İşverenler Satış Komisyonuna Nasıl Yaklaşıyor?

Satışta işi olan çalışanlar, belirli satış hedeflerini karşılamak veya aşmak için bir baz maaş ve genellikle bir satış komisyonu yapar. Bir satış komisyonu, çalışanın toplantı için alması ve asgari satış eşiğini aşması için ödenen ek tazminattır.

İşverenler, çalışanlarına daha fazla satış yapmalarını teşvik etmek ve en verimli şekilde performans gösteren insanları ödüllendirmek ve tanımak için çalışanlara bir satış komisyonu öderler. Satış komisyonu, satış görevlilerini telafi etmenin ve ürünün veya hizmetin daha fazla satışını teşvik etmenin etkili bir yolu olduğunu kanıtlamıştır.

Satış komisyonu bireysel performans gösterenler için geçerlidir, çünkü çalışanlara çabalarını ve özellikle de başarılarını ödüllendiren ek bir tazminat alma fırsatı sunar. Birçok kişi bu tanımanın hem kişisel hem de profesyonel olarak ödüllendirici ve memnuniyet verici olduğunu fark eder.

İşverenler, kuruluşun tanıtması gereken davranışları ödüllendiren etkili bir satış tazminat planı tasarlamalıdır. Örneğin, iç satış ekibiniz aynı müşterilerle çalışıyorsa ve herhangi bir satış görevlisi arama yapabilir veya bir müşterinin teklif talebine cevap verebilirse, bireysel performansa dayalı bir satış komisyonu ödemek istemeyeceksiniz.

Bunun yerine, takım çalışmasını teşvik etmek için satış teşvikini satış ekibinin üyeleri arasında eşit olarak paylaşmak isteyeceksiniz. Ortak bir komisyon ortamında çalışan insanlar düzenli olarak birbirlerine yardım etme eğilimindedirler.

Neden Ücretli Satış Görevlilerine Temel Maaş?

İşverenler genel olarak satış görevlilerine satış komisyonuna ek olarak bir temel maaş öderler. Maaş, bir satış çalışanının zamanının tamamının doğrudan satışa harcanmadığını kabul eder. İşin tamamlanması için satış ekibine ödeme yapmanız gereken işin başka yönleri var.

Bu görevler, bir takip sistemine satış girmeyi, müşteri iletişim bilgilerini paylaşılan bir şirket veritabanına girmeyi, çağrı listeleri için adlar toplamayı ve sektördeki etkinliklerde ve fuarlarda potansiyel müşterilere ulaşmayı içerebilir.

Bir satış görevlisinin görevleri arasında ayrıca soğuk çağrı yapan potansiyel müşteriler gibi işler ve ticari fuarlarda ve diğer endüstri etkinliklerinde stantta çalışmak da bulunabilir. İhtiyaçlarının ne dereceye kadar ulaştığını belirlemek için ürün veya hizmetlerinin alıcılarıyla takibi de yapabilirler. (Bu çağrılar, iyileştirme için öneride bulunmayı da içerebilir.)

Gördüğünüz gibi, satış görevlilerinin görevleri birçok durumda sadece bir satış komisyonunun ötesinde tazminat talep ediyor. Bazı yüksek oranda telafi edilmiş satış görevlileri bu ilgili işleri işin bir parçası olarak yapabilirken, ortalama satış görevlinizin, amaçların karşılanması için temel bir maaş alması gerekir.

Baz maaş, müşteriden ürünün nasıl kullanılacağını veya birleştirileceğini öğrenirken, satış temsilcisinin müşteriye ne kadar destek ve hizmet sağlaması gerektiğine bağlı olarak şirketten şirkete değişebilir. Bazı şirketler teknik destek rollerinde veya müşteri hizmetlerinde ek personele sahipken, diğerleri bu takibi ve öğretimin satış ekibinden gelmesini beklemektedir.

Bir Satış Komisyonu Nasıl Çalışır?

Tazminat planına bağlı olarak, bir satış görevlisine, toplam satış fiyatının yüzde 3'ü gibi bir satış tutarının yüzdesi bazında satış komisyonu ödenebilir; hafta veya ay veya bölümün toplam satışlarının belirli bir süre boyunca takım bazında bir yüzdesi.

Satış komisyonu planının yüzdesinde, satış komisyonu satış hacmi arttıkça artabilir veya azalabilir. Bu önemlidir çünkü çalışanları satışları artırmaya teşvik etmek istiyorsunuz. Amacınız şirketinizi büyütmek olduğunda, satış görevlilerinin belirli bir düzeyde satış yapma konusunda rahat olmasını istemezsiniz.

Şirketinizin kültürüne ve çalışanlardan beklentilerinize bağlı olarak, işverenler, satışlar belirli bir dolar miktarını aştığında, şirketin tüm çalışanlarına standart bir bonus ödemeyi seçebilir. İşverenler, satış artışının yüzdesine dayanarak da bir prim ödeyebilirler.

Bu kültürel model, satışçının asıl satışı yapmış olmasına rağmen, müşteri hizmetleri, eğitim ve teknik desteğin müşteriye ürünün nasıl kullanılacağını öğrettiğini vurgulamaktadır. Pazarlama müşteriyi kapıya getirdi, böylece satış elemanı satışı yapma fırsatı buldu. Mühendislik ürünü tasarladı ve yaptı, vb.

İşverenler ayrıca, çalışanlarına, çabalarının ödüllendirilmesi ve tanınması için satışların bir yüzdesinin dağıtıldığı üç aylık kar payıyla ödüllendirmeyi seçebilir. Kar paylaşım sisteminde, işveren karlılığın her çalışanın sorumluluğunda olduğunu bildirmektedir. Çalışanın doğrudan satış yapması, maliyetleri kontrol etmesi veya ihtiyatlı bir şekilde harcama yapıp yapmamasına bakılmaksızın, her bir çalışan karlara katkıda bulunduğu için ödüllendirilir.

Satış Komisyonu Nasıl Ödeme Yapılır

Satış yapıldıktan sonra çalışanlara satış komisyonlarını normal maaşlarında ödemelisiniz. Başka bir model ise çalışanlara aylık olarak ödeme yapıyor. Çalışanlardan müşteri size ödeme yapana kadar komisyonlarını beklemelerini istemek haksızlıktır. Bir müşterinin faturasını ne zaman ödeyeceği konusunda çalışanın kontrolü yoktur.

Bir satış görevlisinin komisyonlarını almak için beklemek zorunda kalması, moral bozucu ve moral bozucu hale geliyor. Aslında, eğer satış komisyonları çalışanın kontrol edemediği herhangi bir faktöre dayanıyorsa, olumlu çalışan motivasyonunun ve katılımının çalışanın işten çıkarılma ortamına dağılma riski altındasınız.

Çalışana satış yaptıktan sonra ödeme yaparak, çalışanın satış üretmeye devam etme konusundaki motivasyonunu güçlendirirsiniz.

Satış Kotası Nedir?

Satış kotası, bir satış çalışanının belirli bir zaman diliminde, genellikle bir ay veya çeyreğinde satması beklenen satış tutarıdır. Kota, bir satış görevlisini daha fazla satış yapmaya teşvik edebilir veya çalışanları olumsuz yönde etkileyebilir ve ciddi stres yaratabilir.

Satış kotasını nasıl belirlediğiniz, satış kotasının hareketli bir hedef olup olmadığı, ekonominin durumu gibi faktörlerin dikkate alınması gerekip gerekmediği, stres düzeyi ve satış gücünüzün motivasyonu üzerinde etkili olacaktır.

Gerçekçi bir kota daha fazla satışı teşvik edebilir, çalışanları motive edebilir, çünkü insanlar hedefin ne olduğunu bilmek ister ve şirketinizdeki satışlarda başarıyı neyin oluşturduğuna dair net beklentiler sunar.

Departmandaki çalışan başına ortalama satışlara bakarak ve oradan streç hedefleri pazarlık ederek gerçekçi bir satış kotası alabilirsiniz.

Satış kotaları sıkça kullanılan başka bir konsepttir ancak çalışanların moralini incitebilecek potansiyele sahiptir. Ayrıca, bir çalışanın yapay bir beklenti yaratarak ne kadar satış yapabileceğini de sınırlarlar.

Müşterilerin yetersiz kalmasını ve müşterilerin takip edilmemesini teşvik edebilir - satış kotasına ulaşmada sayılmaz. Ayrıca bir çalışanın, müşteri veritabanını güncellemek, satış fırsatlarını aramak ve müşteri ilişkilerini sürdürmek gibi komisyon kazanamayan işinin gerekli bileşenlerini tamamlamamasına neden olabilir.

Satış Komisyonuyla İlgili Kavramlar

Satış komisyonu kavramını daha fazla araştırdığınızda bu şartlarla karşılaşacaksınız.

Çekmek:

Gelecekteki satış komisyonlarından yapılan bir çekilişe göre, işveren satış görevlisine bir miktar para öder. İşveren, satış görevlisinin satış komisyonlarından daha fazla para kazanmak için daha sonra yeterli ürün satacağını varsaymaktadır. Çekiliş miktarı gelecekteki komisyonlardan düşülür.

Bu, bir satış çalışanı bir kuruluşta yeni bir işe başladığında sıkça kullanılan bir araçtır. Satış komisyonuna satışları uygun hale getirmeden satışçıya gelir sağlar. Bir çalışanın ürünleri hızlandırmak, iletişim kurmak ve daha fazlasını yapmak için biraz zaman alacağını varsayar.

Katmanlı Komisyon Planı:

Aşamalı bir komisyon planında, satıcı daha fazla ürün sattığında satış komisyonu miktarı artar. Örneğin, 25.000 ABD dolarına kadar olan satışlar için satış personeli yüzde 2 komisyon alır. 25,001 ila 50,000 ABD Doları arasındaki satışlar için satış personeli yüzde 2,5 komisyon alır. 50.000 ABD Doları ile 75.000 ABD Doları arasındaki satışlar için yüzde 3 vb.

Aşamalı komisyon planı, çalışanları satılan ürün miktarını sürekli olarak artırmaya teşvik eder. Ayrıca, satış çalışanlarına yeni ürünler satmak, eski ürünlere yükseltme yapmak ve potansiyel müşterileriyle iletişimde kalmak için ek bir teşvik sağlar.

Şirketinizin adını ve diğer bilgileri sağlamanız gerekecek, ancak bu site, satış tazminatındaki trendleri hakkında faydalı bulabileceğiniz bilgiler içeriyor.