David Ogilvy'in Kariyer ve Başarıları, CBE

Sektörde reklamla eşanlamlı birçok isim vardır. David Ogilvy belki de bu isimlerin en ünlüsü ve saygınlığı. Genellikle “Reklamın Babası” olarak anılır, arkasına şaşırtıcı bir çalışma mirası, güçlü ajanslar ve reklam işine girmeyi düşünen herkes için mutlaka okunması gereken birçok kitap mirası bıraktı.

Bir İngiliz Doğan ve Açılan

23 Haziran'da İngiltere’nin West Horsley şehrinde doğdu.^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy, orta düzeyde bir aileden geldi. Hem Fettes College, hem Edinburgh hem de Christ Church’e katılmış olmasına rağmen, burs altında yaptı. Babasının işleri depresyon sırasında çok acı çekti ve David, eğitim kariyerine destek olmak için kendi yolunu bulmak zorunda kaldı.

Başarısız Lisansüstü, Şef ve Kapıdan Kapıya Satıcı

Otuz ve kırklı yıllarda reklamcılık kariyer yolları bugün olduğu gibi değil. Başarılı birçok reklamcı çok farklı yollarda başladı ve David Ogilvy de onlardan biriydi. Asla Christ Church'ten mezun olmadı ve 1931'de, Hotel Majestic, Paris'te şef olmak için İngiltere'ye sırtını döndü. Bir yıl sürdü ve Ogilvy, Aga sobalarını kapıdan kapıya satmak için İskoçya'ya geri döndü.

Burada ““ adlı bir kullanım kılavuzu yazdı. AGA Tencere Satış Teorisi ve Uygulaması ” diğer satıcı için. İçindeki taşlar arasında şunlar vardı: “Ne kadar fazla konuşursanız, kendinize ne kadar çok satış yaparsanız, o kadar fazla sipariş alırsınız. Ama asla satış kalitesi için yapılan çağrılarda hata yapmayın.”

Fortune Dergisi şimdiye kadar yazılmış en iyi satış talimatı kitabı olarak adlandırdı. Bu, gelecek daha büyük şeylerin işareti idi.

Amerika'nın çağrısı

Ogilvy, 1938’de İngiltere’ye veda etti ve Amerika’ya göç etti. George Gallup’un İzleyici Araştırma Enstitüsü’nde çalışma buldu ve daha sonra bunun düşünme ve doğru araştırmaya dayanma kabiliyeti üzerinde büyük bir etkisi olduğunu iddia etti. Bu, Ogilvy’in doğrudan posta dünyasındaki büyük başarısının temeli olacaktır.

II. Dünya Savaşı, Ulusal Güvenlik ve Amish

Ogilvy’in analiz, insan davranışı, tüketicilik ve milliyetçilik konusundaki becerileri Washington’daki İngiliz Büyükelçiliğinde İstihbarat Servisi’ni çekti. Burada, Gallup tekniğini gizli istihbarat alanlarına uygulayarak diplomasi ve güvenlik önerileri yaptı. Ogilvy’in önerileri, Eisenhower’ın Psikolojik Savaş Kurulu’nun Avrupa’da büyük bir başarıya sahip olduğunu belirtti.

Bu kadar yoğun, psikolojik olarak drenaj koşullarında çalıştıktan sonra, Ogilvy araştırmaya sırtını döndü ve Lancaster County, PA'da küçük bir çiftlik satın aldı. Amish arasında yaşadı, birkaç yıl sakin ve huzurlu bir varoluşa öncülük etti. Ancak Manhattan arıyordu ve David Ogilvy cevap vermekten mutlu oldu.

Ogilvy ve Mather'in İlk Yılları

1948'de, sadece 37 yaşında, David Ogilvy ilk ajansını kurdu. En sonunda Ogilvy & Mather Worldwide olacak bir şirket olan Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather adını aldı. Tabii ki, Ogilvy bu işte yalnız değildi. Şirket, büyük ağabeyi Francis tarafından oldukça kolay bir şekilde yönetilen Mather & Crowther adlı zaten başarılı bir Londra ajansının arkasında kuruldu.

Bu başlangıç ​​ajansı hakkında daha şaşırtıcı olan şey, yaşamının bu noktasında David Ogilvy'nin asla yazmadığıdır. Bir reklamın taslağı için bir fikir bile değil. Bazıları bu kibir, bazıları aptallık derdi. Ogilvy, sıkı bir çalışma, zihniyet ve karşı konulamaz karizma tarafından desteklenen kendisiyle ilgili güven duyuyordu. Ayrıca bankada sadece 6000 dolar vardı.

Ortalama bir joe'nin tasarruf hesabı için fena değil, ancak New York'un kalbindeki bir reklam ajansı için kesinlikle bir servet değil. Bu mütevazi başlangıçlardan itibaren, Ogilvy bir imparatorluk kuracaktı.

Ünlü Reklam Kampanyaları

“Satılmadıkça yaratıcı değildir” reklam endüstrisinde en çok alıntı yapılan terimlerden biridir. Bu, özellikle çok fazla işin ürün satmaktan çok ödül almaya odaklandığı durumlarda geçerlidir. Ancak, Ogilvy & Mather'i dünya çapında kazandığı başarı bu ethos oldu.

Ogilvy'nin ajansını oyuncu olarak kurmasına yardım eden ikonik kampanyalardan bazıları:

• Hathaway Gömlekli Adam
• Schweppes'ten Adam burada
• Rolls-Royce reklamı (Saatte 60 mil hızla, bu yeni Rolls-Royce'daki en yüksek gürültü elektrikli saatten geliyor)
• Pablo Casals eve geliyor - Porto Riko'ya (Ogilvy’in en büyük başarısı)
• Only Dove, dörtte biri nemlendirici kremdir.

Dove kampanyası, Dove’un ABD’de en çok satılan sabun haline gelmesine yardımcı oldu. Bu başarı, Ogilvy'in Lever Brothers, General Foods, Shell ve American Express gibi önemli müşterileri kazanmasına yardımcı olan bir kartopu efekti yarattı. Bunlar Ogilvy & Mather için altın yıllardı.

Emeklilik içinde ve dışında

Bir reklam imparatorluğu yaratan David Ogilvy, 1973 yılında 62 yaşında, Ogilvy & Mather'in Başkanı olarak istifa etti. Fransa'da lüks mülkü olan Touffou'ya taşındı. Fakat 1980'lerde Ogilvy, Hindistan'daki Ogilvy & Mather'in başkanı olmak için emekli oldu.

Bu görevden memnun değilken, bir yılını Ogilvy & Mather, Almanya ofisinde geçici başkan olarak geçirdi ve her gün Touffou, Fransa ve Frankfurt, Almanya arasında gidip geliyordu. 902km mesafedeler. Bu 560 mil veya Manhattan ile Cincinnati, Ohio arasındaki mesafe. 70'li yaşlarda bir adam için fena değil.

1989 yılında Ogilvy Group, WPP tarafından satın alındı. Bu satın alma, dünyanın en büyük pazarlama iletişim şirketi olan Sir Martin Sorrell'in sahip olduğu WPP'yi yaptı. David Ogilvy üç yıl boyunca sürdürdüğü pozisyonda icracı olmayan başkan seçildi.

David Ogilvy 21 Temmuz 1999'da Fransa'daki Touffou'daki evinde öldü. 88 yaşındaydı. Hala reklamcılıkta en meşhur isimler ve reklamlarının birçoğu zamana dayanıyor.