Satış Yapmak için Toplayıcıları Nasıl Geçersiniz?

Kapıcıların soğuk çağrı engelleri veya (daha da kötüsü) soğukkanlı engeller olarak düşünürseniz, bazı önemli fırsatları kaçırıyorsunuz. Satış görevlilerine zor anlar yaşatmaktan zevk alan birkaç resepsiyonist ve asistanın olduğu doğrudur. Bununla birlikte, kapı bekçilerinin büyük çoğunluğu, onlara tedavi ettiğiniz gibi davranırlar.

Ortalama kapı bekçiniz çok çalışmış ve ücretsiz. Patronları ve muhtemelen diğer karar vericiler hakkında “birçok bilgi” biliyorlar. Ve yönetim görevlisine ulaşmak için yollarını kandırmaya veya zorlamaya çalışan satış görevlilerine alışkın. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, muhtemelen bir grup olarak satış temsilcileriyle ilgili oldukça düşük bir görüşe sahip.

Sizin açınızdan, yanınızdaki kapı bekçileri almak, satış rekorunuz için harikalar yaratacaktır. Onları patronlarının sizinle konuşmaktan fayda sağlayacağına ikna ederseniz, yalnızca karar vericiye erişiminizi sağlamakla kalmaz, size patronlarının gerçekte nasıl hissettiği gibi her türlü yararlı bilgiyi de söylerler. örneğin şirketin şu anki satıcısı. Gatekeeper'lar genellikle bir satın alma komitesiyle iş yaparken inanılmaz derecede yararlı olabilecek şirket içi politikaların da farkındadır.

Kibar ol

Her zaman sağ ayakla kibar ve saygılı davranarak bir bekçi ile başlayın. “Lütfen” ve “Teşekkürler” i kullanın ve hoş bir ses tonunu unutmayın. Ve asla bir kapı görevlisini bir satış görevlisi dışında bir şeymiş gibi davranarak geçmişinize izin vermeye kandırmaya çalışmayın. En deneyimli kapı bekçileri kimliğinizi anında ele geçirecekler - çok fazla soğuk algınlığı çağrısı yapan satışçılar, kaçınılmaz olarak yaptıkları telefon numaralarından gelen "yumuşak" bir ses tonu geliştirir.

Onları gizlice gizlemeye çalışmayın

Herhangi bir bekçi, yanlarından gizlice girmeye çalışan satış görevlilerine kullanılacağından, bunun tersini yaparak iyi bir şekilde göze çarpın. Adınızı ve şirket adınızı verin ve sorarlarsa satış olduğunu söyleyin. Bir bekçi şimdi sizi sesli postaya atacağını açıklarsa, hakkında konuşmanız gereken başka biri olup olmadığını sorun (ne satıyorsanız). Ya da aramak için daha iyi bir zaman veya e-posta gibi karar vericiye ulaşmak için daha iyi bir yol olup olmadığını sorun. Tavsiye istemekle, hem kapı bekçisinin bilgisine saygı duyduğunu hem de ona işlevsiz bir ofis ekipmanı olarak değil, bir insan gibi davrandığını gösteriyorsun.

Gatekeeper'a İnsan Gibi davranın

Kapı bekçisi size adını verirse, hemen yazın ve görüşmede bir veya iki kez kullanın. Potansiyel müşteri hakkındaki bilginin kalanına sok. Bir dahaki sefere, aynı kapı bekçisinin telefonu yanıtladığını düşünerek, “Merhaba, Joe, bu Fred Smith - Salı günü sizinle konuştum.” Gibi bir şey söyle. Mesela, Joe gerçekten meşgul olduğunu ve konuşacak vakti olmadığını söyleseydi, “Salı günü gerçekten batak kaldın!

İşler şimdi nasıl gidiyor? ”Yine, kapı bekçisine bir insan gibi davranmak, aynı şeyi sizin için yapmaya meyilli hale getirecektir.

Bir bekçi ile dostça bir ilişki geliştirdikten sonra, onları ağınıza eklemek iyi bir fikir olabilir. Toplayıcılar yalnızca çalıştıkları şirket hakkında size önemli bilgiler vermeye devam edemezler, aynı zamanda diğer kapı bekçileri hakkında iyi bilgi sahibi olabilirler ve arkadaşlarından karar vericilere erişim izni vermelerini isteyerek size yardımcı olabilirler.