Satış İşlerinde Komisyon Türlerini Öğrenin

İnsanlar satış işlerine bakmaya başladığında, genellikle bir komisyonun olduğunu varsayarlar - ama bu her zaman böyle değildir. Birçok satış işi bir komisyon içerir. Bazıları sadece komisyon öderler … bazıları bir komisyon sunar, fakat aynı zamanda belli bir “temel” maaş öderler … bazıları da hiçbir komisyon ödemez.

Komisyonsuz

Birçok perakende satış işi, özellikle yeni satış görevlileri için herhangi bir komisyon ödememektedir. Ortaklara ne kadar veya ne kadar az sattıklarına bakılmaksızın sabit bir maaş verilir. Bu yalnızca maaşlı iş türü, geliriniz ne kadar iyi sattıklarına bağlı olmadığından, hızlıca sinir bozucu hale gelebileceğinden yeni bir satış görevlisine rahatlatıcı olabilir. Pek çok satış elemanı para motive edilir, bu nedenle iyi satış için devam eden bir teşvik yoksa, ya yeni bir iş bulur ya da denemeyi bırakır.

Base Plus Komisyonu

Bir üs ve bir komisyon sunan satış işleri her iki dünyanın en iyisini sunabilir. Satış görevlileri başarılı satışlar için uygun şekilde ödüllendirilir, ancak kötü bir ay geçirmeleri durumunda açlıktan endişe etmeleri gerekmez. Genellikle, komisyon görevlileri, belirli bir satış sayısı veya dönem için minimum gelir tutarı gibi belirli bir hedefe ulaşana kadar devreye girmez.

Bu pozisyonların çoğu, yıl boyunca komisyonları, genellikle üç ayda bir veya aylık olarak öderler. Bununla birlikte, bazı işverenler, bir satış görevlisinin, yıl sonuna kadar baz maaşının üzerinde bir şey almayacağı bir “baz artı bonus” programı düzenleyecektir. Bonuslar genellikle belirli önceden belirlenmiş hedefleri karşılamaya veya aşmaya dayanır, ancak bunların tümü doğrudan satışla ilgili olmayabilir. Örneğin, bonus kısmen müşteri geri bildirimlerine göre olabilir.

Sadece komisyon

Saf komisyon satış işleri sadece budur - satıcılara yalnızca sattıklarına göre ödeme yapılır. Bir satış elemanı bir ay boyunca satış yapmazsa, ödeme almaz. Ancak, başarılı satış görevlileri, saf bir komisyon işi ile, eşdeğer taban artı komisyon işinden çok daha fazla para kazanma eğilimindedir.

Bazı saf komisyon işleri, “komisyon aleyhine çekilme” şeklinde bir güvenlik ağı sunmaktadır. Şirket, satış görevlilerine her dönemin başında belli bir miktar öder. Dönem sonunda, bu ön ödeme komisyonda kazanılan satış temsilcisinden düşülür. Satış elemanı, indirimden ödenenden daha fazla komisyon kazanırsa, fazladan para tutar. Ancak komisyonda kazandığından daha az kazanırsa, geri kalanı şirkete geri ödemesi gerekir.

Komisyon Türleri

Sadece komisyonda veya baz artı komisyon işlerinde, komisyon iki temel yoldan hesaplanabilir: düz veya değişken. Düz komisyonlar satış başına belirlenmiş bir yüzde veya tutar olarak hesaplanır. Örneğin, araba satıyorsanız, sattığınız her araba için satış fiyatının% 10'unu komisyon alabilirsiniz. Spor salonu üyeliği satıyorsanız, satış başına 25 dolarlık bir tazminat ödenebilir. Değişken komisyonlar, belli hedeflere ulaştıkça değişen, biraz daha karmaşıktır. Örneğin, yukarıdaki örnekten farklı bir satıcıya araba satan biri, belirli bir süre içerisinde sattığı ilk on arabada% 5 ve ilk ondan sonra sattığı herhangi bir arabada% 15 yapabilir.

Nadir durumlarda, bir satış işi de artık komisyon öder. Bu, satışçının belirli bir hesap aktif olduğu sürece komisyon almaya devam edeceği anlamına gelir. Artık komisyonlar sigorta satışlarında ara sıra sunulmaktadır, örneğin - müşteri primleri ödemeye devam ettiği sürece, satış elemanı tazminat almaya devam eder.

Sizin için doğru olan nedir?

Yepyeni bir satış görevlisi muhtemelen üs artı komisyon işinde en iyisi olacaktır. Bu, ipleri öğrenirken ve tecrübe kazanırken ona küçük bir nefes alma odası sağlar, ancak satışta daha iyi hale geldikçe daha yüksek bir tazminat seviyesi sunar. Tecrübeli satış temsilcileri mümkün olduğunca çok para kazanmaya odaklanır, bu yüzden genellikle komisyon pozisyonlarını tercih ederler. Saf bir komisyon işinde gerçekten iyi bir satış elemanı, özellikle üst düzey ürün ve hizmetler sattığı bir işte çok para kazanabilir.