Katalog Kopyası Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Kataloglar çoğu reklam ortamından farklıdır çünkü çok sayıda ürünü kısa açıklamalarla açıklıyorsunuz. Katalog kopyası yazmaktaki amacınız, insanların müşteri hizmetlerini arayarak veya ekteki sipariş formunu doldurarak doğrudan ürününüzü sipariş etmelerini sağlamaktır. Aşağıdaki katalog dos ve yapılmaması gerekenler kullanın ve bir Picasso boyamak için yolda olacaksınız.

Akılda kalıcı bir başlık yazmak mı

Alanınızdaki kısıtlamalar ne olursa olsun, hızlı bir başlık yazın. Birkaç kelime bile yapacaktır. İyi bir başlık insanlara dikkat çekmelerini sağlayacaktır. Kötü bir başlık veya alt başlık, ürün harika olsa bile insanları kapatır.

Başlığınızda Ürün Açıklaması Yazmayın

Bunun için bir zaman ve yer var, ve vücut kopyasında. Bir diyet hapı satıyorsanız, manşetiniz olarak "diyet hapı" kullanmayın. "Hızlı Kilo Verin!" veya "Yine Kolej Kotunuza Uyun."

"Üreticiden Mektup" İçer

En sevdiğiniz katalogları gözden geçirin; muhtemelen şirketin başkanının, ürün kalitesini, müşterilere olan bağlılığını ve müşteri memnuniyeti garantisini açıklayan bir mektup göreceksiniz. Bazen mektup belirli bir ürün hattına dikkat çekmek için bile kullanılabilir. Başkanın kişisel bir mektubu bile müşterilere bu kadar sıcak ve bulanık bir his veren samimi bir dokunuş katıyor. Onlara aslında şirketin arkasında bir insan olduğunu söyleyerek büyük bir satış farkı yaratabilir.

Sert Gerçekler Sağlayın

Nihai hedefiniz müşterilerin kataloğunuzdan satın almalarını sağlamaktır. Bu yüzden katalog açıklamalarınızın mümkün olduğu kadar eksiksiz olması gerekir. Boyutlardan renklere, malzemelerin kesin özelliklerine - kopya hala kısa olmalıdır, ancak bilinçli bir satın alma kararı verebilecekleri kadar ayrıntı içermelidir.

Sayfalarınızı Eşit Parçalara Doğrama

Çok satan bir ürün, aynı zamanda performans göstermeyen bir şeyden daha fazla alanı hak eder. Hak ettiği ilgiyi gösterin. Kataloğun önüne yakın bir yarım sayfa veya tam sayfa deneyin. Daha az satan ürünleriniz arkaya doğru yerleştirilebilir.

Satış Tekniklerini Kullan

Bu satış araçlarını kullanın, örneğin:

• Kredi kartı siparişleri kabul edildi.
• Sipariş vermek için ücretsiz hediye.
• Büyük siparişlerde indirim.
• 50 $ üzerindeki siparişlerde ücretsiz kargo.
• Hediye paketleme mevcut.

Telefon numaranızı gömmeyin

Satın almak istediğiniz bir katalog ürünü buldunuz mu, sonra numara için buraya çevrildiniz ve ürün numarasını okumak için? Can sıkıcı, değil mi? Telefon numaranızı her sayfaya koymayı düşünün. Hayır, insanlar aramaz ve size ne harika bir fikriniz olduğunu söylemezler - ancak siparişin kolaylığı ve sipariş kolaylığı hala müşterinizin aklında kalır.

İndirimleri Unutma

Ürününüz yüzde 20 indirimli. O zaman müşterine söyle. Bunu yapmanın birkaç farklı yolu var. Biri sadece yazmaktır: % 20 indirimli! 84,99 $ - Şimdi sadece 67,99 $! Veya eski fiyatı aşmak ve yeni fiyatı girmek için grafikleri kullanabilirsiniz.

Grafiklerinizi Unutma

Böylece ürün resimlerinizi ve katalog kopyanızı aldınız. Bu kullanışlı, dandy grafikleri kullanmayı unutma. Yeni ürün? Bir yıldız patlaması grafiği kullanın ve gerçekten göze çarpacaktır. Satışta olan, en çok satanlar vb. Ürünlerinize gerçekten dikkat edin. Ancak, bu özel grafikleri ölçülü olarak kullanın. Her şeyin bir yıldız patlaması veya oku varsa, hiçbir şey göze çarpmayacak ve sayfanız dağınık görünecektir.

Müşterinize Biraz Yer Verin

Basit tut. Bilgilerini yazmak için çok fazla alana sahip, doldurması kolay bir sipariş formu tasarlayın.

Talimatları Unutma

Müşterilerinizin siparişlerini tam olarak nasıl göndereceklerini tam olarak bilmeleri için sipariş formunuza adım adım talimatları yazdırın. Ayrıca, siparişlerini gönderirken, müşterinizin sipariş formunuzu ve çekini ekleyebilmesi için bir işletme cevap zarfı sağlayın.

Maalesef müşteriler için çoğu katalog yukarıdaki temelleri kullanmıyor. Açıklayıcı, ikna edici bir kopyası olmayan ve sadece ürün özellikleriyle dolu olan kataloglar ve model numaraları sadece sıkıcı değil, aynı zamanda etkisizdir. Neyse ki, tüm bu önemli ayrıntıları kullanarak sipariş çeken, para kazandıran bir katalog düzenlemek için gereken tüm malzemelere sahipsiniz.