Satış Süreci İçin Örnek Kontrol Listeleri
Kollektivet: Music Video - ÆØÅ (Size Matters)
İçindekiler:
Pilotlar, deneyim seviyelerine bakılmaksızın, her uçağa bindiklerinde uçuş öncesi kontrol listesini tamamlar. Uçuş öncesi kontrol listesi, pilotun acelesi olsa veya başka konularla meşgul olsa bile, hiçbir kritik adımın gözden kaçırılmaması veya unutulmamasını sağlamaya yardımcı olur. Aynı şekilde, bir satış süreci kontrol listesi, satış döngüsünün her aşamasını izlemenize yardımcı olabilir ve bir satış süreci planı oluşturmanın ilk adımıdır.
Satış işleminizin belirli şekli, ürünlerinizin niteliğine ve sattığınız potansiyelin türüne bağlı olarak değişecektir. Büyük şirketlere pahalı üretim ekipmanları satan bir satış elemanı, kullanılmış kitapları tüketicilere satan bir satıcıdan çok daha uzun ve daha karmaşık bir sürece sahip olacaktır. Bununla birlikte, herhangi bir satış elemanı, ürün türünden bağımsız olarak, bir kontrol listesi incelemesinden yararlanabilir. İhtiyaçlarınızı karşılayabilecek basit ve karmaşık bir satış süreci kontrol listesinin örnekleri aşağıdadır.
Temel Satış Süreci Kontrol Listesi
Talep Arama
❑ Çiftler için veri tabanına karşı kontrol listesi
❑ Lider, temel potansiyel ihtiyaçlara uygundur (örneğin, gelir düzeyi, işletme türü vb.)
Randevuyu Ayarlama
Contact İlk görüşme yapıldı (telefon görüşmesi, e-posta, şahsen ziyaret, vb.)
❑ Ön yeterlilik tamamlandı
Oint Randevu planlandı
Needs İhtiyaçları belirlemek için araştırılmış olasılık
Sunum
❑ Nihai yeterlilik tamamlandı - beklenti gerçek bir fırsat
Needs Beklenti ihtiyaç değerlendirmesi
Karar vericinin belirlediği karar
Process Satınalma süreci ve belirlenen şartlar
❑ Sonraki adımlar belirlendi (ikinci bir toplantı yapılması, toplanan RFP gereklilikleri vb.)
Kapanış
Object İtirazları ve soruları yöneltin
Selected Uygun ürün / hizmet tipi seçildi ve kabul edildi
Signed Müşteri imzalı sözleşme
Customer Referans veya referans niteliğinde kullanma izni için müşteriden talep edildi.
Ral Tavsiyeler için sorulan müşteri
Post-Kapanış
Manager Satış müdürüne satış rapor edildi
Processed Sipariş işlendi ve dolduruldu
❑ Gönderilen müşteriye teşekkür notu
Satisfaction Müşteri memnuniyetini doğrulamak için takip edildi
Questions Herhangi bir soru veya problemi çözdü
Burada daha yavaş bir satış süreciniz varsa veya birden fazla karar vericiye satış yapmak gibi daha karmaşık satış durumlarıyla ilgileniyorsanız uygun olan daha karmaşık bir kontrol listesi.
Karmaşık Satış Süreci Kontrol Listesi
Talep Arama
❑ Çiftler için veri tabanına karşı kontrol listesi
❑ Lider, temel potansiyel ihtiyaçlara uygundur (örneğin, gelir düzeyi, işletme türü vb.)
Randevuyu Ayarlama
Contact İlk görüşme yapıldı (telefon görüşmesi, e-posta, şahsen ziyaret, vb.)
❑ Ön yeterlilik tamamlandı
Oint Randevu planlandı
Needs İhtiyaçları belirlemek için araştırılmış olasılık
Meeting Gönderilen toplantı gündemini ve beklentilerini yerine getirme
İlk sunum
❑ Nihai yeterlilik tamamlandı - beklenti gerçek bir fırsat
Needs Beklenti ihtiyaç değerlendirmesi
Karar vericinin belirlediği karar
Process Satınalma süreci ve belirlenen şartlar
❑ Sonraki adımlar belirlendi (ikinci bir toplantı yapılması, toplanan RFP gereklilikleri vb.)
Bilgi Toplama
Sp Öncelikleri, sorunları ve gereksinimleri belgelemek
❑ Rakiplerin karşılaştırmalı güçlü yönleri ve zayıf yönleri değerlendirildi
İnternal Tanımlanan iç avukat (lar) ı bekleyin
Opponent Tanımlanan dahili rakip (ler) i
Process Satın alma işlemi belgelenmiş ve onaylanmıştır
Team Satış ekibi ve diğer ortak çalışanlar bilgilendirildi
Fund Başvuru ve onaylanan proje finansmanı
gelişme
Contacts İrtibat bekleyin ve / veya sektör referanslarını ziyaret edin
Prosp Teklifin geleceğe sunulması ve istenen revizyonların tamamlanması
Prosp Sözleşmenin onaylanması için müşterinin hukuk ekibine sunulan sözleşmeler
❑ Kapanış tarihi belli
Kapanış
Object İtirazları ve soruları yöneltin
Selected Uygun ürün / hizmet tipi seçildi ve kabul edildi
Signed Müşteri imzalı sözleşme
Customer Referans veya referans niteliğinde kullanma izni için müşteriden talep edildi.
Ral Tavsiyeler için sorulan müşteri
Post-Kapanış
Manager Satış müdürüne satış rapor edildi
Processed Sipariş işlendi ve dolduruldu
❑ Gönderilen müşteriye teşekkür notu
Satisfaction Müşteri memnuniyetini doğrulamak için takip edildi
Questions Herhangi bir soru veya problemi çözdü
Performans Yönetimi Süreci İçin Kontrol Listesi
Bu Performans Yönetimi Süreci Kontrol Listesi etkili bir çalışan performans yönetimi ve geliştirme sistemi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Kontrol listesine bakınız.
Teknik Özgeçmişler için Örnek Özgeçmiş İpuçları ve Püf Noktaları
İşte size iş arama için ipuçları, örnekler, püf noktaları ve bağlantılar dahil olmak üzere kapsamlı bir özgeçmiş listesi.
Bir Satış Düşüşünü Döndürmek İçin Yapılacak En Önemli 6 Şey
Satış uzmanları, satışlarının olmasını istedikleri gibi olmadıkları zamanları yaşayacaklar. İşleri tersine çevirmek için atabileceğiniz adımlar.
