Equine Product Sales Rep Kariyer Profili

Equine ürün satış temsilcileri, perakendeciler için atla ilgili çeşitli ürünleri pazarlamaktadır.

Satış Temsilciliği

Üretici temsilcileri olarak da bilinen at ürünleri satış temsilcileri, at yemi, takviyeler, saraçlık, römorklar, tımar ekipmanı ve aksesuarlar gibi pazarlama ürünlerinden sorumludur. Ürün satış temsilcileri, ürünleri perakende satış yerlerine yerleştirme çabalarını denetleyen satış yöneticileri tarafından denetlenir.

İki tür satış temsilcisi pozisyonu vardır: iç satış ve saha içi (dış) satışları. İç satış pozisyonları, öncelikle ofis tabanlı bir ortamda, potansiyel müşterilerle telefonla iletişim kurmayı içerir. Saha satış pozisyonları, belirlenmiş bir bölge boyunca seyahat etmeyi, ürün satmak için şahsen perakende satış yerlerini ziyaret etmeyi veya belirli ürün gruplarıyla ilgili eğitim vermeyi içerir.

Saha satış temsilcileri aynı zamanda ürünün en iyi özelliklerini vurgulamak ve çeşitli kullanımlarını göstermek için dersler ve gösteriler sunabilirler. Bu gösteriler genellikle at endüstrisi fuarlarında, kongrelerde, fuarlarda, at şovlarında, ticari dükkanlarda veya perakende satış mağazalarında sunulmaktadır. Ayrıca, müşterilerin test etmeleri için öğeleri bırakabilirler (örneğin, eyerler veya başka işlemler).

Satış becerileri için kotaları aşmak ya da aşmak için promosyon faaliyetlerini ve satış hacmini dikkatle izlemeleri gerektiği için satış becerileri açısından bilgisayar becerileri çok önemlidir.

Kariyer seçenekleri

Equine product satış temsilcileri, belirli bir satıcıya ürün satma veya ticari fuarlarda ve endüstri etkinliklerinde ürün sunma konusunda uzmanlaşabilir. Ürüne ve markaya göre uzmanlaşma yaygındır. Satış temsilcileri, örneğin belirli bir eyer dizisini, özel at yemlerini veya tırnak tedavilerini temsil edebilir.

Başarılılarsa, ürün satış temsilcileri bir satış müdürü pozisyonuna geçme ve bir temsilciler ekibini denetleme şansına sahip olabilirler. Satış yöneticileri ayrıca satış ekibi için eğitim ve destek sağlar.

At ürünleri satış temsilcileri, gerekli beceriler kolayca aktarılabildiğinden evcil hayvan ürünleri satışlarına veya veteriner ilaç satış alanlarına geçişi de seçebilirler.

Eğitim ve öğretim

At ürünleri satış temsilcilerinin çoğu, en azından hayvan bilimi, işletme veya pazarlama ile ilgili bir alanda lisans derecesine sahiptir. Alanında yüksek lisans veya geniş kapsamlı pratik tecrübesi olanlar en iyi fırsatlara sahip olma eğilimindedir. Bir at ürünü satış temsilcisi, at endüstrisi hakkında kapsamlı bir bilgiye, güçlü kamu konuşma becerilerine ve ikna etme becerisine sahip olmalıdır. Yeni işe alınan kişilerin çoğu müşterileriyle etkileşime geçmeden önce işverenleriyle bir eğitim kursu tamamlamak zorundadır.

Satışta çalışanlar için çeşitli sertifika seçenekleri vardır. Çok saygın bir sertifika programı, Üretici Temsilcileri Eğitim Araştırma Vakfı (MRERF) aracılığıyla sunulmaktadır. MRERF, Sertifikalı Profesyonel Üreticinin Temsilcisi (CPMR) veya Sertifikalı Satış Uzmanı (CSP) olarak sertifikasyon sunar.

Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri İmalatçıları Birliği (APPMA) evcil hayvan ürünleri satış temsilcileri için en önde gelen üyelik grubudur ve bazı at temsilcileri de üyelerdir. Ticaret birliği pazar araştırması çalışmaları yürütmekte, eğitim etkinliklerini düzenlemekte ve her yıl Global Pet Expo'ya ev sahipliği yapmaktadır.

Tanınmış bir diğer üyelik grubu, sürekli eğitim sınıfları, üreticilerin acenteleri için (atçılık endüstrisinde olanlar da dahil) etkinlikler için ağ oluşturma ve bir bütün olarak satış endüstrisi hakkında araştırmalar sunan, Üreticilerin Ulusal Ajanlar Birliği'dir. Özellikle at ürünleri satış uzmanlarına odaklanmamakla birlikte, bu grup yararlı satış desteği sunar.

Maaş

At ürünleri satış temsilcileri için tazminat genellikle komisyon ve maaş bazındadır. Çoğu ürün temsilcisi, belirli satış aşamalarına ulaştığında bonus almaya hak kazanır.

At ürünleri satış temsilcileri genellikle yılda 50.000 ABD dolarından fazla kazanmaktadır. Indeed.com, evcil hayvan ürünleri satış temsilcilerinin maaşlarının yıllık ortalama 79.000 ABD Doları olduğunu bildirdi.

Çalışma İstatistikleri Bürosu (BLS), maaş anketlerinde at ve evcil hayvan ürünleri temsilcilerini ayırmamakla birlikte, tüm satış temsilcilerinin daha genel kategorisine dahil edilir. BLS’ye göre, satış temsilcilerinin en düşük yüzde 10’u yıllık 37.430 ABD dolarından az, en yüksek yüzde on ise yıllık 149.010 ABD dolarından fazla kazanıyor.

Saha satış temsilcileri genellikle bir şirket aracının kullanımını, ücretli seyahat masraflarını ve müşterileri ve diğer masrafları eğlendirmek için bir masraf hesabını içerebilecek ek tazminat ve avantajlar alır.

İş Outlook

BLS’ye göre, satış temsilcisinin iş fırsatlarının sadece% 7’lik bir oranda tüm kariyerlerin ortalaması kadar hızlı bir şekilde büyümesi bekleniyor, bu yüzden rekabet 2014’ten 2024’e kadar bu pozisyonlar için oldukça sabit kalmalıdır. Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca büyüme göstermekte, bu nedenle at satış pozisyonlarının bu talebi karşılamak için genişlemeye devam etmesi muhtemeldir.