Satış Yönetimine Bir Promosyon İstemek

Satıştaki herkesin bir satış müdürü veya satış müdürü pozisyonuna girme isteği yoktur, ancak birçok satış temsilcisi bunu yapar. Yönetime terfi içeren arzu ettiğiniz bir kariyer yolunuz varsa, ne zaman terfi isteyeceğinizi değil aynı zamanda bu terfi alma şansınızı artıracak bir şekilde nasıl soracağınızı bilmeniz gerekir.

Promosyon Fırsatları Var mı?

Yapmanız gereken ilk şey bariz görünebilir ama çoğu zaman göz ardı edilir. Terfi fırsatı olmadığında terfi istemek sadece sizin ve terfi etmek istediğiniz kişi için stresli bir durum yaratmaya yarar.

Bir çalışandan, boş olmayan veya olmayan bir pozisyona terfi etmesini isteyen ortak liderlerin ortak düşüncesi, çalışanın şirketten ayrılmak isteyip istemediğini merak etmektir.

Terfi talep etmeyi düşünmeden önce bir pozisyon açılmasının var olduğundan veya yeni bir pozisyonun oluşturulması gerektiğinden emin olun.

Kendini Kanıtladın mı?

Sadece terfi etmek istediğin için, hakettiğin anlamına gelmez. Sadece bu değil, kıdemli liderlerin aklında terfi istemek için "hak" kazanmamış olabilirsin. Terfi istemeden önce, şirketinizdeki karar vericilerin sizi nasıl hissettiğini öğrenin.

Performans güncellemeleri alırsanız, hazır kıdemli liderlerin daha fazla sorumluluk üstlenmekte olduğunuzu düşündüklerini belirten derecelendirmelere veya yorumlara dikkat ederek bunları yeniden okuyun.

Tabii ki satışta, kendini kanıtlamanın en iyi yolu sonuç üretmektir. Atanan kotanıza ulaşmanız bekleniyor; Sürekli olarak kotalarını almak isteyenler, genellikle terfi için değerlendirilenler.

Hangi yeteneklere sahipsin?

Kendinizi şu anki satış pozisyonunuzda kanıtladığınızı varsayarsak, sizi tanıtım için aday kılacak diğer becerileri göz önünde bulundurmanın zamanı geldi. Satış becerileriniz önemli olduğu için, öğretme, koçluk yapma ve takım duygusu oluşturma becerisine sahip olmayan bir yönetici için pek de iyi değil.

Üst düzey liderler, yetenekli bir satış temsilcisini satış pozisyonundan çıkarmak ve kişinin kutuplaştırıcı bir kişiliğe sahip olması, üzerinde çalışılması zor ve yalnızca çıkarlarına odaklanmış olması durumunda onları yönetime tanıtmakta isteksizdir.

En iyi ve en başarılı satış yöneticileri ve satış direktörleri güçlü satış becerilerini, güçlü uyum, müzakere, sorun yönetimi ve işe alım becerileri ile birleştirir.

Siz (veya üstleriniz), herhangi bir kritik yönetim becerisinde bulunmadığınızı hissediyorsanız, hepsini geliştirene kadar terfi talep etmeye devam edin. İşvereniniz ek beceri eğitimi veriyorsa, bir terfi kazanmakla ilgilendiğinizi bildirirken bir sonraki eğitim oturumlarına dahil edilmeyi istemediğinizden emin olun. Terfi istemeden önce kariyerinizi ilerletmek konusunda ciddi olmanıza izin vermek muhtemelen sizi çok güçlü bir pozisyona getirecektir.

Ördeklerinizi Sıra Deyin

Hazırsanız ve istediğiniz pozisyon mevcutsa, hem terfi istemek hem de pozisyon için mülakat yapmak için çok zaman ayırdığınızdan emin olun. Kendinizi çok iyi bir şekilde çalıştınız, kendinizden emin bir şekilde hazırlıklı bir süpervizörünüzle bir toplantıya girerek fırsatınızı boşa harcamak için bir terfi isteyebilecek bir pozisyonda isteyin.

Toplantınıza hazırlanın veya büyük bir satış sunumu için hazırlanırken yaptığınız gibi röportaj yapın. Bir satış yöneticisinin sahip olacağı hangi yeteneklerle buluşacağınızı öğrenin. En çok yönetmek istediğiniz satış ekibinin bir sonraki seviyeye ulaşması için ne hissettiğinizi düşünün ve ne yapacağınızı ve üstünüzün beklentilerinin ne gibi sonuçları beklediğini ayrıntılarıyla anlatan 90 günlük bir eylem planı hazırlayın.

Sununuzu cazip hale getirin, ancak gerçeğe dayandırılmalıdır. Yapmak istediğin son şey, kendini olmadığın bir şey olarak sunmak.