Yayıncılık ve Kitap Pazarlamaya Genel Bakış

Kitap pazarlaması, kitapçılar ve tüketiciler arasında belirli bir kitap için farkındalık yaratır. Tabii ki pazarlamanın amacı, kitap satışları üretmektir.

Kitap Pazarlama Nedir?

Genel olarak, bir kitap pazarlama departmanının geleneksel bir yayınevinde işlevi, kitabın hazır olduğundan ve (ideal olarak) görüntülendiğinden emin olmak için çeşitli satış departmanlarının kitabınızı kitabevi alıcılarının, kitap dağıtımcılarının ve diğer kanalların önünde almasına yardımcı olmaktır. onlar aracılığıyla tüketici halkına terfi etti. Kitap pazarlamacıları ayrıca çevrimiçi tüketicilerin tanıtımını da denetler (bazı evlerde bu tanıtım departmanına düşer).

Geleneksel bir yayınevinde, her kitaba "pazarlama yöneticisi" veya "pazarlama yöneticisi" atanır. Bu pazarlamacı herhangi bir zamanda düzinelerce başlık üzerinde çalışıyor. Kendi kendine yayımlanan kitaplar için, geleneksel kitap pazarlama işlevlerinin bazıları veya tümü, kendi kendine yayıncılık hizmetinden veya diğer kitap yayınlama danışmanlarından (bir ücret karşılığında) kullanılabilir.

Ancak, bir yazar olmaya geliyorsunuz, kitap pazarlamanın geleneksel işlevlerini anlamak, kitabınızın yayınlanmasında size yardımcı olacaktır:

Kitap Pazarlama Stratejisi

Bir yayıncılık sezonunun başlarında (veya yazarın yazarının anketini verdikten kısa bir süre sonra bile), pazarlamacı bireysel bir kitap için potansiyel okuyucuları, kitap için pazarın büyüklüğünü ve stratejisini belirlemeye yardımcı olur Kitapla ilgilenebilecek okuyuculara en iyi şekilde ulaşmak için. Stratejiye dayanarak, pazarlamacı taktiksel bir pazarlama planı oluşturur (aşağıda yer alan 2 - 6 maddelerinin bir kısmını veya tamamını içerir).

Pazarlama planının birçok unsuru - özel avans satış malzemeleri, satış noktası gösterileri, reklam, vb. - maliyet maliyeti gibi, pazarlama planı kitap için tahmini pazarlama bütçesi bağlamında yapılır.

Yayımcı adına büyük yatırım gerektiren büyük kitap alımları için, kitap pazarlama departmanı bazen kitap alınmadan önce bile stratejiye dahil edilir ve genel bir kural olarak yayıncının kitabı satın almak için daha fazla ödeme yapması gerekir. pazarlama bütçesi ne kadar büyükse.

Kitap Satış Malzemeleri Geliştirme ve Kitap Satış Desteği

Kitap yayınlanmadan önce, kitap pazarlama departmanı, her bir kitap için, yayıncının listesinin mevsimsel kataloğundaki açıklamaları gibi standart satış araçlarını geliştirmek için tanıtım departmanı ile birlikte çalışır. Satış departmanları bu kitabı kitapçılara, toptancılara, hediyelik eşya dükkanlarına, kütüphanelere vb. Sunmak için kullanır. Bu destek aynı zamanda BookExpo America veya bölgesel bağımsız kitapçı tarafından düzenlenen sonbahar fuarları gibi endüstri ticaret fuarlarındaki kitap varlığını da kapsar. organizasyonlar.

Satış Noktası Promosyon Malzemesi Geliştirme

Kitap pazarlama departmanı, mağazadaki tabelaları, yer imlerini ve kitapları tüketiciye kitap düzeyinde tanıtan diğer malzemelerin tasarımını ve oluşturulmasını yönetmekten sorumludur.Çevrimiçi kitap satış kanallarının yükselmesiyle birlikte, yazdırılması pahalı olan bu satış noktalarının daha az yaygın olduğunu unutmayın.

(Ulusal hesapta, Barnes & Noble gibi tuğla ve harç deposu zincirlerinin, satış noktası promosyonlarının - örneğin, bir kitabın mevsimlik masa ekranındaki mevcudiyeti - yayıncının pazarlaması değil hesap tarafından belirlendiğini unutmayın. departman ve hesabın kooperatif reklam fonlarından (genellikle "kooperatif" olarak adlandırılır) ödenir.

Sosyal Medya ve Blogcu Kampanya Geliştirme

Bazı yayınevlerinde, blogculara ve diğer ilgili blogculara kitap vermek, pazarlama departmanına düşer; Diğer evlerde, blogcular medyanın bir parçası olarak kabul edilir ve yayınlanmakta olan kitaplar hakkında bilgi göndermek, tanıtım departmanına düşer.

Bazı sosyal medya kampanyaları kurum içinde geliştirilebilirken (büyük bütçeli kitaplar için), sosyal medya genellikle platform geliştirmenin bir parçası olarak yazara düşmektedir.

reklâm

Basılı reklamlar azalmış olsa da, bu gibi araçlarda hala mevcuttur. New York Times Kitap İnceleme; çevrimiçi reklamlar daha yaygındır. Pazarlama departmanı ve bir kitabın pazarlama bütçesi, bir kitabın nerede ve ne zaman reklamlanacağını belirler. (Yine, kitap adına yapılan, ancak belirli bir hesaba bağlı olan reklamların, işbirliği dışında ödenmesi muhtemeldir.)

Sponsorluklar ve Çapraz Tanıtım

Ürünleri kitaplar için seyirci kitlesine sahip olan şirketler bazen kitapları çapraz tanıtmaya yardımcı olmak için kullanılır. Örneğin, bir gıda şirketi web sitesinde bir yemek kitabı ödülünü veya hediye verilmesini çapraz teşvik edebilir. Sponsorluklar ve karşılıklı tanıtım çalışmaları ayrıca diğer departmanları da içerir (özel satışlar, kitap turu yapıldığında tanıtım).