcut müşterilerinizle ve müşterilerinizle bağlantıda kalmak demektir, böylece tekrar doldurabilecekleri bir ihtiyaç olduğunda onların akıllarında merkez ve merkez olursunuz.

Kitabınız sadece ilgili telefon numaraları ve iletişim bilgileri içeren bir isim listesi olmamalıdır. İyi ve kapsamlı bir kitap, her bir işlemin ayrıntılarını ve diğer bilgilerin, hatta kişisel bilgilerinin bile alınmasını içerir. Joe Roadster gerçekten evlendiyse, duyuruyu çevrimiçi olarak veya gazetede görürseniz bunu not edebilirsiniz. Harika, kişisel bir konuşma başlatıcısı sizinle temasa geçmeli, pazarda daha büyük bir araç için olup olmadığını sormak için onunla bağlantı kurarsanız bir açılıştan bahsetmemeliyiz.

Değerleme

İşletme kitabınız belli ki parasal bir değere sahip: gelir sağlıyor. Sektörünüze bağlı olarak, kitabınızın değerini, her bir müşterinin kasanıza yıllık veya aylık olarak sağladığı gelirlerle tanımlayabilirsiniz. İş kitabınızın ne kadar değerli olduğunu (özellikle de büyürken) bilmek kişisel bir memnuniyet ölçüsü sunmakla kalmaz, bazı endüstrilerde kitabınızı başka bir uygulayıcıya satmak nadir değildir. Böyle bir işlem en çok yatırım, hukuk ve sigorta çevrelerinde yaygındır.

Müşterilerinizi, emekli olduğunuz veya kariyer değiştirdiğiniz zamanlar gibi kitabınızın artık sizin için yararlı olmadığı zaman satıyorsunuz. Elbette, bu ilişkileri geliştirmek için görev kitabın yeni sahibine düşüyor. Müşteriler, sizden veya iş kitabınızı devralmış başka birinden memnun değilse devam etmeleri konusunda kısıtlanamaz.