İşveren için Maaş Müzakere Hakkında İpuçları

Bir aday için bir iş teklif ettiğiniz zamandan, seçilen aday tarafından işin kabul edilmesine kadar bir maaş görüşme penceresi vardır. Bu maaş görüşmesinin sonuçları, kuruluşunuzun istediği veya devalüe olduğu bir aday hissi bırakabilir. Bu maaş müzakeresinin sonuçları, işverene adayı ağırlamaktan ya da sanki kaybetmiş gibi hissetmek için heyecanlı bırakabilir.

Pozitif bir işveren ve pozitif bir çalışan, başarılı bir maaş görüşmesinin sonucudur. İşte başarılı bir maaş müzakeresi yapmak için ipuçları.

İşveren için Maaş Müzakere Hakkında İpuçları

Adaylarla maaş pazarlığı ve diğer çalışma koşulları için ne kadar yolunuz var? Cevap çok fazla değil. Anahtar faktörlerden biri, görüşme sürecinde olası çalışanlarınızla gerçekleşen maaş, sosyal haklar ve çalışma koşullarının tartışılmasıdır.

Adaylarınız muhtemelen şu anki veya en son maaşlarını sizinle paylaşmışlardır (ancak birçok yargı alanındaki işverenlerin iş adaylarından bu bilgileri istemeleri giderek daha fazla yasadışı hale gelmesine rağmen). Pozisyon için maaş aralığını potansiyel çalışanlarınızla paylaşmış olabilirsiniz. Kayıtlı iş ilanları, potansiyel müşterilere maaş aralığı hakkında da bir fikir vermiş olabilir.

Aslında, işverenlere bu maaş bilgilerini mümkün olduğunca iş listelerinde vermeleri tavsiye edilir, bu sayede herhangi bir işe razı olmak isteyen az ya da fazla nitelikli adaylara su altında kalmazsınız. Sizin için çalışabilecek adayları cezbedeceksiniz.

Maaş müzakerelerinde bir diğer önemli faktör pozisyon seviyesidir; Şirketinizde belirli bir işi yapan, üst düzey çalışanlarla ve tek çalışan çalışan çalışanlarla daha fazla pazarlık odanız olabilir. Ayrıca, size daha fazla para teklif edemezlerse ek avantajlar ve avantajlar talep etmeye meyillidirler.

Maaş görüşmelerinde üçüncü faktör, kuruluşunuzun bu çalışana ne kadar ihtiyaç duyduğu ve beceri setini bulmakta ne kadar zorlaştığınızdır. Piyasa ücret aralıkları, maaş müzakere kararlarınızda da bir faktördür.

İşveren Açısından Maaş Müzakere

Sonuç olarak, işverenin maaş müzakere alanı bu pazar faktörlerine bağlıdır. Bu faktörler şunları içerir:

• Kuruluşunuzdaki işin seviyesi,
• iş piyasasında iş için gerekli olan beceri ve tecrübe azlığı,
• Seçilen kişinin kariyer gelişimi ve deneyimleri,
• doldurduğun iş için adil piyasa değeri
• Kuruluşunuzdaki iş için maaş aralığı
• Coğrafi bölgenizdeki iş için maaş aralığını,
• iş pazarınızdaki mevcut ekonomik koşullar ve
• Sektörünüzdeki mevcut ekonomik koşullar.

Ayrıca, karşılaştırmalı işler, kültürünüz, ödeme felsefeniz ve tanıtım uygulamalarınız gibi verilen maaşı etkileyebilecek şirkete özgü faktörlere de sahip olabilirsiniz.

Alt çizgi? Bu adayı ne kadar istiyorsun ve istiyorsun? Çok muhtaçsanız, maaş müzakere stratejiniz hızlı bir şekilde teslim olmaya dönüşecektir. Ve, kapitalizasyon, alabileceğinizden daha fazla ödeme yapmak, mevcut çalışanlarınızın maaşlarına orantısız bir şekilde ödeme yapmak ve yeni bir çalışanın maaşını ve konfor bölgenizin dışında kalan faydayı ödemek, işveren için kötüdür ve aday için kötüdür.

Yeni çalışanın çalışması mikroskop altında incelenmiştir; işveren beklentileri çok yüksek olabilir. Diğer çalışanlar müzakere edilen maaşı reddedebilir ve yeni çalışanı prima donna olarak düşünebilir.

Bir kazan-kazan maaş müzakeresinde, hem işveren hem de çalışan, uzun vadeli ve başarılı bir ilişki kurmak için maaş müzakeresini hazır hissetmeye başlar.

Daha önce yoğun bir maaş müzakeresine katıldınızsa, zihinsel ve fiziksel enerjinizi öneminin ötesinde tüketebileceğini biliyorsunuzdur. Bunun nedeni, bir teklif verme aşamasına geldiğiniz zaman, bir aday havuzu geliştirmek için zaman harcamış olmanızdır. Haftalarca çeşitli adaylarla röportaj yaptınız.

Yoğun Maaş Müzakere

Kuruluşunuz son seçim adayınızı tanıma ve tanıma konusunda önemli bir zaman ve enerji harcamıştır. Daha sofistike adaylar, üst düzey adaylar ve önemli kariyer ilerlemesine sahip adaylar, ilk teklif mektubunuza aykırı olacaktır. En düşük seviyeniz olsa bile, en yeni adaylar normal bir olay olarak teklif ettiğinizden 1000-5.000 $ daha fazlasını isteyeceklerdir.

Ek olarak, adayların beklenti ve ihtiyaçları işvereni bazen körleştirebilir. Eğer birden fazla insan görüşme yapmışsa - ki bu tavsiye edilir - ifade edilen beklentiler ve adayın görüşmeler sonucunda pozisyon hakkında neye inanmayacağı konusunda çok az kontrol sahibi olursunuz. Aynı zamanda gerçekleşebilecek diğer firmaların tekliflerinin içeriği üzerinde de kontrolünüz yok.

Maaş Müzakere İpuçları

Maaş görüşmelerinin nasıl yapıldığını kapsamlı bir şekilde ayrıntılandırmamakla birlikte, başarılı bir görüşme yapmanızı sağlamak için bu ipuçları ve öneriler sunulmuştur.

• Her iki taraf da kazanmadığı sürece, maaş pazarlığı kazanma hakkında değildir. Her iki taraf da teslim olduklarını hissediyorsa, pazarlık yapmazlar, her iki taraf da kaybeder.
• Adayınızın aldığı son maaş ve faydaları belirlemek için her türlü çabayı gösterin. Çoğu kurum iş başvurularında ve iş ilanlarında ve reklamlarda maaş ister. Bazı adaylar W-2 formları ve işverenler tazminat belgesi talep ettikleri zaman diğer maaş kanıtlarını sunarlar. (Bu arada, bu tavsiye edilmez. İşverenlerin adaylarının geçmişleriyle ilgili olması gerektiğinden daha müdahalecidir.)

  Referans kontrolü sırasında eski işverenlere de sorabilirsiniz. Maaş ile eşleşemeyebilirsiniz, ancak maaş müzakerelerinde adayın ne arayacağı konusunda iyi bir fikriniz olacak.

  Bu ipuçları, bir maaş müzakeresinin nasıl yapıldığını kapsamlı bir şekilde ayrıntılandırmamakla birlikte, bu ipuçları ve ipuçları başarılı bir maaş müzakeresi gerçekleştirmenizi sağlayacaktır.

• Maaş müzakere sınırlarınızın ne olduğunu bilin. Limitlerinizi iç maaş aralıklarına, benzer pozisyondaki maaşlı çalışanlara, ekonomik iklim ve iş arama pazarına ve şirketinizin karlılığına göre ayarlayın.
• Maaşınız pazarlık yapmıyorsa ve öyle olsa bile, üstün adayların pazarlık yapılabilecek diğer alanlarda sizinle pazarlık edeceğini kabul edin.

  Bunlar arasında sosyal haklar, sosyal haklar veya ücretli COBRA, öğrenim yardımı, ücretli izin, imzalama bonusu, hisse senedi opsiyonları, değişken bonus ödemesi, satış komisyonları, araç yardımı, esnek programlar, telefonla çalışma, ücretli akıllı telefon, kıdem tazminatı paketleri ve taşınma masrafları sayılabilir. Aslında, sofistike adaylar tüm bu alanlarda ve daha fazlasında pazarlık yapacaklar.

• Adayın kuruluşunuzdaki potansiyel olumlu etkisine ikna olmuş olsanız ve müzakere eden bir adayın size hatırlatmaya devam etmesi muhtemel olsa da, çoğu kuruluşun sınırları vardır. Sınırlarınızı ihlal ettiğiniz için pişman olacaksınız; İşe alım sürecinizi baştan başlatmak zorunda olsanız bile, kendinize yıllarca başağrısı ve engelleyici maliyetler kazandırırsınız.
• Bir şirkette, bir aday, şirket için çalıştığı her yıl için altı ay ve ek bir aylık ek bir ay sağlayan bir kıdem tazminat paketini müzakere etmeye çalıştı. Ayrıca, işten çıkarıldığında tüm bu parayı toplu olarak istedi.

  Maaş başına 5769,00 dolar, kuruluş sadece üç yıl çalıştıktan sonra işten çıkarılması üzerine yaklaşık 116,000,00 dolar almak zorunda kalacaktı. Çok fazla sayıda küçük ve orta ölçekli şirket bu fiyat aralığında bir tazminat paketi karşılayamaz veya bunun gibi bir miktar toplamaz. Aday talebini geri çekti.

• İlk teklifiniz pazarlık edilemez veya zor pazarlık edilebilir değilse, iş teklifinde bulunduğunuzda bunu adayı belirtmeye çalışın. Bir kuruluş, kuruluşun birkaç yıldır uygun bir rol üstlenmeye çalıştığı özel bir aday için kabul edilebilir bir teklifte bulundu. (Aday, daha önceki bir iş arayışında daha düşük bir rol için teklif edilen maaşı düşürdüğü doğru pozisyon açılıncaya kadar bir teklifte bulunmayı bekledi.)

  “Size ilk yıl boyunca 60.000 dolar baz maaş artı 20.000 dolara kadar ikramiye kazanma potansiyeli sunuyoruz. Dokuz yıla kadar bu organizasyonla birlikte olan diğerleri o bazın birkaç bin doları içerisinde., bu teklifle size ne kadar değer verdiğimizi görebilirsiniz.

  "Ayrıca, hesaplarınızı oluştururken, iş geliştiricilerimizden bazıları 100.000 ABD Doları'nın üzerinde para kazanıyor." Örgüt, ona tabanın sağlam olduğunu ve ikramiye üzerindeki yukarı yönlü potansiyelin yüksek olduğunu söylemeye çalışıyordu. O kabul etti.

Seçtiğiniz potansiyel çalışanla maaş pazarlığında çok fazla risk var. Mükemmel, kalifiye, üstün bir çalışanı işe alma fırsatını kaçırmamak için tüm bu maaş müzakere ipuçlarını kullanın.