Üreticinin Satış Temsilcisi Olmayı Öğrenin

Satış pozisyonları, aklınıza gelebilecek her şeyi kapsar. Çoğunlukla, bir şirket veya kişi ne zaman bir ürün veya hizmet yaparsa, birileri satmak için orada olmadığı sürece hiçbir şey olmuyor. Üreticinin, pazara sunmayı düşündükleri ürünleri yapmak, süreçteki ilk adımdır. Bir ürün yapıldıktan sonra, satış ekibine teslim etme zamanı gelmiştir. Üreticinin satış gücü, bir dizi satıcı, doğrudan satış kolu veya üreticinin temsilcilerinden oluşan bir ekip olabilir.

Bağımsız Satış Uzmanları

Her zaman böyle olmamakla birlikte, birçok üretici temsilcisi, ürünlerini satmak için üreticiyle sözleşme imzalayan bağımsız satış uzmanlarıdır. Bu temsilciler genellikle 1099 sözleşmesiyle çalışırlar, yani çalışan olarak değil müteahhit olarak görülürler. Kendi vergilerinden, sağlık yardımlarından ve diğer “çalışan türü” anlaşmalarından sorumludurlar.Bu pozisyonların çoğu% 100 komisyon tabanlıdır ve hiç maaş içermemektedir.

Hiç şüphe yok ki üreticinin rep pozisyonları kalp zayıflığı için değildir. Baz maaşsız çalışmaktan rahatsız olan satış uzmanları nadiren üretici temsilcisi seçerler. Ancak, satış yetenekleri konusunda rahat olanlar ve ürünün pazarlanabilirliğine güven duyanlar için bu pozisyonlar çok faydalı olabilir.

Esneklik ve Özgürlük

Çalışan olarak çalışırken, belirli bir programa katılmanız, toplantılara ve eğitimlere katılmanız ve diğer birçok çalışan gereksinimlerini yerine getirmeniz beklenir. Ancak üretici temsilcileri gerçekten bir sorumluluğa sahiptir: Sat!

Bu satış temsilcileri kendi programlarını belirlediler, kendi satış eğitimlerini üstlendiler ve (çoğu zaman) çalışmak istediklerinde çalışmak için ücretsiz. Üreticinin herhangi bir etik beklentisini ürettiği ve bunlara uyduğu sürece, temsilciler çalışanlardan çok girişimciler gibidir. Bu özgürlük genellikle satış uzmanlarını bu tür pozisyonlara çeken şeydir. Birçoğu maaş alma güvencesi ve özerklik için fayda sağlama konusunda isteklidir.

Motive Olmayan İçin Değil

Başarılı üretici temsilcileri ortak bir noktaya sahiptir: Kendilerini motive ederler ve dışarı çıkmalarını ve satmalarını söyleyen hiç kimseye ihtiyaç duymazlar. Satışta yeni olan ya da sabahları yataktan çıkmaya ve caddelere çıkmaya zorlayan dahili bir sürüşe sahip olduklarından emin olmayanlar, üretici temsilcisi olarak bir pozisyon aramadan önce iki kez düşünmelidir. Gerçek şu ki, temsilciler sık ​​sık önemli bir gelir elde edebiliyor ve kazanabiliyor olsa da, büyük çoğunluk kazanmıyor. Bazılarının başarısız olduğu yerlerde başarılı olmasının birincil nedeni kişisel istekdir.

Onsuz, özgürlüğü kötüye kullanma eğilimi çok büyük.

Birden Çok Gelir Akışı

Üreticinin temsilcilerinin kendilerini finansal güvenlik sağlamalarının bir yolu, birden fazla üreticiye satış yapmaktır. Bunu yapmak her zaman mümkün olmamakta veya bazı üreticiler tarafından dahi izin verilmemektedir, birden fazla şirketi temsil etmek çok etkili bir yaklaşım olabilir.

Birden fazla üreticiyi temsil etmenin en akıllı yolu, satacak ücretsiz ürünler bulmaktır. Örneğin, bilgisayar parçaları satan bağımsız bir satış pozisyonunuz varsa, ağ hizmetleri satan başka bir pozisyon bulmak, etkinliğinizi artırabilir ve müşterilerinize daha büyük bir değer teklifi getirmenize izin verebilir.

Birden fazla üreticiyi temsil etmek iyi bir fikir olabilirken, rakip ürünleri temsil etmek nadiren iyi bir fikirdir. Başka bir deyişle, bir iletim üreticisini temsil ediyorsanız, başka bir iletim üreticisine satış yapmak ya size hem de pozisyonlarınıza mal olacak veya müşterinizin kafasında bazı şüpheler yaratacaktır.

kariyer özeti

Üretici temsilcisi pozisyonları sağlam bir satış deneyimi oluşturmak, önemli bir gelir elde etmek ve özerklik ve esneklikle disiplinli satış temsilcilerine para sağlamak için harika bir yoldur. Düz bir komisyon üzerinde çalışmak herkes için olmayabilir, ancak bu pozisyonlar genellikle yetenekli ve özel satış uzmanları için en yüksek ücretli pozisyonlardır. Üretici temsilcileri, vergi, kesinti ve kişisel yatırım anlayışıyla sağlam iş adamlarına ihtiyaç duyacaktır.

Eğer bu disipline sahipseniz ve bu işlerin talep etmesini istiyorsanız, üreticinin temsilcisi olarak bir pozisyon bulmak genellikle “çalışan tipi” bir pozisyon bulmaktan daha kolaydır. Üretici, bir çalışanı işe almaktan daha bağımsız bir temsilciyi işe alırken daha az riske sahiptir ve daha az görevli bir satış uzmanına bir şans vermekte daha isteklidir.