Satışları Geliştirmek İçin Sekiz Adım

01 İlişki Satış Modeli

Satışlarla yeterince uzun süre uğraşırsanız, hiçbir şeyin yoluna girmediği bir zaman diliminde bir çöküş yaşayacaksınız.

Ancak, havluyu atmadan ve satıştaki bir kariyerden vazgeçmeden önce, önce bir satış düşüşünden çıkmakla ilgili bazı yararlı ipuçları edinin.

03 Söz Verme ve Aşırı Teslim Etme

Bu kadar çok satış temsilcisi kariyerini mahvetmenin bir yolu da aşırı umut verici. Fazla vaat ettiğinizde, teslim edilme ihtimaliniz çok yüksektir.

En son ne zaman bir şey satın aldığınızı ve hayal kırıklığına uğradığınızı düşünün. Bu hissi biraz düşün: Başkaları da böyle hissediyorsa, kariyerine yardımcı olur mu?

Tekrar düşün.

04 Satışların Günlük Aşırılığını Aşmak

Satışlar kuşkusuz para kazanmanın zor bir yoludur. Hiçbir şeyin doğru gitmediği zamanları zorlayacak olanlar, oraya gidip satmanın günlük eziyetini yenmeyi öğrenenlerdir. Ve günlük eziyetle, burada sabah kahvenizden bahsetmiyoruz.

Bir satış uzmanının tipik bir iş gününde uğraşması gereken küçük şeylerle başa çıkmak için kendinizi zihinsel olarak nasıl hazırlayacağınızdan bahsediyoruz.

Küçük bir stresle uğraşmak size çok fazla zarar vermez, aynı günlerde aynı strese maruz kalmak herkesi aşındırabilir.

Bir istatistik olmayın. Eziyet nasıl yenir öğrenin!

05 En İyi Kapanış Teknikleri

Bir emir almadığınız sürece (yani, bir şey satmazsınız, sadece bir şey için emir alırsınız), anlaşmaları kapatmanız gerekir. Sonuçta, bir işiniz var çünkü işvereniniz satışları kapatmanızı istiyor, ihtiyaç duyuyor ve bekliyor.

Ancak satışları kapatmak bazen zor bir iştir. Birkaç denenmiş ve gerçek teknikleri bilmek size iyi hizmet edecektir. ABC'nizi hatırlayın: Daima Kapatılıyor.

Unutma, çok az sayıda müşteri aslında olmaktan hoşlanıyor satıldı; bunun yerine, severler satın alma. Bu çok büyük bir fark.

06 İkna Edici Sunumlar Yapma

Mesajınızı potansiyel alıcılara iletmekte başarılı değilseniz, kendinizi anlaşmalar üzerinde kapatmaya yetecek kadar etkisiz bulacaksınız. Her satış temsilcisinin görsel veya sözlü sunumlar sunması gerekmese de, etkili ve ikna edici sunumlar sunmakta daha iyi olanlar.

Tabii, internet, bilgi verme ve gösterme biçimimizi değiştirmeye devam ediyor, ancak bu, müşterilere sunumlar sunarken iyi olduğunuzu görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmiyor.

07 Yapı Raportu

Daha önceki bir makale, bina ilişkilerine atıfta bulunuyordu ve bu da tamamen ilişki kurma konusundaydı. Raport ve sağlam ilişkiler el ele gider, ancak birkaç şekilde farklılık gösterir.

İlişki kurmak, müşterinizle aranızda ortak bir zemin oluşturmak anlamına gelirken, bir ilişki kurmak daha uzun vadeli bir anlaşma anlamına gelir.

İlişki kurabilirseniz, müşterilerinizin sizden saygı duymasını ve beğenmesini sağlayın, daha sonra bir ilişki kurmak çok daha kolay hale gelir.

08 Müşteri Olduğunuzda Nasılsınız?

Satış kariyerinizde zorlanıyorsanız, müşteri olduğunuzda nasıl olduğunuza bakın.

Bir satış temsilcisi tarafından yaklaştığınızda savunmada mısınız? Öyleyse, müşterilerinize yaklaşırken savunma yapmalarını bekliyor olabilirsiniz. Bir satış döngüsüne başlarken tam olarak en iyi akla uygun değil.

Satış elemanlarının sahtekâr olduklarını ve sadece ilgi alanlarını aradıklarını düşünüyor musunuz? Eğer yaparsan, o zaman satışlara dahil olmazsın. Satış yapanlar için derin bir güvensizlik var ve bu güvensizlik satıştaki etkinliğinize ciddi şekilde zarar verecek.

Dinleyin, kötü bir müşteriyseniz ve satış kariyerinizde zorlanıyorsanız, daha iyi bir müşteri olarak gelişmeye başlayın. Sonuçlara hayran kalacaksınız.