Bir Satış Ekibinin Önemi Hakkında Bilgi Edinin

Bir takım sporu oynayarak büyümüş olan herkes için iyi bir takımın gücü açıktır. Ne yazık ki, kötü bir takımın gücü de öyle. Peki, satış işleriniz söz konusu olduğunda, satış ekipleri ne kadar önemlidir ve bir satış ekibi kariyerinizi yapabilir mi?

İyi Bir Satış Ekibinin Unsurları

Bir satış ekibinin önemini belirlemeden önce, ilk önce neyin iyi takım olacağını tanımlamak önemlidir. İyi bir satış ekibi, ekip üyelerinin çoğunluğunun olumlu tutum sergileyen, takımda diğerlerine destek vermeye ve meydan okumaya istekli olanıdır. Takım, bir bütün olarak başarılı olmaya itiliyor. Gerçekten iyi bir ekip, ancak ekibin tüm üyeleri başarılı olduğunda başarı hisseder.

Bu, zayıf veya mücadele eden üyeli bir ekibin fantastik bir ekip olmadığı anlamına gelmez, sadece tüm üyeler yüksek seviyelerde başarılı oluncaya kadar ekibin kendisinin en iyi durumda olduklarını hissetmeyeceği anlamına gelmez. İyi satış ekipleri de iyi eğitimlidir ve eğitime katılmaya ve katılmaya gelince olumlu bir tutuma sahiptir.

Bireysel ekip üyelerine gelince, iyi satış ekipleri diğer üyeleri daha iyi yapan profesyonellerle doludur. Takımındaki diğerlerinin daha iyi performans göstermesini sağlayan herhangi bir profesyonel sporcuyu düşünün ve sonuç olarak tüm takım daha başarılı.

Aynısı satış ekipleri için de geçerlidir. Takımdaki hiç kimse en zayıf halka olmak istemez ve takımın hedeflerini kaçırmasına neden olur. Bundan ilham alarak, iyi bir ekip geliştirmek için çaba gösteren profesyonellerle doludur. Zayıf bağlantının olmayışına odaklanılması, diğer ekip üyeleri üzerinde olumlu bir baskı oluşturuyor ve diğerlerini iyileştirmeye itiyor.

Kötü Satış Ekibinin Elemanları

İyi bir satış ekibinin unsurlarını düşünün, hepsini kaldırın ve kötü bir satış ekibiyle kalacaksınız. Kötü satış ekipleri, çalıştıkları şirkete, sattıkları ürüne, hizmet etme imtiyazına sahip oldukları müşterilere karşı olumsuz tutumları olan ekip üyelerinin çoğunluğuna sahiptir. Eğitimin sağladığı faydalara odaklanmaktan ziyade, eğitimden şikayetçi olmak için daha fazla zaman harcıyorlar.

Takımda başkalarıyla çalışmak söz konusu olduğunda, işbirliği ve olumlu rekabet, dedikodu, birbirlerine yardım etme konusundaki isteksizlik ve daha kötü durumlarda, başkalarının satış fırsatlarını incitmek veya hatta tahrip etmeyi amaçlayan kasıtlı eylemlerle değiştirilir. Kötü bir satış ekibindeki bir ekip üyesinin aklında, başkalarının başarısı, yönetimin istenmeyen ve çok rahatsız edici şekilde maruz kalmasını, yıldızların altında sonuçlanmayan kişilere verir. Koruma, karşılıklı işbirliği ve özverili desteğinden daha önemlidir.

Satış Ekibinin Etkileri

Kendinizi iyi bir satış ekibinde bulursanız, pozisyonunuzda daha iyi olmanız için desteklenecek ve yönlendirileceksiniz ve büyük olasılıkla, büyük ölçüde artan bir başarı şansınız olacak. Ancak, sadece iyi bir satış ekibinde olmak başarınızı garanti etmez ve eski moda işlerin yerini alamaz. Motivasyon seviyenizi yüksek tutmak için, satış becerilerinizi geliştirmek için sürekli çalışmanız, yoğun programınızda yönetebileceğiniz kadar eğitime katılmanız ve günlük eziyetle savaşmanız gerekir.

Kendinizi kötü bir satış ekibinde bulursanız, en büyük zorluk, kötü ekibin başarı motivasyonunuza zarar vermesine izin vermeyecektir. Nihayetinde sizden siz sorumlusunuz ve ekibinizdeki diğerleri destekleyici veya yardımsever olmayabilirken, hala geleceğinizden siz sorumlusunuz.

Son Seçim Sizindir

Bir iş teklifini kabul edip etmemeye karar veriyorsanız ve potansiyel satış ekibinizde diğer satış uzmanlarıyla bir veya iki gününü geçirme yeteneğine sahipseniz, bunu yapın. Bu zamanı başkalarının birbirleriyle nasıl etkileşime girdiğini gözlemleyerek geçirin ve çalışma ortamı hakkında birçok soru sorun. Muhtemelen takımın olumsuz olup olmadığını sormak için o kadar kör olmak istemezsiniz, ancak genel takım dinamikleri hakkında sorular hazırlamak size takım hakkında çok şey söyler.

İyi bir satış ekibinin parçası olmak, takıma katılıp katılmamaya karar verirken ilk tercihiniz olmalıdır. Kendinizi kötü bir takımda ya da kötü bir takımda bulursanız ve dürüst bir şekilde performansınızın olumsuz etkilendiğini fark ederseniz, çıkın ve olabileceğiniz en iyi olmanız için sizi zorlayacak bir takım bulun.