Asansör Konuşmasını Yazma

Birisi sana dönüp sorduğunda, "Peki, ne iş yapıyorsun?" İdeal olarak, söylemesi sadece birkaç saniye süren ve dinleyicinizin “Bana daha fazla bilgi verin!” Düştüğünü düşünmesini bırakan parlak ve ilgi çekici bir cevabınız var. herhangi bir satış elemanı için.

Asansör konuşmanız kısaca beş soruyu yanıtlamalıdır: kim, ne, nerede, ne zaman ve neden. Örneğin, sigorta sattığınızı varsayalım. Aşağıdaki cevap türlerinde çalışmak isteyeceksiniz:

Siz / şirketiniz kimlerdir? Yanıtınız “Biz bir hayat sigortası sağlayıcısıyız” olabilir.

Müşterileriniz için ne yaparsınız? Bu, “Onlara güvenlik ve gönül rahatlığı veriyoruz” gibi bir fayda ifadesi olmalıdır.

Müşterileri nerede buluyorsun? İdeal müşteriniz hakkında konuşun, örneğin, “Küçük çocuklu aileler”.

Şirketiniz hangi alanda / ne zaman rakiplerinizden daha iyidir? “Endüstrimiz için eyalette en iyi müşteri hizmeti puanına sahibiz” gibi USP'niz (benzersiz satış teklifi).

Neden umursayayım?

Burada, “Ürünümüz acı veren aileleri finansal sorunlarla uğraşmaktan alıkoyuyor” gibi ürününüzün çözdüğü bir problemden bahsedebilirsiniz.

Asansör perdenizin temel bileşenlerine sahip olduktan sonra, etkili ve çok endişe verici olmayan bir biçimde bunları birbirine bağlayabilirsiniz. İdeal olarak, bitmiş yanıtınız 25-35 kelime arasında olmalı ve söylemesi en fazla 15 saniye sürmelidir. Yukarıdaki örneği bir başlangıç ​​noktası olarak kullanarak, son asansör konuşması şöyle görünebilir:

“ABC Life, ebeveynlere gönül rahatlığı sağlayan sigorta ürünleri sağlıyor, çünkü müşterilerimize iyi bakıyoruz ve çocuklarına bir şey olursa bunun sağlanacağını biliyorlar.”

Konuşmanızı, izleyicilerinize uyacak şekilde yeniden düzenleyebilirsiniz. Ebeveyn olmayan biriyle konuşuyorsanız, cevabınızın bu kısmını “eşlere (ya da eşlerine) rahat ettir, çünkü eşleri…… vs. Sektörünüzdeki biriyle konuşuyorsanız, teknik kelimeler ve kısaltmalar yazabilirsiniz, ancak her zaman bir meslekten olmayan kişiye atılmak için ezberlenen teknik olmayan bir sürüme sahip olabilirsiniz.

Asansör perdeleri yalnızca şirketinizin ürün ve hizmetlerini satmak için geçerli değildir. Hayatınızın birçok alanında yardımcı olacak benzer konuşmalar geliştirebilirsiniz. Örneğin, yeteneklerinize ve başarılarınıza odaklanan bir iş arama yanıtı ya da müşteri adaylarına ne kadar iyi davrandığınıza odaklanan bir ağ oluşturma aşaması oluşturabilirsiniz.

Ulaşmaya çalıştığınız özel hedef ne olursa olsun, iyi bir asansör perdesi insanların daha fazla bilgi sahibi olmasını sağlar. Asansör konuşmanızı susturup yanıt alırsanız, “Gerçekten mi? Devam et, ”veya“ Bu nasıl çalışır? ”İyi bir iş çıkardın. Şimdi, “Neden bir araya gelip bunu daha ayrıntılı bir şekilde ele almak için zaman ayarlamıyoruz? Perşembe günü saat 2: 30'da boş musunuz? ”Aniden, 15 saniyelik konuşmanız temelinde bir randevu aldınız.

Satış ekibinizin geri kalanıyla bir araya gelip bir “grup” çalışması bile yapabilirsiniz. Tüm satış ekibinin aynı tanıtım yanıtını kullanması müşterilere ve beklentilere tutarlılık hissi verir. Sadece bir senaryodan okunan bir telemarketer gibi silmeyin, yoksa konuşmanız geri tepebilir. Kulağa hoş ve doğal gelene kadar söyleyin. Bir cümle kulağa garip ya da yanlış geliyorsa, eş anlamlılar sözlüğü çıkarmayı deneyin ve bir ya da iki kelimeden oluşan bir kelimenin asansör konuşmanızın günlük yaşamda söyleyeceğiniz bir şey gibi ses çıkarıp çıkmayacağına bakın.