Satış İşleri İçin Özgeçmiş Oluşturma

Çoğu insan, amaçlarını, deneyimlerini, eğitimlerini ve istek üzerine verilen "istek üzerine verilen referansları" etiket satırını listeleyen güncel bir özgeçmişe sahiptir. Ortak bir özgeçmiş formatı kullanan bu kadar çok iş avcısı ile işe alım yöneticileri, sunulan özgeçmişler selini filtrelemeye veya öne çıkanları aramaya zorlanır.

Bir veya Çok?

Aktif olarak bir satış pozisyonu arayan ve özgeçmişinin birden fazla kopyasını göndermeyi planlayan iş arayanlar büyük olasılıkla tek bir özgeçmiş kullanacaklardır. Bu cilalı ve profesyonel özgeçmiş, iş arayanların genel işe alım yöneticisine hitap edecek becerilerini, deneyimini ve eğitimini vurgulayan genel bilgiler sağlamalıdır. Başka bir deyişle, birden fazla şirkete gönderilen özgeçmişler vanilyadır. Belirli bir pozisyon veya belirli bir şirkete yönelik değildir.

Genel özgeçmişler, mümkün olduğunca çok şirketten mümkün olduğunca çok görüşme yapma niyeti ile sunulur.

Daha hedefli bir yaklaşım benimseyen iş arayanlar, özgeçmişin gönderildiği her şirket için kişiselleştirilmiş bir özgeçmiş özgeçmişine sahip olmaktan büyük ölçüde fayda sağlayacaktır. Her özgeçmişe kendi "tadı" verilir ve genel işe alım yöneticisine değil belirli bir işe alım yöneticisine hitap etmek için tasarlanmıştır.

Bu hedeflenen yaklaşım çoğu zaman bir özgeçmişin kalabalıktan sıyrılmasını sağlayan şeydir.

Özgeçmişinizi Özelleştirme

Satış uzmanları için açıklıklar olabilecek veya olmayabilecek her işletmeye özgeçmişinizin bir kopyasını göndermeyi planlamadığınız sürece, bireysel işverenlere özelleştirilmiş bir özgeçmiş gönderirseniz, sonuçlarınız büyük ölçüde iyileşecektir. Bunu yapmak için, özgeçmişinize araştırma ile başlamanız gerekir. Örneğin, ABC Satış Şirketlerinin bir Hesap Yöneticisine açılışı olduğunu öğrenirseniz ve araştırmanız ABC'nin çalışmaktan hoşlanacağınız bir şirket türü olduğunu gösteriyorsa, ilk araştırma adımınız tam olarak bir hesabın ne olduğunu bulmak olacaktır. ABC temsilcisi, kime sattıkları ve satış yaptıkları yerler olacaktır.

ABC'de çalışan bir hesap yöneticisinin ne yaptığını tam olarak anladıktan sonra özgeçmişinizi hazırlamanın zamanı gelmiştir. Amacınız özgeçmişinizdeki tüm içeriği, ABC için işe alma yöneticisinin özgeçmişinde aradığı şeyi hedeflemektir.

Örneğin, eğitiminiz bir ABC satış temsilcisinin en çok sahip olacağı şeye tam olarak uyuyorsa, eğitiminizi vurguladığınızdan emin olun. Ancak, satış deneyiminiz çok iyi uyuşmuyorsa, yaratıcı olmanız ve satış deneyiminiz sırasında öğrendiğiniz becerilerin ABC'deki satış pozisyonu ile nasıl eşleştiğini vurgulamanız gerekir.

Özgeçmişinize koyduğunuz her şeyin mantıklı olması ve başvurduğunuz pozisyonla ilgili olması gerekir. Bu şekilde bir satış özgeçmişi oluşturmak, nihai sonucu, özgeçmişinizi güçlü bir satış aracı haline getirir. İş arayan rekabetinizin kazan plaka özgeçmişlerini sunmasına ve sizi kalabalıktan uzak tutmasına izin verin.

Özelleştirilmiş Özgeçmişinizi Gönderme

Özgeçmişiniz özelleştirildikten sonra, muhtemelen doğru ellere geçtiğinden emin olmak isteyeceksiniz. Bir şirketin size verdiği rehberlik gönderme özgeçmişlerini izlemeniz yeterli olsa da, özgeçmişinizi yalnızca alınan diğer özgeçmişler yığınına inecektir. Daha iyi bir yaklaşım özgeçmişinizi işe alma müdürüne teslim etmektir. Bu mümkün değilse, şirketi arayın ve işe alım yöneticisinin adını, onun ve e-posta adresiyle iletişim kurmanın en iyi yolunu bulun.

Daha sonra, işe alım yöneticisi hakkında daha fazla bilgi edinmek için ağınızı ve LinkedIN gibi siteleri kullanarak biraz araştırma yapın. Bunu yapmak, özgeçmişinizi bir kez daha değiştirmenize ilham veren ek bilgiler verebilir veya işe alım yöneticisinin dikkatini çekmek için kapak mektubunuzu nasıl oluşturacağınız konusunda fikir verebilir. Tüm süreci ne kadar kişiselleştirirseniz, süreci o kadar iyi yaparsınız.

Özgeçmişinizi kimin okuyacağını, özgeçmişinizi nasıl elinize alabileceğinizi ve karar vericiyi mümkün olduğunca iyi tanıyacağınızı öğrendikten sonra, özgeçmişinizi doğrudan o kişiye gönderin. Tamamlandığında, bir sonraki iş fırsatına geçin ve tüm süreci tekrarlayın.