Küçük İşletmeler Tarafından Yapılan 5 Genel Reklam Hatası

Anneler ve pop operasyonlarından en büyük çok uluslu şirketlere kadar reklamcılık hataları yaygındır (sadece Pepsi’nin Kendall Jenner canavarlığına bakın). Bazı hatalar kötü şans, kararsızlık veya sadece sağır olma durumuna atfedilse de, bazıları basit bir hazırlık ve araştırma eksikliğine bağlı. Küçük bir işletme sahibi olarak, bir Fortune 500 şirketinin parasına ve kaynaklarına sahip olmayabilirsiniz, ancak bu, düğmeli olamayacağınız anlamına gelmez. Gerçekten başarılı bir reklam kampanyası oluşturmak için kaçınmanız gereken 5 hata:

Katı İş ve / veya Pazarlama Planı Yoktur

Kapının hemen dışında, bu yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri. İş modelinizi ve onu nasıl pazarlamak istediğinizi anlamadıysanız, ne cevap vereceğini nasıl bilebilir? Kağıda yazılı bir yerde kaba bir şeyler olabilir ve zihninizin arkasında nereye gitmek istediğinizi ve oraya nasıl gitmek istediğinizi biliyorsunuzdur, ancak bu yeterince iyi değildir.

Oturun ve işletmenizin içini ve dışını bulmak için birkaç saat, hatta günlerce zaman geçirin. Potansiyel barikatlar nelerdir? Hangi dönüm noktalarını elde etmek istiyorsunuz ve ne zaman kar görmeyi umuyorsunuz? Bunu yapmak yalnızca bir pazarlama planı hazırlamanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda yeni yatırım fırsatlarını getirmek için de hayati öneme sahip olacaktır. Sadece birkaç Shark Tank bölümü izleyin ve bir iş planı olmayan girişimcilerin kaldırıma ne kadar hızlı atıldığını görün.

Mesaj Benim, Ben, Benim…

Bu hatanın yapılması şaşırtıcı değildir. Ne de olsa, birçok küçük işletme sahibi işe başlamasına kan, ter ve gözyaşı döktü ve bununla gurur duyuyorlar. Şimdi, dünyaya bu yeni ürün veya hizmetin ne kadar harika olduğunu anlatmak istiyorlar. Ve bu çok büyük bir hata.

Hiç kimse ürününüzün ne kadar iyi olduğu umurunda değil. Hiç kimse harika bir servis almanızın umrunda değil. Hiç kimse henüz daha fazla satış yapmayı dört gözle bekliyor ve kesinlikle farklı olduğunuzu söylemiyor. Tek bilmek istedikleri, onlar için olanın kendisidir. Onlara zamandan ve paradan nasıl tasarruf edecek? Hayatlarını nasıl geliştirecek? Büyük bir memnuniyet getirisi elde etmek için nasıl bir miktar para harcayacaklar? Mesajını onlar hakkında yap. Sahalarınızda “siz” ve “siz” kullanın. İhtiyaçlarına odaklanın ve onları ele almak için bir yolunuz varsa satın alırlar.

İş Müşterilere Yetersiz Hazırlanıyor

İşte harika reklamlarla birleşmiş harika bir ürünle ilgili sorun şu ki - işe yarıyor. O kadar iyi çalışıyor ki, küçük bir işletmeyi tamamen şaşırtarak, müşteri için korkunç bir ilk deneyime yol açan siparişlerle aşırı yüklenebiliyor. Birdenbire, mükemmel ürününüz, bozuk bir web sitesi, yerine getirilmesi aylar alan siparişler ve bunalmış ve sürekli çalışan müşteri hizmetleri ile lekelenir.

Kendi başarının kurbanı olmak istemezsin. Önce yumuşak bir başlangıç ​​yapın ve yeni bir iş akışı için tamamen hazır olduğunuzdan emin olun. Tekrar test et, test et ve test et. Web sitesini çökertmeye çalışın ve umarım, tamamen işleyen bir e-ticaret siteniz vardır. Daha büyük bir kampanya başlatmadan önce lastikleri tamamen tekmeleyin. Bunu yapmazsanız, geri dönmeyecek olan müşterileri yabancılaştırarak yüzlerce olumsuz eleştiri aldığınızı görebilirsiniz.

Hedef Kitle Tanımlanmadı

Herkesin ürününüzü veya hizmetinizi kullanabileceğini düşünebilirsiniz, ancak herkese reklam vermek hiç kimseye reklam vermez. Geniş bir hedefi olan bir kampanya hazırlamak, zaman ve para kaybıdır. Büyük bir ağ yarattığını ve onu okyanusun rastgele bir bölümüne attığını düşünün. İstediklerini alacaklar mı? Pazarda satabilecekleri bir şey bile alacaklar mı? Muhtemelen, çok şey yakalayacaklar, ancak sadece bir kısmı herhangi bir kullanımda olacak.

Aynısı pazarlamanız için de geçerlidir. Sadece kimi hedefleyeceğini bilmen gerekiyor. Bu, demografiyi analiz etmek, satış yapmak istediğiniz ürün veya hizmet hakkında geri bildirim almak için odak gruplarını tutmak ve bu sonuçları hassaslaştırmak anlamına gelir. Sizden satın alması en muhtemel kişilerin cinsiyeti, yaşı, mesleği, hobileri ve gelirini bilmek istiyorsunuz. Onları almak için bir lazer odak kullanın. Bu küçük kitleye satışlar yaptıktan sonra, ağızdan ağıza yayılacak ve net net bir şekilde genişleyebilirsiniz.

Rekabetçi Peyzaj Yok Sayılır

İşletmenizin benzersiz olması çok düşük bir ihtimal. Evet, bir şeye benzersiz bir dönüş yapmış olabilirsiniz veya daha büyük, daha iyi bir fare kapanı yarattınız. Ancak, itme zorlanmaya başladığında, temelde sunduğunuz aynı ürünleri veya hizmetleri sunan birçok başka şirkete karşı çıkacaksınız. Ve bunu vaktinden önce bilmiyorsanız, şüphesiz ki karmaşada kaybolacaksınız.

En yakın rakibinizin yaptığı her şeye bakın. Sektörünüzün dışlayanlarının yarattığı reklamlara ve sosyal kampanyalara bakın. Ne vaat ediyorlar? Kimi hedef alıyorlar? Piyasada doldurabileceğiniz bir boşluk var mı? Dolar Tıraş Kulübü yeni bir şey değildi; büyük markaların ve kaygan kampanyaların hakim olduğu bir pazarda jilet satan bir şirket. Ancak Dollar Shave Club çok çirkin, dürüst ve eğlenceli bir reklam yarattı, viral oldu ve bir gecede başarı yarattı. Erkeklere Schick ve Gillette'yle aynı şekilde pazarlanmaya çalışmış olsalardı, belirsizliğe kapışacaklardı.

Bunun yerine, büyüyorlar.

Açılarını bul. Kendini farklılaştır. Sektörünüz için bir reklam gibi görünmüyor veya görünmüyorsa, tebrikler! Göze çarpacak kadar farklı olabilirsin. Yani, bu beş hatadan ders alın ve işinizde gerçekten fark yaratacak bir kampanya başlatın.