Kar Yapıp Yapmadığınızı Nasıl Bilmeniz gerektiğini Öğrenin

Çoğu insan ve çoğu işletme kar elde etmek için iş başındadır. En basit seviyede, kar harcadığınızdan daha fazla para kazanmak anlamına gelir. Birçoğu, karı gelirle karıştırır. Sonuç olarak, tüm gelirlerinin neden onları öne geçirmediğini anlayamazlar; neden hiç kimse yüksek satış şirketlerine yatırım yapmak istemiyor; Banka neden kredi limitini uzatmıyor?, yalnızca satış kayıtlarını değil, işinizin gerçekten para (kar) kazanıp kazanmadığını anlamanın en temel yolunu inceliyoruz.

Kazanç - Gelir

Çoğu kişi / işletme gelirlerini takip etmede çok iyidir. Her widget satışı, bir kitapta veya bir yerde bir elektronik tabloda kaydedilir. Bir müşteriden bir danışmanlık işi için alınan her çek, çek defterine kaydedilir veya muhasebe yazılımına bağlanır. Her biri sık sık toplanır. Gerçekte, yaptığınız şey bu değildi. Bu kar değil. Bu gelir. Gelen de bu. Kar elde etmek için, olanı çıkarmak zorundasınız. (kar = gelir - maliyetler).

Maliyetleri Hesaplamak

İşletmenizin iki temel maliyeti vardır (veya giderleri): sabit maliyetler ve değişken maliyetler. Sabit maliyetler, faaliyet seviyenize bağlı olarak değişmez. Kira sabit bir maliyet için iyi bir örnektir. Vardiyada 10 veya 15 widget üretseniz de kiranız aynı kalacak. Öte yandan, değişken maliyetler, kaç birim satılabilir mal ürettiğinize doğrudan bağlıdır. 100 parçayı üretmek için 10 dolarlık bir vidaya ihtiyacınız varsa, 200 parçayı üretmek için 20 dolarlık bir vidaya ihtiyacınız olacak.

Sabit maliyetler

Genel olarak, sabit maliyetler yılın başında yakından tahmin edilebilir ve önümüzdeki 12 ay boyunca iyi tahmin edilebilir. Örneğin, üretim binasında kiranızın aylık 10.000 dolar olduğunu biliyorsunuz. Nisan ayında kira artışını biliyor veya aylık 11.000 dolara çıkarabilirsiniz. Sonuç olarak, sabit kira bedeliniz yıl için 129.000 dolar olacaktır (3 ay 10.000 dolar artı 9 ay 11.000 dolar). Sabit maliyetler aynı zamanda amortismanı, lisansları, faiz ödemelerini, bazı vergileri ve dolaylı işçiliği içerebilir.

Değişken fiyatlar

Değişken maliyetler, üretim seviyenize bağlı olan maliyetlerdir. Üretim hacmi arttıkça, değişken maliyetler de artar. Oyuncak vagonlar yaparsam, vagon başına bir vagon gövdesi, iki aks ve dört lastik satın almam gerekir. Bir vagon bedeli 3 dolara maloluysa ve altı vagon yapmak için yeteri kadar ihtiyacım olursa, vagon gövdem masrafları 18 $ olacak. Ancak, 20 vagon yapmam gerekiyorsa, vagon vücut masraflarım 60 $ olacak. Değişken maliyetleri yılın başında tahmin edebilirim, ancak tahminim sabit giderler tahminim kadar kesin olmayacak.

Değişken maliyetler, imalatta kullanılan malzemelerin maliyetini, bazı kamu kuruluşlarını, bazı vergileri ve ücretleri ve doğrudan işçiliği içerir.

Sabit Maliyet ve Değişken Maliyetler

İşçilik gibi işin doğurduğu bazı maliyetler, sabit maliyetler ve değişken maliyetler arasında bölünmek zorunda kalacaktır. Üretim emeği ödediğiniz, doğrudan emek denilen ücretler değişken bir maliyettir. Kaç tane ünite ürettiğinize bağlıdır. Muhasebe departmanına ödediğiniz maaşlar gibi diğer işçilik maliyetleri sabit maliyetlerdir. Bu dolaylı işçilik maliyetleri doğrudan üretim seviyelerine bağlı değildir. Üretiminiz ayda 10 widget'tan ayda 15 widget'a yükselirse, ek bir muhasebe memurunu işe almanız mümkün değildir.

Kamu hizmetleri, sabit ve değişken maliyetler arasında bölünen başka bir maliyettir. Örneğin, telefon faturanız, üretim arttıkça veya azaldıkça büyük olasılıkla değişmeyecektir. Ancak, elektrik hatları ve maliyeti, üretim hatları uzadıkça ve üretimin artması nedeniyle gecenin ilerleyen saatlerinde devam ettikçe artacaktır.

Gelir

Biri sana para ödediğinde, bu gelir. Gelir genellikle üretim düzeyleriyle ilişkilidir, ancak doğrudan ona bağlı değildir. Sattığınızdan daha az veya çok üretebilirsiniz. Örneğin, 150’lik bir sipariş aldığınızda depoda 100 widget’ınız varsa, yalnızca 50 ek widget üretmeniz gerekir. Kayak için widget yaparsanız, yaz ayları boyunca satış yapmadığınız halde yaz ayları boyunca her ay 20 widget yapabilirsiniz, böylece kış geldiğinde depoda yeterli miktarda bulunabilirsiniz. Yani gelir, size gerçekten ödeme yapılırken değil, satacağınız ürünü yaptığınızda değil.

Toplam gelir, yıl boyunca aldığınız tüm ödemelerin toplamıdır.

Kesinti Analizi

Başlangıç ​​noktası, üretilen belirli bir birim birim için gelirinizin sabit maliyetlerinize ve bu birim birim için değişken maliyetlere eşit olduğu üretim seviyesidir. Örneğin, 500 dolarlık sabit maliyetleriniz, widget başına 20 dolarlık değişken maliyetleriniz var ve her biri 25 dolarlık bir fiyatla satıyorsunuz, kazanç noktası puanınız 100 widget'lar. Sabit maliyetlerinizi 400 dolara düşürürseniz, kazanç noktanız 80 birimdir. Veya birim başına maliyeti 20 dolardan 15 dolara düşürürseniz kırılma noktanız yalnızca 50 widget'a düşer.

Cebinizde Para

Zayıflama noktasının ötesindeki herhangi bir satış kardır. Yukarıdaki son örnekte (sabit maliyet 500 dolar, değişken maliyet her biri 15 dolar, gelirler 25 dolar), kırılma puanınız 50 birimdir. 50 birim üretip 50 birim satıyorsanız bile kırılacaksınız. Maliyetleriniz gelirinize eşit olacaktır. 0 dolar kar elde edersiniz. 50'den az satarsanız, bir kayba uğrayacaksınız. 50'den fazla satış yaparsanız kar elde edersiniz. Örneğin, 70 birim satıyorsanız, sabit maliyetleriniz 500 dolar ve değişken maliyetleriniz 1050 dolar (15 x 70 dolar), yani toplam maliyetleriniz 1,550 dolar olur.

Geliriniz 1.750 dolar (25 x 70 dolar) ve karınız 200 dolar (1.750 dolar - 1.550 dolar).

Alt çizgi

Bir kar elde etmek için, her bir birimin yapması gereken maliyetlerden daha fazlasını satabilir ve hem yapmanın değişken maliyetini hem de sabit maliyetlerdeki payını kapsayacak kadar yüksek bir fiyata satabilirsiniz.. Widget'lar, elma sandıkları, dans dersleri veya saatler süren finansal danışmanlık satıyor olsanız da geçerlidir.