Fikrinizi 60 Saniye veya Daha Az Bir Şekilde Nasıl Satabilirsiniz

Bir asansör perdesi vermek için asansörde olmanıza gerek yoktur. Aslında, bu çok nadiren olur. Peki asansör perdesi tam olarak nedir? Teriminizi duymamış olsanız bile, asla bir şey vermediğiniz anlamına gelmez. İşte temel öncül:

60 saniyede veya daha kısa sürede fikrinizi birisine satmak

Bu kadar. Birini yeni bir reklam kampanyası, yeni bir ürün veya hizmet veya hatta kendiniz bile, asansörün birkaç kat seyahat etmesi için gerekli olan zamanda iyi bir fikir olduğuna ikna etmek zor. Ve o zaman yapamazsan, başın derde girer. Her şeyi aşırı karmaşık hale getirdiğin anlamına geliyor.

Asansör Pitchi Neden Önemli?

Satmak için bir fikriniz varsa ve potansiyel bir alıcıyla karşılaşırsanız, bu fırsata atlamanız ve o kişiye hızlı ve güvenle atmanız gerekir. Meşgul bir CEO'larsa, uzun sürmez. Sağlam bir sunum yapmanız, ürün ya da hizmetinizin ana noktalarını aşmanız ve unutulmaz bir izlenim bırakmanız gerekir.

Bu potansiyel alıcılardan birine istediğiniz zaman bir parti, sokakta veya ünvanın da önerdiği gibi bir asansörde girebilirsiniz. O kişi "ne yapıyorsun?" Diye sorduğunda. ya da bir açılış oyunu yapma şansını yakalarsan, hazırlıklı olmalısın.

İyi bir Asansör Pitch'in Temelleri nelerdir?

Bu ne sattığınıza bağlı olarak değişir. Bu konuda Uzman Alyssa Gregory'nin mükemmelliği de dahil olmak üzere birkaç düşünce okulu var, ancak birkaç ortak unsur var.

Sorunu ve Çözümü Tanımlayın

Bu anahtar. Alanın ilk birkaç saniyesinde, dinleyicide çizilen dili kullanarak, şu anda var olan bir sorunu ana hatlarıyla belirtirsiniz. Sahaya başlamanın yaygın yolları şunlardır:

“Ondan nefret etme…”

“En büyük sorun…”

“Anlaşma ne…”

Sorunu belirledikten sonra, ürün veya hizmetinizin talepleri nasıl karşıladığını özetlemek için kalan sürenizi büyük ölçüde kullanarak çözümünüzü sunarsınız. Teknik jargon ve rakamlardan kaçınmak için yeterince geniş olmalı, ancak sorunu açıkça çözebilecek kadar açık olmalıdır.

Her Kelime Önemlidir

Herhangi bir çiçekli dil veya ek sözlü yayın için bir bölüm içerisinde yer yoktur. Birini ilgilendirmek için sadece 60 saniyeniz veya daha az süreniz var. Yani, adımınızı yazın, düzenleyin, düzeltin, kesin, uygulayın, tekrar kesin ve kullandığınız her kelime gerekli olana kadar devam edin.

İstemi Sorular

İzleyicilerinizi meşgul etmek istersiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu sahadaki soruları sıraya koymaktır. Daha önce bahsedilen başlangıç ​​soruları iyidir, ancak her zaman daha fazlasını da ekleyebilirsiniz. Sadece okulda öğrendiğin "w" kelimelerini hatırla:

• Şu anda en büyük zorluk nedir?
• En büyük demografiniz kim?
• Neden insanlar size gelmeli?
• NE ZAMAN büyük bir adım atmaya hazır olacaksınız?
• Şirketinizi beş yıl içinde nerede görüyorsunuz?

Ve NASIL elbette:

• İş nasıl?
• Ne zamandır sorun yaşıyorsun?
• Ne kadar zamanın var?

Konuşmalı, Ama Profesyonel Olun

İyi bir çizgide yürüyorsun. Hiç kimse eski ve önceden hazırlanmış bir ses tonu duymak istemez. Bir konuşma gibi, doğal hissetmeli. Potansiyeli 60 saniyelik aşırı prova kabartmasıyla köşeye sıkıştırıyormuş gibi hissetmemelisiniz. Ancak aynı zamanda, profesyonelce, hazırlıksız, kekemelik veya unutkan görünecek kadar rahat olmak istemezsiniz. Sakin ol, potansiyel müşterinin tanıdığın ve güvendiğin bir meslektaş olduğunu hayal et ve saygılı bir şekilde ancak tutkuyla ve dürüstçe konuş. Columbo'yu düşün. Her zaman saygılı, her zaman meraklı, her zaman manyetik ve kafana bir fikir atmadan asla ayrılmaz.

Hevesli ol

Söyleyeceklerinizle ilgilenmiyorsanız, neden başka biri olsun? Ne sattığınıza, güneş enerjisiyle çalışan bir otomobil için çok büyük bir plan mı yoksa ataşlar için yeni bir reklam kampanyası mı olduğuna dair gerçek bir tutkuya ihtiyacınız var. Siz sadece fikri satmıyorsunuz, kendinizi satıyorsunuz (kaçınmanız gereken hatalar için bu makaleye bakın).Ve hepsinden önemlisi, onunla eğlenin!