Satış İşlerinde Şirket Hakkında Soruları Cevaplama

Bir satış işi de dahil olmak üzere, herhangi bir iş için ortak bir görüşme sorusu “Bu şirket hakkında ne biliyorsunuz?” Şeklindedir. İşverenler bu soruyu görüşmeye ne kadar iyi hazırladığınızı anlamalarını ister. Benzer sorular, “Neden bu şirket için çalışmak istersiniz?” Ve “Şirketimizin rakiplerimizden nasıl ayrıldığını düşünüyorsunuz?”

Satış görüşmesinde firma hakkında bilgi sahibi olmak özellikle önemlidir. Satışlarda, neden şirketinizin hizmetlerinin veya ürünlerinin en iyi olduğunu müşterilerinize açıklamanız gerekir. Bunu yapmak için, şirket içindeki ve dışındaki şirketleri tanımanız gerekir. Bu soruyu iyi cevaplamak, organizasyonda güçlü bir satış elemanı olmak için gerekenlere sahip olduğunuzu gösterir.

Aşağıda, "Bu şirket hakkında ne biliyorsunuz?"

Soruya Nasıl Hazırlanırsınız

Soruyu iyi cevaplamak için görüşmeden önce şirketi araştırmanız gerekir. Bu araştırmanın çoğunu şirketin web sitesinde yapabilirsiniz. Şirketin geçmişi, misyonu ve başarıları hakkında bir fikir edinmek için “Hakkımızda” bölümüne göz atın.

Şirket için çalışan birilerini tanıyorsanız, görüşme öncesinde şirket hakkında bir görüş açısı elde etmek için onlarla görüşmeyi de isteyebilirsiniz.

Satış işi görüşmelerinde, şirketin satış rekorunu bilmek özellikle önemlidir. Ne sattıklarını, satış stratejilerini ve yakın zamanda elde ettikleri belirli satış başarılarını bilmek istiyorsunuz. Bu bilgilerin bir kısmını şirketin web sitesinde bulabilirsiniz. Genellikle, satış başarıları hakkında “Hakkımızda” sayfalarında veya PR ve pazarlama bilgilerini içeren bir sayfada bilgi sağlarlar.

Ayrıca, şirketin rekabetinde nerede durduğunu anlamak için şirket ve rakipleriyle ilgili popüler web sitelerine veya dergilere bakabilirsiniz.

Soruyu Nasıl Cevaplarsınız?

“Şirket hakkında ne biliyorsunuz?” Sorusunu yanıtlarken, şirketin satış rekorunun size özel olan bir veya iki özel öğesine odaklanın. Örneğin, son zamanlarda özellikle güçlü bir satış yılı oldu ya da yeni bir ürün geliştirmeye başladılar. Bu başarılara dikkat etmek, araştırmanızı yaptığınızı ve şirkete inandığınızı gösterecektir.

Cevabınız, şirket için coşku vurgulayın. Şirket hakkında bildiklerinize dayanarak, satış ekibinin bir parçası olma ihtimalinden dolayı çok heyecanlandığınızı söyleyerek cevabınızı bile sonlandırabilirsiniz. Becerilerinizin ve deneyimlerinizin sizi, şirket hakkında iyi bildiklerinizi temel alarak şirketinize daha uygun hale getirdiğini bile söyleyebilirsiniz.

Örnek cevaplar

• Bu şirketin ABD ve Avrupa’da Asya’da artan bir varlığa sahip bir numaralı widget toptancısı olduğunu biliyorum. Ek olarak, Çin'deki satışlarınız son 3 yılda% 25 arttı ve widget satışlarınız Çin rekabeti aşmaya başladı. Yurtiçinde, satışlarınız ekonomik gerileme boyunca bile istikrarlı bir şekilde büyümeye devam ediyor. Böyle hızlı, trend belirleyen bir şirketin parçası olma fırsatını çok isterim. Ayrıca, hem yurt içi hem de yurtiçi satışlardaki deneyimimin beni çok daha iyi duruma getireceğini düşünüyorum.

• Bu şirket, 20XX'te Forbes "Amerika'nın En İyi Küçük Şirketlerinden" biri olarak derecelendirildi ve pazarda tutarlı bir büyüme gösterdi. Satışlarınız beklentileri aştı ve yenilikçi ürünleriniz ve satış teknikleriniz sizi ABD'de çalışmak için en çok arzu edilen şirketlerden biri yaptı.
• Bu şirketle ilgili araştırmamda, 100 yıl önce Center City'de küçük bir tuğla ve harç perakendecisi olarak başladığınızı keşfettim. Bir aile şirketi olarak, kendine özgü şekillerde büyümeye meraklıydın ve 1993'te halka açılma şansı seçildiğinde, karar açıktı. O zamandan beri, yönetim işinizi rekabetin ön saflarında tutarak, agresif kararlar almaya devam etti. Toplum ve yenilikçiliğe olan ikili odaklanmanızı çok takdir ediyorum; bu şu anki satış ekibime aşılamak için uğraştığım bir şey.

Satış İş Görüşmesi İpuçları

Röportajınıza çıkmadan önce, bu satış işi röportajı ipuçlarını gözden geçirin; böylece en önemli ürününüzü - kendiniz - satış stratejilerinde uzman bir işverene ikna edici bir şekilde satabilirsiniz.