Araba Satış Görevlisi İş Tanımı: Maaş, Beceri, ve Daha Fazlası

Otomobil satış görevlileri, günlük olarak birçok farklı sorumluluk ve hedefleri engellemektedir. Onları bir otomobil almaya ikna edebilmeleri için insanlara ikna edici ve iyi olmaları gerekir. Hem bayilik hem de alıcı için işe yarayan anlaşmaları bir araya getirebilmek için sayılarla iyi olmaları gerekir. Ayrıca sattıkları araçlar hakkında sağlam ve geniş bir bilgiye sahip olmaları gerekir.

Otomobil Satış Görevlisi Görev ve Sorumlulukları

Bu iş genellikle aşağıdaki görevler için bir yetenek gerektirir:

• Araçla gelen ek özellikleri satma
• Müşteri tabanını düzenli olarak genişletmek
• Finansal endişelerini karşılamak için fiyatlandırmayı ve bir müşteri bütçesinde çalışmayı açıklama
• Nitelikli alıcılar, araçları kendi ihtiyaçları ve fiyat aralıklarıyla eşleştiriyor
• Nihai satış fiyatının yönetimle temizlenmesi
• Gerektiğinde alıcı için finansman sağlanması, borç verene onay verilmesi
• Satış kotalarına ulaşmak

Bayilerin çoğu yeni ve kullanılmış otomobiller taşır. Genel olarak, satıcılar yeni arabaların aksine kullanılmış araba sattıklarında daha fazla para kazanmaktadır.

Araba Satış Görevlisi Maaş

Çoğu otomobil satış uzmanı, hem temel maaş hem de komisyon programı içeren ücretlendirme programlarına sahiptir. Bayilerin çoğu bu planın kendi varyasyonlarına sahiptir. Bazıları yalnızca kullanılmış otomobil satışları için komisyon önerebilir ve yeni otomobil satışları için yerleştirme ücreti verebilir. Diğerleri maaş sağlayamayabilir veya komisyonlara karşı “çekiliş” önerebilirler.

• Ortanca Yıllık Maaş: 48.151 ABD Doları (23.15 ABD Doları / saat)
• En İyi% 10 Yıllık Maaş: 91.000 ABD Doları (saat: 43.75 ABD Doları)
• Alt% 10 Yıllık Maaş: 19.500 ABD Doları (9.37 ABD Doları / saat)

Kazançlı bir tazminat planının ötesinde, başarılı bir otomobil satış temsilcisi genellikle demo otomobillerden, üretici bonus planlarından ve araç, servis ve otomobil parçalarında indirimlerden yararlanır.

Eğitim, Eğitim ve Sertifikalandırma

Otomobil satış uzmanları için resmi bir eğitim ya da eğitim gerekmez, ancak ilgili alandaki bazı deneyimler bir işin yapılmasına yardımcı olabilir.

• Eğitim: Bir satıcının eğitimi, genellikle sürekli olarak atölye çalışmaları, endüstri yayınlarına ayak uydurarak atölye çalışmaları ve araba gösterileri içerebilir. Bu kariyer genellikle üniversite diploması gerektirmez. Lise diploması iyi.
• Eğitim: Eğitim genellikle işte gerçekleşir ve bazı hususlar her bir bayi için benzersiz olabilir.
• Deneyim: Herhangi bir satış deneyimi yardımcı olabilir ve sektör deneyiminde tercih edilmesine rağmen, sektörde en az bir yıl yerini tutabilir.

Bir araba satıcısı geçerli ve geçerli bir ehliyet sahibi olmalıdır. Alıcılar tarafından yapılan test sürüşleri yaygındır, ancak bir satış görevlisinin bir aracın özelliklerini de göstermesi duyulmamış bir durum değildir.

Otomobil Satış Görevlisi Becerileri ve Yeterlilikler

Tazminatın satışa bağlı olduğu her işte olduğu gibi, belirli becerilere ve yeteneklere odaklanarak ve onları kazanarak kazancınızı en üst düzeye çıkarmanın yolları vardır.

• Çeşitli marka ve modellerde kapsamlı bilgi: Sattığınız aracın bir alıcının benzersiz ihtiyaçları için neden diğerlerinden daha iyi olduğunu açık bir şekilde açıklamak isteyeceksiniz.
• Güncel olaylardan haberdar olun: Ekonomi çöküşün eşiğinde mi, yoksa yerel olarak mı gelişiyor? Bu, istekli müşterilerin kendilerini bir otomobil gibi önemli alımlara adama isteklerini etkileyebilir.
• Matematik ve finansal beceriler: Gününüzün büyük bir kısmı, ilgilenen herkes için iyi bir anlaşma oluşturmak için sayıları çatlayarak geçirilecek

• Kişisel görünüm: Düzgün ve tarafsız bir görünüm sunmak istersiniz. Hawaii gömleğini ve tozluklarını evde tutun. Sahayı yapma fırsatın olmadan alıcıları moda zevkinle kapatma.
• İletişim yetenekleri: Bu adımı yaptığınızda, itirazların üstesinden gelmek için ikna için bir hediye paha biçilmez olabilir. Nabzı çarparken bile kibar olmayı ve öfkeni korumayı öğren, çünkü partine giren her müşteri büyücü olmayacak. Geçim kaynağınız, kişiliğinden bağımsız olarak ona bir araba satmaya bağlıdır.

İş Outlook

Çoğu satıcı, yüksek otomasyon oranlarına sahiptir ve bu da otomobil satışlarıyla ilgilenen insanlar için birçok fırsat yaratabilir. Ancak, ortalama kazançlar yıldan yıla oldukça tutarlı olma eğilimindedir, bu da sektördeki kazanç ve ilerleme oranlarının artmasının sınırlı olduğunu göstermektedir.

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, perakende satışlardaki iş büyümesinin, genel olarak işgücüne göre daha yavaş olan 2016'dan 2026'ya kadar yaklaşık yüzde 2 olacağı tahmin edilmektedir.

Çalışma alanı

Her iş günü bayiliğe rapor verecek, satış müdürünüzle görüşecek ve iş arkadaşlarınızla ve müşterilerinizle, araba parkında dolaşan veya randevu aldığınız kişilerle zaman geçireceksiniz. Dış satış pozisyonlarından farklı olarak, bayilikte uzun saatler geçireceksiniz ve - umarım - dışarıda geçirdiğiniz zamanın sağlıklı bir bölümü. Dışarıda zaman geçirmek, araçları potansiyel alıcılara gösterdiğiniz anlamına gelir ve insanlar sadece iyi havalarda araba satın almazlar.

Çoğu kurulan bayi, temsilcilerini en fazla kâr elde eden araçları satmaya motive etmek için tasarlanmış tazminat planlarına sahiptir. Bu, özellikle de o müşteriye sizin kadar kötü satış yapmak isteyen diğer satış görevlilerinden sert bir iç rekabet olduğunu düşündüğünüzde, kotaları gerçekleştirme ve karşılama baskısı yaratabilir.

Çalışma programı

Otomobil satışlarının ana dezavantajı, çoğu temsilcinin çalışması beklenen uzun saatler. Bir otomobil satış temsilcisinin, çoğu müşteri ziyaretlerini beklemek için harcanan 12 ila 14 saat arasında çalışması çok nadir değildir.

Bu aksama süresi, diğer satış temsilcileriyle konuşmak için kullanılabilirken, en başarılı otomobil satış temsilcileri, aksama sürelerini takip etmek veya her şeyin yeni araçlarla iyi gittiğinden emin olmak için müşterileri aramak için aksama sürelerini kullanır.

İş Nasıl Gidilir?

TOPLANTI DENEYİMİ

Kesinlikle perakende satış deneyiminiz yoksa, önce becerilerinizi geliştirmek için başka bir satış alanına başlamayı düşünün.

EN İYİ BAYİLİĞİ BULUN

Her işte olduğu gibi, yerel bayileri araştırmak da sağlıklı bir çalışma ortamı olanları ortaya çıkaracaktır.

NASIL ÖĞRENİLDİĞİNİ ANLATIN

Herhangi bir araç satmayı taahhüt etmeden önce bayiliğinizin sunduğu tazminat modelini tam olarak anlamalısınız.

Benzer İşleri Karşılaştırma

Bazı benzer işler yanal hareketler olarak kabul edilebilirken, diğerleri daha fazla tecrübe ve eğitim ile elde edilebilir.

• Sigorta Satışları: $49,710
• Satış Müdürü: $121,060
• Finansal hizmetler: $63,780