Komisyon Bazlı Satış İşleri

Komisyon bazlı bir satış işinde çalışmak, iletişim becerileriniz, satış becerileriniz ve bir anlaşmayı tamamlama beceriniz varsa, hayatınızı kazanmanın kazançlı bir yolu olabilir.

Komisyon ödemesi nasıl çalışır? İşverenlerin, çalışanların ücretlerini telafi etmeleri için saatlik ücretler, maaşlar, ikramiyeler, liyakatler, geçim masrafları ve komisyon dahil olmak üzere birçok farklı yöntemi vardır. Tazminat komisyon sistemleri, çalışanları doğrudan tüketicilere veya diğer işletmelere ürün satmaları için ödüllendirir.

Kazanılan komisyon miktarı, toplantı hedefleri veya kotaları aşma gibi satış kriterlerine ulaşmaya dayanır.

Farklı Komisyon Türleri

İşverene bağlı olarak, komisyona temel ücret veya maaş üzerinden ödenebilir, gelecekteki komisyon kazançlarına karşı çekiliş olarak ödenebilir veya bonus olarak ödenebilir.

• Düz Komisyon işçilerin yalnızca ürettikleri satışlara dayanarak ücret aldıkları en saf komisyon şeklidir.
• Gelecekteki Komisyonlara Karşı Çizin çalışanlara kazanıldıktan sonra komisyondan mahsup edilen gelir sağlar.
• Maaş Artı Komisyonu sistemler, satış personeli için belirli bir maaşın belirlenmesini ve ardından üretilen satışlara dayanarak komisyon gelirinin eklenmesini içerir.
• Maaş Artı Bonus Tazminat düzenlemeleri, çalışanlar belirli satış hedeflerine ulaştığında toplu ödeme ile tamamlanan bir maaşın kurulmasını gerektirir.

Komisyon Nasıl Hesaplanır?

İşverenlerin komisyonu hesaplamak için kullandığı birçok farklı yapı var.

Brüt Satış Komisyonu En basit şekliyle komisyon, brüt satış hacmine dayanabilir. Örneğin, bir emlak satış elemanı bir ev satmakta ve satış fiyatının% 1.5'ini komisyon olarak almaktadır.

Kazanç Yüzdesi Komisyon, işverenin maliyetini aşan bir kalemdeki kâr yüzdesine dayanabilir. Örneğin, bir otomobil satıcıya 20.000 dolara mal olursa, bir otomobil satış elemanı nihai satış fiyatının% 5'ini 20.000 doların üzerinde kazanabilir.

Değişken Komisyonu Değişken komisyon sistemleri, çeşitli satış seviyelerinde veya belirli hedeflere ulaşıldığında farklı komisyon oranları içerir. Örneğin, bir satış elemanı ilk 100.000 $ 'lık satışta% 3 komisyon, 100.000 - 200.000 $' lık satışlarda% 5 ve 200.000 $ 'ı aşan tüm satışlarda% 7.

Bölge Satış Komisyonu Bölge veya grup satış komisyonu, grup kendi bölgelerindeki satış hedeflerine ulaşır veya aşarsa, bir takımdaki tüm satış görevlilerini ödüllendirmeyi içerir.

Komisyon Bazında En İyi 7 İş

Bunlar, Çalışma İstatistikleri Bürosu tarafından sağlanan bilgilere dayanarak en yüksek kazanç potansiyeline sahip komisyon bazlı satış işlerinden bazılarıdır.

1. Reklam Satış Temsilcisi

Reklam satış temsilcileri, çevrimiçi ve yayıncı olarak reklam alanı satıyor ve medya platformlarını işletmelere ve bireylere satıyor. İşin sorumlulukları arasında potansiyel müşterilere ulaşmak, satış sunumları yapmak ve müşteri hesaplarını tutmak sayılabilir.

Maaş: Mayıs ayında reklam satış acentalarının yıllık ortalama ücreti 49.680 dolardı. En düşük% 10, 24.320 dolardan az, en yüksek% 10 ise 108.700 dolardan fazla kazanıyordu.

İş Outlook: Reklam satış acentalarının istihdamının 2016'dan 2026'ya kadar% 4 oranında azalması öngörülüyor. Ancak, dijital pazarda beklentiler çok daha iyi. Artan miktarda reklamın, çevrimiçi video reklamlar, arama motoru reklamları ve akıllı telefonlar veya tablet tarzı bilgisayarlara yönelik diğer dijital reklamlar dahil olmak üzere dijital medyada toplanması beklenmektedir.

2. Enerji Brokerliği

Enerji brokerleri, konut veya ticari müşteriler veya kamu hizmetleri adına enerji ürünleri satın alır veya satar. Tüketicilere ve iş yerlerine enerji satış sözleşmelerini müzakere eder ve denetlerler.

Maaş: Enerji komisyoncuları için ortalama yıllık ücret Mayıs 2017'de 52.510 Dolar'dı.

İş Outlook: Enerji brokerlerinin istihdamının, 2016'dan 2026'ya kadar% 10-14 oranında büyüyeceği ve tüm mesleklerin ortalamasından daha hızlı artacağı tahmin edilmektedir.

3. Sigorta Satış Temsilcisi

Sigorta satış acentaları potansiyel müşterilere ulaşır ve bir veya daha fazla sigorta türü satar. Sorumluluklar arasında çeşitli sigorta poliçelerinin açıklanması ve müşterilerin uygun planlar seçmelerine yardımcı olma yer almaktadır.

Maaş: Sigorta satış acentaları için ortalama yıllık ücret Mayıs 2017'de 49.710 dolardı. En düşük% 10, 27.180 $ 'dan daha az, en yüksek% 10 ise 125.190 $' dan fazla kazandı.

İş Outlook: Sigorta satış temsilcilerinin istihdamı, 2016'dan 2026'ya, tüm meslekler ortalamasından daha hızlı% 10 artacağı öngörülmektedir. İstihdam artışı, sigorta sektörünün bu bölümünün diğerlerinden daha hızlı büyümesi öngörüldüğü için sağlık sigortası satan acenteler için daha güçlü olmalıdır. Sigorta satış temsilcilerinin doğrudan sağlık ve sağlık sigortası şirketlerinde istihdam edilmesinin 2016'dan 2026'ya kadar% 28 oranında artacağı tahmin edilmektedir.

4. Emlak Komisyoncuları ve Satış Acenteleri

Emlak komisyoncuları ve satış temsilcileri, müşterilerin konut ve ticari mülk satın alma, satma ve kiralama işlemlerine yardımcı olur. Komisyoncuların ve acentelerin benzer işler yapmasına rağmen, emlakçıların kendi emlak işlerini yönetme lisansı vardır.

Maaş: Emlak komisyoncuları için ortalama yıllık ücret Mayıs 2017'de 56.730 dolardı. En düşük% 10, 24.160 dolardan az, en yüksek% 10 ise 151.660 dolardan fazla kazandı. Emlak satış acentaları için ortanca yıllık ücret Mayıs 2017'de 45.990 dolardı. En düşük% 10, 23.130 dolardan az, en yüksek% 10 ise 109.490 dolardan fazla kazanıyordu.

İş Outlook: Emlak komisyoncusu ve satış acentalarının istihdamının 2016'dan 2026'ya kadar% 6 artacağı tahmin edilmektedir. Bu, tüm meslekler için ortalama kadar hızlıdır. İş olanakları, ekonomik genişleme ve düşük faiz oranları sırasında daha uygundur.

5. Satış Mühendisleri

Satış mühendisleri, işletmelere karmaşık bilimsel ve teknolojik ürünler veya hizmetler satmaktadır. Ürünlerin parçaları ve işlevleri hakkında geniş bir bilgiye sahip olmalı ve bu ürünleri çalıştıran bilimsel süreçleri anlamalıdırlar.

Maaş: Mayıs 2017'de satış mühendisleri için medyan ücret 98.720 dolardı; ilk% 10'luk kazanç en az 162.740 $ ve en düşük% 10'luk kazanç 56.940 $ 'dan az oldu. En yüksek ortalama satış telekomünikasyon, bilgisayar sistemleri tasarım hizmetleri ve pazarın toptan elektronik segmentlerinde ödenmiştir.

İş Outlook: Satış mühendislerinin istihdamının 2016'dan 2026'ya kadar% 7 artacağı ve tüm mesleklerin ortalaması kadar hızlı olacağı öngörülmektedir. İstihdam artışı, bilgisayar yazılımı ve donanımı satan satış mühendisleri için güçlü olabilir. Bilgisayar sistemleri tasarımı ve ilgili hizmetlerde de güçlü bir sektör büyümesi bekleniyor.

6. Menkul Kıymetler, Emtialar ve Finansal Hizmetler Satış Acenteleri

Menkul kıymetler, emtialar ve finansal hizmetler satış temsilcileri, alıcıları ve satıcıları finansal piyasalarda birbirine bağlar. Bireylere menkul kıymet satarlar, yatırımcı arayan firmalara danışmanlık yaparlar ve işlem yaparlar.

Maaş: Menkul kıymetler, emtialar ve finansal hizmetler satış acentaları için ortanca yıllık maaş, 2017 yılının Mayıs ayında 63.780 dolardı.

İş Outlook: Menkul kıymetlerin, emtiaların ve finansal hizmet satış temsilcilerinin istihdamının 2016'dan 2026'ya kadar yüzde 6 oranında artacağı tahmin edilmektedir. Bu, tüm meslekler için ortalama kadar hızlıdır.

7. Toptan ve İmalat Satış Temsilcileri

Toptan ve imalat satış temsilcileri, ürünleri işletmelere, devlet kurumlarına ve diğer kuruluşlara satar. Bir satış temsilcisi, üretici veya toptancı adına müşterilerle iletişim kurar, sattıkları ürünlerin özelliklerini açıklar, fiyatları görüşür ve müşterilerin mallarla ilgili tüm sorularını yanıtlar.

Maaş: Mayıs 2017’deki ortanca ödeme 60.340 dolardı; ilk% 10'luk kazanç en az 120.280 dolar ve en düşük% 10'luk kazanç 27.760 $ 'dan az oldu. Bu kategoride, teknik ve bilimsel ürünler satan satış temsilcileri en yüksek maaşları kazandı.

İş Outlook: Toptan ve imalat satış temsilcilerinin genel istihdamının 2016'dan 2026'ya kadar% 5 oranında artacağı tahmin edilmektedir. Bu, tüm meslekler için ortalama kadar hızlıdır.

Satış Kariyer Yolunda Sırada Ne Var?

Satış kariyerinizi nasıl büyütürsünüz? Bir satış rolünden ilerlemek isteyen çalışanlar için kariyer yolundaki bir sonraki adım, genellikle bir satış yöneticisi pozisyonudur. 2017 yılında bir satış yöneticisinin ortanca ödemesi 121.060 dolardı. Bu rol için istihdam 2016 ve 2026 arasında% 7 büyümesi bekleniyor.