Satış İşleri İçin Okula Gidiyor

01 İlaç Satışları

Pratik olarak bir satış gücü kullanan her ilaç şirketinin asgari lisans şartı vardır.

Biyoloji veya kimyada bir derece, ilaç endüstrisindeki bir kariyer için en uygun olmakla birlikte, çoğu derece yeterli olacaktır.

02 Finans Lisans

Satışlarda, finansta bir derece kraldır. Satışlarda, para transferini içeren çözümler ve teklifler tasarlayacaksınız. Finans altyapısına sahip olmak, satış uzmanlarının hem satış uzmanının hem de müşterinin finansal etkisini daha iyi anlamasını sağlar. Bir işlemin finansal etkisinin anlaşılması, satış profesyonellerinin müşterileriyle yapabilecekleri uyum düzeyini de artırır.

Bir işlemin finansal tarafı ne kadar karmaşık olursa, bir finans anlayışı o kadar fazla devreye girer. Kira oranları, amortisman programları, toplam yatırım getirisi (YG) ve toplam sahip olma maliyeti (TCO) ile çalışmak, birçok potansiyel müşterinin bilmek isteyeceği çok önemli finansal faktörlerdir.

03 İşletme Yüksek Lisansı

İşletme Yüksek Lisansı genellikle üst düzey liderliğe giden kapıları açan bir derecedir. MBA derslerinde, öğrenciler bir işletmeyi yönetme ve yönetmenin temelleri ve bir pazarlama programının nasıl tasarlanacağı hakkında çok daha fazla şey öğrenirler. Bu ileri derece öğrencileri bir örgütün birkaç kilit alanını yönetmeye ve yönetmeye hazırlar:

• Finans
• uyma
• İnsan kaynakları
• Pazarlama
• Stratejik Planlama
• İş Sürekliliği ve Felaket Kurtarma
• Halkla ilişkiler
• Çalışan Tazminat ve Tutma

Bir MBA sahibi olmak çoğu satış pozisyonu için genellikle üstlenilmiştir, ancak dikey ilerleme ve "sorumluluk genişletme" fırsatları sunan kuruluşlar genellikle MBA derecesine sahip bir adayı çoğu derece için tercih edecektir.

04 Pazarlama Lisansları

Pazarlama ve satışlar el ele gider ve bir satış uzmanının sahip olduğu bir ürünün veya hizmetin nasıl etkili bir şekilde pazarlanacağının anlaşılması, satış uzmanının başarılı olma olasılığı artar.

Çoğu satış tabanlı şirket, bir kaç önemli alandan sorumlu olan tüm bir pazarlama departmanına veya pazarlama odaklı çalışanlardan oluşan bir ekibe sahiptir:

1. Ürün veya İsim Markalama
2. Pazara Git Stratejisi
3. Fiyatlandırma Seviyeleri
4. Satış Tazminatı
5. Ürün Değiştirme

Bir ürünün veya hizmetin nasıl pazarlandığına ve neden bazı pazara gitme yaklaşımlarının seçildiğine (seçilmediğine) dair bir anlayış, bir satış uzmanına aynı şirkette çalışan diğerlerine göre benzersiz bir avantaj sağlayabilir.

05 Liberal Sanatlar

Doğada spesifik olmayan satış endüstrileri için, Liberal Sanatlar alanında bir derece, birçok farklı çalışma alanında bir derece yeterlilik gösteren çok yönlü bir eğitimdir. Birçok kolej ve üniversite liberal sanat derecesini artıran "konsantrasyonlar" sunuyor. Satış kariyeri için en iyi konsantrasyonlar işletme yönetimi, finans, pazarlama ve varsa satışlardır.

06 Özel Sertifikalar

Bir sınıfta (veya çevrimiçi) kazanılan eğitimin ötesinde, hedefli eğitim ve sertifikalar bir satış uzmanının eğitiminin diğer bir değerli bileşenidir.

Birçok farklı endüstri için çeşitli sertifikalar vardır ve her biri bir endüstrinin belirli bir bölümünü hedef almaktadır. Örneğin, BT endüstrisi için, CompTIA, BT hizmetlerini ve ürünlerini satan satış elemanlarının göz önünde bulundurması gereken çeşitli sertifikalar sunar.

Seçtiğiniz sektörde hangi sertifikaların talep edildiğini bulmak için, sektörünüz için mevcut olan sertifikaları internette arayın. Arama sonuçlarında belirli bir sertifikasyon ne kadar çok gelirse, sertifikasyonun göz önünde bulundurmanız gereken sertifika o kadar yüksek olur.