Psikolojinin Finansmana Nasıl Uygulandığını Öğrenin

Psikoloji finans alanına alman olan bir akademik uzmandır. Ancak, psikoloji derecenizin otomatik olarak finansal hizmetler endüstrisinde kapıları açacağını varsaymayın. Bunun yerine, kendinizi potansiyel işverenlere pazarlamak için güçlü bir özellik olarak bir psikoloji geçmişini kullanın.

Genel olarak, bir psikoloji altyapısı finansal hizmetler alanında bir avantajdır çünkü kazanılan bilgiler müşterinin motivasyonunu ve danışmanın işini biraz daha kolaylaştıran tutumlar hakkında fikir vermektedir. İşte psikolojinin finansal alana uygulanmasının yollarından bazıları.

Daha İyi Pazarlama

Finansal şirketler ve danışmanlar, müşterileri çekmek için pazarlamayı gerektiren müşterilere ihtiyaç duyarlar. Psikolojideki geçmiş, doğru mesajları oluşturmanıza ve hedef pazarınızın ihtiyaç ve isteklerine uygun güçlü bir marka geliştirmenize yardımcı olacaktır. Finansal şirketler tarafından başarılı pazarlamanın önemli bir bileşeni, yatırımcılara, karmaşık ürünler için çekici kısaltmalar veya etkileyici bir şekilde sunulan ikna edici ölçülebilir sonuçlar olabilir.

Etkileyen Davranış

Müşteri davranışını etkilemek güçlü ve kötüye kullanılmamalıdır. Ancak, bir finansal danışman müşterilerinin çıkarları doğrultusunda çalışmalıdır, hevesli bir müşteriyi riskli bir yatırımdan ve daha uzun vadeli veya daha güvenli bir yola yönlendirmek hem müşteriye hem de hedeflerinize daha erken ulaşmanıza yardımcı olabilir. Psikolojide bir arka plan sizi zor bir müşteri durumunu yönetmek için donatacaktır.

Diğer Kuşaklarla İletişim

Birçok finansal danışman ve finansal planlayıcı, 20'li veya 30'lu yıllarında başlar, ancak daha yaşlı ve genellikle daha zengin müşterilere hizmet vermeye çalışır. Bu arada, bu müşteriler finansal ve yatırım danışmanlığı konusunda daha genç birine güvenmekte isteksiz olabilirler. Farklı kuşakların psikolojisini, amaçlarını ve düşünce süreçlerini anlamak, daha etkili bir şekilde iletişim kurmanıza yardımcı olabilir. Bunu yapmak, bir ilişki kurmanıza, güvenlerini kazanmanıza ve işlerini kazanmanıza yardımcı olabilir.

Kalabalık Psikolojisini Anlamak

Menkul kıymetler piyasaları, kamu havasında aşırı dalgalanmaları yansıtıyor. Piyasanın iniş ve çıkışları kalabalık psikolojisinin dinamiklerini yansıtıyor - bireylerin davranışlarının büyük bir grubun davranışlarından nasıl etkilendiği. Örneğin, ani bir hisse senedi satışı, diğer yatırımcılar yakın zamanda kötü haberler olduğu inancını izleyerek piyasada kademeli bir etki yaratabilir. Psikoloji pazar dinamikleri üzerinde çok büyük bir rol oynar ve bireylerin belirli uyaranlara nasıl tepki verdiğinin bilgisi finansal pratisyenler için değerlidir.

Psikolojik Eğilimler

İnsanlar kötü hatıraları engelleme ve iyi hatıraları hatırlama eğilimindedir ve bu eğilim finans dünyasında çok farklı değildir. Yatırımcılar kazanımları hatırlama ve kayıpları unutma eğilimindedir. Bazıları patlama ve büstü döngülerinin insan ruhunun kaçınılmaz bir sonucu olabileceğini düşünüyor. Ek olarak, finansal profesyoneller ve özellikle yatırımcılar, aşırı stres yaşayabilir. Bu, uzun süreli hafızalarını bozabilir, önceki pazar felaketlerini unutmalarına ve yıkıcı davranışları tekrarlamalarına neden olabilir.

İnsan durumunu ve ruhunu anlayan bir kişi, talihsiz sonuçlardan kaçınmak için daha donanımlıdır.

Risk Toleransını Anlamak

Müşterilerin riske yönelik tutumlarını anlamak birçok finansal uzman için çok önemlidir. Ek olarak, bir müşterinin risk toleransı sıklıkla müşterinin gençliğinde ülke ve dünya gibi geçmiş deneyimlerden etkilendiğinden, müşterilerin geçmişlerini ve referans çerçevelerini takdir etmek, onlara etkin bir şekilde hizmet vermenin anahtarı olabilir. Örneğin, ekonomik durgunluk veya depresyon zamanlarında büyüyenler, genellikle aşırı derecede risklidir. Buna karşılık, müreffeh zamanlarda ve iyi yapılacak evlerde yetişen insanlar, aşırı iyimserliğe yönelik bir yönelim olan hipermetrop sergileyebilirler.

Kariyer Psikolojisi

Kendi psikolojinizi anlamak, finans endüstrisindeki profesyonel başarınız söz konusu olduğunda başkalarının psikolojisini anlamak kadar önemlidir. Örneğin, kendi finansmanınızı nasıl yönetiyorsunuz? Risk toleransınız nedir? Hangi finansman alanı size en iyi kariyere hizmet eder? Bu aydınlanma türü kariyerinizde gezinirken size iyi hizmet edecektir.

Stres Altındaki Kararlar

Stres altında, insanlar genellikle daha sezgisel ve daha az analitik hale gelir. Özellikle, mali müşavirler ve menkul kıymetler yatırımcıları, belirsiz koşullar altında çok büyük miktarda meblağ ile hızlı kararlar almalıdır. Deneyimsiz çalışanlar çoğu zaman iyi bir sezgiye sahip değildir ve finansal yöneticiler çalışanlarının psikolojisinin ve duygusal olgunluğunun farkında olmalıdır.

Psikolojiyi anlayanlar, görüşün doğruluğu, pazarın insan davranışını nasıl etkilediğini ve bunun tersini ve bağlamı ve koşulları göz önüne alarak durumları uygun şekilde yönetmek için daha iyi bir donanıma sahip olmak için daha donanımlıdır. Kısacası, psikolojideki bir geçmiş, finans endüstrisine herhangi bir kapasiteye giren herkese hizmet edecektir.