Satış Kampanyası Nasıl Oluşturulur

Satış kampanyaları, kısa sürede daha fazla satışa itmek için harika bir yoldur. Satış kampanyası, potansiyel müşterilere ulaşmak ve bunları müşterilere dönüştürmek için bir veya daha fazla kanal kullanan planlı bir satış stratejisidir. Çoğu satış kampanyası, yalnızca temyizlerinin bir parçası olan sınırlı bir süre için yayınlanmaktadır - kampanyaya bir zaman sınırı koyarak, hem satış görevlileri hem de potansiyel müşteriler satışlarda hızla ilerlemek için motive olurlar.

Önceden planlamak

Etkili bir satış kampanyası bazı planlama ve öngörü gerektirir. İlk adım, kampanya hedeflerinize karar vermektir. Ardından, kampanya parametrelerinizi - ne kadar malzeme harcayacağınızı, hangi satış kanallarını kullanacağınızı, kampanya süresince özel tekliflerin yapısını, ne kadar süreyle çalışacağını ve muhtemelen ne kadarını belirleyeceğinizi belirlemelisiniz. satış ekibi için ekstra hedefler ve bonuslar.

Hedeflerinizi belirlerken, spesifik olun. Genellikle ana hedefi ve geniş bir hedefi belirlemenize yardımcı olur - örneğin, asıl amaç yeni ürününüzün 5.000 birimini satmak olabilir ve bir hedef, 8.000 birimi satmak olabilir.

Hedefleriniz, kampanyanın geri kalanının belirlenmesine yardımcı olacaktır, çünkü hedefinizi bir kez öğrendikten sonra, bu hedeflere ulaşmanın ne kadar süreceğini (ve böylece kampanyanın ne kadar süreceğini) ve ne kadar para kazandığını kabaca bilirsiniz. kampanyanıza harcama hissi.

Satılan 5.000 birim hedefiniz size yaklaşık 50.000 $ kar kazandırırsa, kampanyanızı düzenlemek için 2.000 ABD Doları harcamak mantıklı olur - ancak hedefinize ulaşsanız bile 40.000 ABD doları harcamak mantıklı olmaz..

Eğitimli Teklifler Yap

Beklenen kârlarınız, olası müşterilere vereceğiniz özel teklifin niteliğini de belirleyecektir. Herhangi bir “sınırlı zaman teklifi”, potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde satın almaya motive eden bir aciliyet duygusu eklediğinden, herhangi bir kampanya daha iyi sonuç verir. Aynı zamanda, hiçbir şey için bir şey alma doğal arzusuna hitap ediyor - ya da en azından, değerinden çok daha az bir şey için.

Ancak, kârınıza çok derinden girmeyecek özel bir teklif seçmeniz gerekir. Bu kuralın istisnası “kayıp lideri” kampanyasıdır. Bu tür bir satış kampanyası, şirket hemen para kazanmasa bile, para kazanmak için değil, müşteri olma ihtimalini de artırmak için tasarlanmıştır. Bir zarar lideri kampanyası, mevcut müşterilere size büyük miktarda para kazandıracak satacağınız başka ürünleriniz varsa iyi çalışır.

Klasik bir örnek, çek hesabı. Bankalar, çek hesabı açtığında müşterilere para ya da armağan verecekler çünkü müşterinin tasarruf ve yatırım ürünleri gibi başka hesaplar açmasının da muhtemel olduğunu ve bu hesapların bankaların para kazandıkları yeri olduğunu biliyorlar.

Motivasyon Anahtardır

Kampanya şartlarına karar verdikten sonra, kampanyanın başarılı olması için satış ekibinizi nasıl motive edebileceğinizi düşünmeniz gerekir. Siperlerdeki satış görevlilerinin işbirliği olmadan, en iyi planlanmış kampanya bile başarısız olur. Bu nedenle çoğu satış kampanyasına en iyi satış ekibi için bazı ek ücretler eşlik eder.

En kolay ve muhtemelen en motive edici araç elbette nakittir. Örneğin, kampanyanız yeni ürününüzü tanıtmayı amaçladıysa, satış ekibine yalnızca bu ürün için normal komisyonunu iki katına çıkarabilirsiniz.

Veya yeni ürünün en çok birimini satan satışçının büyük bir bonus aldığı bir yarışma düzenleyebilirsiniz. Finansman biraz azalıyorsa, parasal olmayan bazı ödülleri de deneyebilirsiniz. Satış ekibine ne teklif edeceğinizden emin değilseniz, kaynağa gidin - satış görevlilerinize ne tür ödüller (nakit hariç) almak istediklerini sorun.