Satışları Gerçekten Zarar Veren 6 Reklam Kampanyası

01 Kenyalı Koşucu - Sadece Ayaklar İçin

Garip görünümlü bir hamster şeyi olan tuhaf dişleri olan ve şarkı söyleyen sesi olmayan lezzetli bir tost sandviçi geçtiğinizde ne elde edersiniz? Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu kızarmış yiyeceklerin satışını tuvalete koyan bir kampanya elde edersiniz. Ve onları yapan reklam ajansı, Martin Ajansı daha iyisini bilmeliydi.

Bu, açıkça ödevini yapmadan bir internet şeritli arabasına atlama durumuydu. Martin Ajansı'nın uyarladığı orijinal eser, rathergood.com sitesi için yaratılan “Ayı Seviyoruz” olarak adlandırıldı. Tuhaf. Komik. Paylaşılabilir. Ama… Bir gıda ürünü ile iyi eşleşiyor mu? Bu garip şeylere bakar mısın ve onların bir denizaltı için sürahi olması gerektiğini mi düşünüyorsun? Martin Ajansı'ndan biri yaptı. Sonuç buydu… ve bir felaketti.

Reklamlar bir ton vızıltı olmasına rağmen, izledikten sonra kimse aç hissetmedi. Küçük şarkı söyleyen kemirgen kreasyonlarından önce, Quiznos reklamları sandviçlerin kızarmış kalitesine odaklandı ve ekmek kızartma makinesinden çıkan eritilmiş peynirin ağzını sulandıran çekimler yaptı. Elbette, kemirgen noktalarının sonunda bazı güzel çekimler yapıldı, ancak ana paket servis Quiznos = tuhaf fare şeyleriydi. Satışlar düştü. Her yerde mağaza yöneticileri şikayet etti. Reklamlar hızla çekildi.

Ancak, reklamların korkunç performansına rağmen, hala dünyadaki insanlar tarafından seviliyor.

03 Bu Baharatlı Köfte! - Alka Seltzer

Modern reklam çağındaki en unutulmaz ve eğlenceli reklamlardan birinin başarısızlık olduğunu öğrenmiş olabilirsiniz. Bu baharatlı bir köfte… ama baharatlı bir sonuç değil.

Şimdi, reklamın kendisi harika. Bu yaratıcı. Harika davrandı. Zekice. Harika bir markalaşma. Ne aşk değil? Yıllarca süren reklam sunumlarında öne çıkmıştır ve bu kısmen, hepimizin harika bir reklam olduğunu düşündürmektedir. Fakat Alka Seltzer'in çok fazla ürün satmasına yardımcı olmadı. Aslında, satışlar düştü.

Sorun kısmen zamanlama nedeniyle oldu.Reklam, vaktinden önceydi. Unutmayın, 1960'larda başlayan ve DDB'nin bazı fantastik çalışmalarının desteğiyle başlayan reklam devrimi hala gelişiyordu. Tüketici, “hey, bu ürünü satın al, harika, işte işte, işte bir resmini, bir başkasını ve işte onu kullanan birisini” diyen reklamlar gündeme geldi. Kısaca Ve 1969 Alka Seltzer spotu reklamın neredeyse tamamını köfte ve spagetti sosu hakkında konuşarak geçirdi. Böylece seyirciler dışarı çıktı ve Alka Seltzer'in kutularını değil, köfte ve spagetti sosu aldı.

04 Energizer Bunny - Energizer Pilleri

Şüphesiz, söz konusu reklam kampanyasını biliyorsunuzdur. Davula vuran pembe bir oyuncak tavşan ekrana gelir ve bir taraftan diğerine yürür. Devam eder devam eder. İlk Energizer Bunny reklamında, Duracell'in 1983 yılında yaptığı ünlü bir reklamı parododenleyen, davulları vuran bir pembe oyuncak tavşanı vardı. Peki bu ne oldu? Bir sürü pembe tavşan davul çalıyor. Duracell pilli olan en uzun sürdü.

Bunu bir saniyeliğine düşün. O sırada, Duracell çok büyüktü. Bazı parlak kıvılcımlar, Energizer pilini Duracell'den ayırt etmenin en iyi yolunun neredeyse ünlü mektubunu taklit etmek olduğuna karar verdi. Aynı pembe rengi bile kullandılar. Reklamı gördüğünde Duracell olduğunu düşünüyorsun. Üzerindeki sesin sana ne dediği önemli değil.

İnsanların kafası karışıktı. Ne de olsa, bir pembe tavşan bir başkasına çok benziyor ve Duracell çoktan “pembe tavşanı en uzun süre dayanan batarya” olarak belirlemişti. Bu yüzden, batarya satın alma zamanı geldiğinde, insanlar Duracell'le çok daha fazla gitti. Energizer. Tüm ek Energizer Bunny pil reklamları, yalnızca rakiplerinin markasını güçlendirmek için sunuldu. Benzer marka iddialarının tekrarlanmasının olumsuz etkilerini inceleyen bir çalışma bile yapıldı. Bu yüzden, reklamın çılgınca popüler olmasına rağmen, onu görenlerin% 40'ı bir Duracell reklamı olduğunu düşünüyordu. Enerji satışları gerçekte düştü.

Son zamanlarda, Energizer Bunny dijital olarak canlandırılmış pembe bir tavşan kullanarak ciddi bir yeni reklamda yer aldı. Belki şimdi, orijinal Duracell reklamının bellekten kaybolmasından yıllar sonra, Energizer Bunny sonunda alana sahip olabilir. Bir Duracell reklamını hatırlamak zor ve Energizer Bunny kesinlikle pop kültüründe bir yer edindi.

05 Bob Johnson - Tatil Köyü

1997 yılında, Holiday Inn lokasyonlarında 1 milyar doların üzerinde yenileme yapılmıştır. Şimdi bu, övünmeye değer bir gerçek ve bunu yapmak için, Holiday Inn, Super Bowl sırasında Bob Johnson adında bir yer koştu. İnsanlara o kadar saldırgan olduğu, birkaç gün sonra havadan çekilmesi gerektiği ortaya çıktı.

Bu konuda bu kadar kötü olan neydi? Peki, reklamın içeriğiyle başlayalım. Sınıf toplantısı sırasında yürüyen güzel bir kadına sahipken, keskin bir erkek sesi size yıllar boyunca geçirdiği estetik ameliyatı anlatıyor. “Yeni burun, 6.000 dolar. Dudaklar, 3.000 dolar. Yeni sandık, 8,000 dolar. ” Yani, orada ayarlanan tonu görebilirsiniz. Sonra kadının Seinfeld'de Kenny Bania'yı çalan adamla konuştuğunu görüyoruz. Sonunda kendisinin eskiden olduğunu fark etmeden önce onu yerleştirmek için mücadele ediyor. Bu Bob Johnson. Yüzü kafa karışıklığı ve inançsızlıktan - ve iyi bir şekilde değil. Ve sonra VO diyor ki, “Birkaç bin dolar ile yapabileceğiniz değişiklikler inanılmaz; Bir milyar harcadığımızda Holiday Inn'in nasıl görüneceğini hayal edin. ”

Hemen LGBTQ topluluğu dehşete düşürüldü. Yaşamı değiştiren bir olayı böylesine çılgınca bir şekilde aydınlatmak, sağır sesi duymaktı. Şikayet çağrıları hatları bozdu. Ancak, korkunç reklamın yanı sıra, aynı zamanda yanlış olan odağıydı. Holiday Inn, mükemmel hizmet, konfor ve rahatlık için bilinir. Ancak bu crass reklamında, kozmetik değişikliklere bir ton para harcadılar ve göstermediler bile. Ve işte düşünmek için başka bir şey; Holiday Inn’e giden müşteriler, eski lise arkadaşı Bob’u gördüklerinde bu adam kadar olumsuz tepki verecek mi? Otelin imajını zedelemek dışında hiçbir şey yapmayan büyük bir başarısızlık.

06 California Üzüm - California Üzüm Kurulu

California Raisins için hızlı bir Google araması neredeyse 1,5 milyon sonuç verir. Açıkçası, bir etkisi oldu ve insanlar onları hatırlıyor. Reklamlar biraz klasik Motown ve rock hit aldı ve onları Emmy ödüllü stop motion animasyonu ile eşleştirdi. Hatta Billboard Hot 100 hitleri bile vardı. Eğer son zamanlarda Straight Outta Compton'ı gördüyseniz, o filmde söz edildi. Neyi sevmiyor, değil mi? California Kuru Üzüm Tahtası'nın homurdanmak için birçok nedeni vardı.

İlk sorun, korkak küçük kuru üzüm karakterlerinin tam olarak çekici olmadığıydı. Kolları ve bacaklarıyla düşen kırışık bir tavşan, bir gıda ürününün reklamını yapmak için harika bir yol değildir. Ancak en büyük sorun, karakterlerin ve şarkıların asıl ürünü gölgede bırakmasıydı. İnsanlar reklamları kazıyor, müziği ve hepsinin cazibesini seviyorlardı. Ancak, onlar sürmek dışarı çıkıp kuru üzüm kutusu satın almadılar. Reklamlar, insanları kuru üzüm kullanımı, beslenme yararı veya başka bir şey hakkında bilgilendirmek için hiçbir şey yapmadı. Bunun yerine, insanlar sadece bazı sevimli şarkı kuru üzüm yaratıklar aldı ve onların kayıtlarını satın aldı.

Kampanyanın popüler olduğu kanıtlandı ve kampanya yürütülürken satışlar hafif arttı. Ancak, üretimi gerçekleştirmenin fiyatı fevkalade oldu ve CRB'nin yıllık kazançlarının neredeyse iki katıydı. Ve reklamlar havadan çekildiğinde, satışlar gerçekte düştü. Söylemeye gerek yok, bu başka bir "güzel reklam, sonuçları hakkında utanç" bir durumdur.