BT Hizmetleri ve Donanımı Nasıl Satılır

Herhangi bir işletme ofisine gidin, çok küçükten küresel erişime sahip olanlara kadar, ortak en az bir şey bulacaksınız: Bilgisayarlar. Her ofiste, çoğu evde, akıllı telefonlar şeklinde ceplere gizlenmiş ve tabletler şeklinde taşınırlar. Ve bu bilgisayarların% 95'inden fazlası bir ağa bağlı. Bu ağ internet olabilir veya bir LAN, WAN, MAN veya MAN'a bağlanabilir. Token halkalar, kafesler, otobüsler ve yıldızlar olarak bilinen topolojilerin bir parçasıdır. Teknoloji odaklı satış profesyonelleri için muazzam bir fırsatı temsil ediyorlar.

BT Satış Pozisyonlarına Kısa Bir Bakış

Bilgisayarların ve ağların dünyası kafa karıştırıcı bir dünya olabilir. BT dünyasında "her şeyi değiştiriyor" gibi görünen hızlı değişikliklerin sonu yok gibi görünüyor. Ancak birkaç BT tabanlı satış kariyeri yaratan bazı sabitler ve sürekli olarak ortaya çıkan trendler var.

Genel olarak, BT tabanlı satış pozisyonları donanım, yazılım ve servis kategorilerine girer. Her biri diğerlerine bağlıyken (aynı ağın bir parçası olmak gibi), birbirlerinden benzersizler.

Donanım Satışları

BT'nin kafa karıştırıcı dünyasında, anlaşılması en kolay kısım donanımdır. Temel olarak, eğer dokunabiliyorsanız, donanımdır. Donanım, bilgisayarlar, anahtarlar, yönlendiriciler, hub'lar, monitörler, sunucular, raflar, blade'ler ve benzeri şeyleri içerir. Endüstri tüm bu donanımdan uzaklaşırken, hala “donanımsız” olmaktan çok uzak.

Donanım satış endüstrisi çok olgun bir sektördür, yani aynı şeyleri satan farklı rakipler, farklı fiyat etiketleri, farklı "değer katma değerleri" ve farklı paket servisler vardır. (Daha sonra hizmetler hakkında daha fazla bilgi edinin.) Bu rekabetin ve olgunluğun yarattığı şey, çok az kar getiren bir satış ortamıdır. Bilgisayarlar ilk popülerleştiğinde, bir anlaşmaya% 25 ila% 30 kar eklemek normaldi. Bu kar marjı devam etti ve sözleşme yapmaya devam ediyor. Çok az sayıda kişi tek başına gelir satan bir donanım kazanabildiğinden, çoğu üretici ya "dolara çeviren" satış güçlerine sahiptir ve ekipmanlarını piyasanın taşıyacağı herhangi bir fiyat noktasında satarlar; çoğu için muhtemelen en çekici seçenek değil.

Yazılım Satışları

Üzerlerinde çalışan yazılımlar olmasaydı, bilgisayarlar kullanışsız olurdu. Yazılım işletim sistemleri veya muhasebe yazılımı olsun, yazılım satışları milyar dolarlık bir endüstridir. İnternetten indirilebilen veya yerel büyük kutu mağazanızdan satın alınabilen yazılımların ötesinde, yazılım satış uzmanları.

Yazılım satış uzmanları, genellikle çok özel bir sektöre belirli bir yazılım türünü satmaktan sorumludur. Bir dişçi ofisinin yönetimi için tasarlanmış yazılım, sektöre özgü yazılımlara bir örnektir. Ve büyük olasılıkla, yazılımı dünyadaki diş hekimlerine satan satış elemanı sadece dişhekimlerine yazılım satmaktadır.

Bu uzmanlığın nedeni, satış uzmanlarının yazılımı içeriden ve dışarıdan bilmelerini sağlamaktır. Bu özel tasarımlı yazılım paketleri neredeyse her zaman pahalı sayılır ve çeşitli yazılım paketlerini tam olarak anlaması gereken birine sahip olmak etkinliklerini sınırlar.

Her zaman böyle olmamakla birlikte, yazılım satış uzmanı önemli gelirler elde eder. Bu sattıkları sürece! Bu pozisyonlarla ilgili zorluk, satış döngülerinin genellikle oldukça uzun olması ve komisyon kontrolleri arasındaki sürenin eşit derecede uzun olması. Ancak, yalnızca maaşla yaşayabiliyorsanız ve sağlama yeteneğinize güveniyorsanız, yazılım satışları sizin için mükemmel bir seçim olabilir.

BT Hizmetlerini Satmak

Bir işletme personeli konusunda bir BT uzmanına (veya uzmanlardan oluşan bir takıma) sahip olmadığı sürece, BT dünyasında ilerlemek için yardıma ihtiyaç duyacaklardır. Bir BT Servisleri satış uzmanının devreye girdiği yer burasıdır. Bu, iyi bir satış uzmanının inanılmaz bir gelir elde edebileceği yerdir.

Servisler, ağ kablolarının basit bir şekilde çalıştırılmasından bir binaya, veri merkezlerini sanallaştırmayı düşündükleri bir şirkete danışmanlık hizmeti vermeye kadar pek çok şekilde gelir. Hizmetler, hizmetleri satanların gelir potansiyelleri gibi büyük çeşitlilik gösterir.

Hizmetler, BT Satış dünyasını bir araya getiren yapıştırıcıdır. IT Servis Satışta olanlar, yazılımla birleştirilmiş ve genellikle kurulum hizmetleriyle birlikte gelen donanım çözümleri satmaktadır. Hepsini satan bir temsilci. Çoğu BT hizmeti satış uzmanı, BT dünyasının belirli alanlarında uzman olan profesyonellerden oluşan bir ekiple çalışır, böylece her şeyde uzman olmak zorunda kalmanın neredeyse imkansız görevini ortadan kaldırır.

Son sözler

BT satış dünyası, teknik yetenekleri olan, hızla değişen bir dünyada çalışmaya istekli ve para motive olanlara uygun olan her genişleyen bir dünyadır. Sadece donanıma odaklanırsanız, çok fazla satış yapabilirsiniz, ancak kârınız düşük olacaktır. Donanım dışında hiçbir şey satmayın ve kârınız yüksek olur, ancak satışlarınız seyrek ve karmaşık olacaktır. Hizmet satmak ve hem donanım hem de yazılımın en iyisini birleştirmek ve keşfetmek ve gelir elde etmek için tüm dünyayı açmak.