En Tehlikeli İş Görüşmesi Soru ve Nasıl Atlatılır

Neredeyse başardın. Görüşme sürecinin son aşamalarındasınız, bir sonraki patronunuz olabilecek kişinin karşısına oturduktan sonra en tehlikeli soru olan Zinger geliyor: “Son işinizde ne kadar yaptınız?”

Müzakere uzmanları, genellikle soruyu her ne pahasına olursa olsun atlatmanızı önerecektir. Ancak PayScale'den yapılan yeni araştırmalar nüfusun yarısı için bunun yanlış bir hareket olduğunu gösteriyor. Bir kadın maaş öyküsü hakkında soru sorulduğunda ve ifşa etmeyi reddettiğinde, sayıları sunan bir kadına göre yüzde 1.8 daha az kazanır. Ancak bir erkek sorulduğunda ve reddettiğinde, yüzde 1.2 daha fazla para alır.

PayScale'in içerik stratejisi başkan yardımcısı Lydia Frank, onu bir döngü için attığını itiraf ediyor:

Her zaman bu sorudan ayrılmanın yollarını sunduk: “Bu fırsat için çok heyecanlıyım ve rekabetçi bir teklifi tartışmaya açığım.” Kadınlara bu tavsiyede bulunmak - belki de doğru tavsiye değil miydi?

Belki de değil. İyi haber şu ki, muhtemelen istihdam ve emek-haber bağımlıları zaten bildiği gibi, maaş tarihi sorununun bir avuç şehir ve eyalette sınırlarının dışına çıkması. Massachusetts, Philadelphia, New York Şehri ve en son San Francisco, işverenlerin bir adayın maaş tarihini, maaş farkını kapatmaya devam edeceğini ümit etmek istemesini yasadışı kıldı. Bu tam olarak yürürlüğe girene kadar - ve yaygınlaşana kadar - yapmanız gerekenler.

Öncelikle, Mesleğin Değerini Bilin ve Sonra Buna Nasıl Eklersiniz?

Herhangi bir işe başvurmadan önce, kendinizi pozisyondan ayırın ve piyasa değerini araştırın. Müzakere uzmanı ve equalpaynegotiations.com'un kurucusu Katie Donovan şunları söylüyor:

Değerinde değil, işin değeri de o. Bir işin bir değere sahip olması çılgınca bir fikir gibi davranırız. Bir ev gibidir, bir piyasa değeri vardır ve çok fazla ve çok az mevcut olduğunda değişir.

İşin değerini öğrendikten sonra, becerilerinizin ve deneyimlerinizin buna nasıl kattığı hakkında düşünmeye başlayın. Sayılarınızı bilemek için Glassdoor, PayScale ve Fairygodboss gibi siteleri kullanın. Kendinizi önceki maaşınıza bağlamayın. Pazar, en son işe alındığınızdan beri değişmiş olabilir. Frank diyor ki:

Son işvereninizin yeteneklerinize verdiği değeri değil, pozisyonun değerini tartışmak gerçekten önemlidir.

Nerede gittiğinizi, şirket olarak, sektör olarak ve gerçek yeri nereye gittiğinizi anlayın. Bunların hepsi beklenen tazminatı hesaba katmalıdır.

Online Başvuru: Sıfırla ve Asla Yalan Yok

Online başvuru yaparken, maaş sorusunu atlayabilirseniz, atlayın. Zorunlu bir alan ise, tahtanın karşısına sıfır girmeyi deneyin. Donovan tavsiyelerde bulunur:

Sık sık, bu gereksinimi karşılayacaktır, ancak ne yaparsanız yapın yalan söylemez. İnsanlar şişirmeyi sever ve bu bir risktir. Eğer yalan söylediğini öğrenirlerse, bu bir iş teklifini iptal etmenin nedenidir.

Form, sıfırlamanıza izin vermiyorsa, gerçeği söyleyin. Görüşme sürecine ne zaman ve ne zaman varacaksanız, Frank aşağıdaki satırlardan bir şeyler söylemenizi önerir:

Tartışmalarımıza veya bu pozisyonun açıklamalarına dayanarak, aralığın burada başlaması gerektiğini düşünüyorum.

Sizi ilk önce numaralarınıza yönlendiren araştırmalardan bahsederek, tartışmayı kişisel maaş geçmişinizden uzaklaştırın.

İşverenler ve Baş Avcıları Müttefik Olarak Kullanın

Bu aynı kurallar, işverenlerle ve avcılarla ve potansiyel işverenlerle konuşurken geçerli olur. İşe alım şirketleri kurum içinde veya acenteye dayalı olabilir ve şirket ile aranızda aracı olarak hizmet verirken, her zaman şirketin kendisinin bir yansıması olmadığını unutmayın. Bir işverenden verdiğiniz kadar bilgi almak istersiniz. Bu nedenle, şirkete, pozisyona, fayda paketine ve verilen belirli maaş kurallarına danışın, böylece duymayı beklediğiniz sayıyı daha iyi ölçebilirsiniz.

Numaranızı alma konusunda agresifse, yine şöyle bir şey söyleyebilirsiniz:

Yaptığım şey buydu ve benim pozisyonum için mevcut piyasa değeri olduğunu sanmıyorum. Düşündüğüm şey daha çok…

Ulaşacağınız avcılar için, onları savunucunuz olarak daha fazla düşünün ve mümkün olduğunca dürüst olun. Söylediğin yer:

Bir kadın olduğumu biliyorum ve bu işin uygun şekilde ve parite ile yapılmasını istiyorum. Bana yardım et, bana rehberlik et ve bunu mümkün olduğunca adil hale getir. 80.000 dolar kazanıyorum ve 100.000 dolar kazanmalıyım - ödenmiş olduğumu nasıl ele alırız?

Sayı Sunmadan Önce, Soruyu Bumerang Yapın

Şimdi, potansiyel bir işverenle röportajda olduğunuzu ve sorunun sorulduğunu varsayalım. Vurmadan önce, topu tekrar sahalarına koyun. Jobvite genel müdürü Rachel Bitte şunları söylüyor:

Sadece soruyu sorduğunuz için bumerang yapmaktan çekinmeyin. Sen pozisyonu biliyorsun, şirketi ve beni bir insan olarak tanımaya başladın, ne düşünüyorsun? Ne yapacağınızı konuşmaya başlamadan önce işverenin bir numara söylemesini tercih ederim. Bütçenin ne olduğunu görmediyseniz, küçümseyeceksiniz.

Gerekirse, Duraklat Düğmesine Vurun

Önce bir numara söylemekten kaçınmak istemenize rağmen, tazminat tartışmalarını sonuna kadar bırakmayın. Bir eşleşme olmayacağını bulmak için tüm görüşme sürecinden geçmek istemezsiniz. Bu herkesin zamanını boşa harcıyor. Ancak, duymak istediğiniz numaraya yaklaştığınızı düşünüyorsanız, ancak anlaşmayı imzalamak için biraz zamana ihtiyacınız var, sonra bir duraklama yapın, Bitte:

Kendinizi masanın karşısında bulursanız ve bunun verimli olacağını düşünmüyorsanız - siz ikiniz ortada buluşamayacak veya peçeteye imza atmayacaksınız - hiç söylemekten çekinmeyin: ' Gerçekten önemli bir karar, ikimiz de heyecanlıyız ve bu konuda düşünceli olmak istiyorum. Sana geri gelip bu işi yapmak istiyorum. Bunun hakkında yarın konuşabiliriz. '

Bu hareket, beklentileri, kriterleri aşmak ve ne söyleyeceğinizi pratik etmek için zaman kazandırabilir. Ayrıca, telefonla görüşmeyi ayarlar:

Bazen insanlar telefonda bir komut dosyası ve verilerle daha iyi pazarlık ediyorlar; terleri gizleyebilirsiniz. Kaldıracağım ve genel olarak kadınlara öğüt verdiğim tavsiyeler - içimizdeki zevkler için iyi. Biri bana bir soru sorduğunda, bir cevap almam gerektiğini düşünüyorum. Sırf birisi size bu soruyu sorduğunda, hemen cevaplamanız gerekmez.