Kotanızı Anlamak - 2/2

Bu serinin bir bölümünde, çoğu satış kotasının nasıl formüle edildiğini, yönetim görünümlerinin kotaların nasıl atandığını ve satış uzmanlarının kotaları hakkında nasıl hissettiğini kısaca tartıştık.

Ancak kotanızın nasıl belirlendiğini bilmek, kotanıza her ay daha kolay ulaşmanızı sağlamaz. Atanan kotanızın sorumluluklarınızı sürekli olarak hatırlatmak yerine size hizmet etmesi için, en başarılı satış uzmanının kotalarını nasıl gördüğünü ve kotanızı satış faaliyetlerinizde nasıl bir rehber olarak kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir.

Kotanızın Sahibi Olun

Olumlu bir tutuma sahip olmak, pratik olarak hayatınızın her alanında pratik olarak faydalar sağlar. Ve çoğu (bu makalenin yazarı dahil), kendi atanmış gelir kotalarına ilişkin olumlu bir tutum benimseyen satış uzmanlarının çoğu zaman en başarılı olduğuna inanıyor.

Çoğu durumda, bir satış pozisyonunu kabul ettiğinizde, satış geliri kotasını aynı anda kabul edersiniz. Pozisyonu kabul ederek kotayı da kabul etmiş olursunuz. Atanan kotanız hakkında daha sonra şikayet ederseniz, temelde bir hata yaptığınızı ve ilk etapta pozisyonu asla kabul etmemelisiniz.

Kotanıza sahip olmak, önceden tanımlanmış bir kota sunmanızın beklendiğini ve kotanızı "vurmanın" işinizin bir parçası olduğunu anladığınız anlamına gelir. Bu, kotanıza ve kota atanmış olan bir çalışan olarak sorumluluğunuzu kabul ettiğiniz anlamına gelir.

Kotanıza sahip olmak, kotanızı almaktan nefret ediyorsanız ve kotanıza vermekten nefret ediyorsanız, satışta olmamanız gerektiği anlamına gelir.

Kotanıza Vurmak İşinizin İkinci En Önemli Parçası Olarak Bakın

Kuşkusuz, her satış uzmanının ilk işi müşterileriyle ilgilenmektir. Yakın bir saniye, atanmış kotanızı elde etmek veya fazla elde etmek. Satışlardaki şanslı şey, birinci önceliğinize dikkat etmeye odaklanmanın, genellikle ikinci önceliğinizin de tatmin edilmesini sağlamasıdır.

Yaşamak için harika ve güçlendirici bir slogan, asıl iş görevinizin "müşterilerinize karlı bir şekilde hizmet vermesi" dir. Bu sloganı göz önünde bulundurmak, hem müşterilerinize özen göstermeye hem de işvereninizle pozisyonunuzu kazanmaya odaklanmanızı sağlar.

En başarılı satış profesyonelleri, müşterileriyle 1 numaralı önceliğini önemserler ve kotalarına ulaşmada nadiren bir sorun yaşarlar. Her zaman "kazan-kazan" olduğunu düşünürler ve ürün ya da hizmetlerinin müşterileri için en iyi ürün ya da hizmet olduğuna tamamen inanırlar.

Kotanıza Düşmek İçin Ne Kadar Satış Yapmanız Gerekeceğini Bilin

Satış bir sayı oyunudur ve konumunuzun ardındaki sayıların anlaşılması çok önemlidir. Atanan kotanızla ilgili tüm sorumluluğu üstlenmeniz ve kotanıza ulaşmak için tam olarak ne yapmanız gerektiğini bilmeniz gerekir.

Aylık olarak atanmış bir kotanız varsa, kotanıza ulaşmak için aylık olarak kaç satış kapatmanız gerektiğini belirlemelisiniz. Bunu yapmak için, işlem başına ortalama satış fiyatınızı (asp) hesaplayın ve kotanızı asp'nize bölün. Sonuç, kotanıza ulaşmak için her ay ne kadar satış yapmanız gerektiği olacaktır. Çok zor bir sektör için yol gösterici basit matematik.

Son olarak, kotaya sahip olmaktan rahatsızsanız, her mesleğin beklentilerle donatıldığını fark edin. İşlerin yaratılmasının nedeni, bir sorunu çözmek ve belirli bir sonuç elde etmektir. Harika satış dünyasında, bu belirli sonuç satış kotanız olarak adlandırılır.