Altı Promosyon Broşürü Türü

Farklı türde TV reklamları, web siteleri, doğrudan posta paketleri ve radyo reklamları olduğu gibi, farklı broşür türleri de vardır. Farklı broşür örneklerini bilmek ve ne zaman konuşlandırılacağını bilmek, satış, soruşturma veya kaybolan bir müşteri arasındaki farkı yaratabilir.

Broşürler genellikle devreye girer, böylece akıllı bir satın alma kararı alabilirsiniz. İşletmesi bir ürün veya hizmeti satmaya bağlı olan biri olarak, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için ne tür bir broşürün gerektiğini bilmek önemlidir. Bu nedenle, aşağıdaki beş broşür türünü tanıyın ve her birini satış stratejinize göre kullanın.

Leave-behinds

Bu tür broşür kendi kendini açıklar; Kelimenin tam anlamıyla potansiyel bir müşteri veya müşteriyle karşılaştıktan sonra geride bıraktığınız kişi. Ürün veya hizmetinizin yararları, fiyatlandırması ve kullanılabilirliği hakkında konuşarak, müşteriyle çoktan bir konuşma yapmış (umarım başarılıdır). Şimdi, kapıdan çıkarken, inandırıcı bir şekilde mümkün olduğunca fazla bilgi veren bir broşür ile mükemmel bir izlenim bırakmak istiyorsunuz.

Az önce verdiğiniz şeyi tekrarlamak için satış adımınızı özetleyin. Söylediklerinizi tam olarak yansıtın ve ezberlemesi zor olan daha karmaşık ayrıntılara odaklanın. Burası, özellikle ürününüz ve rakipleriniz arasında, fiyat noktalarının yan yana karşılaştırmalarını yapabileceğiniz yerdir. Hoşçakal demenizin hemen ardından, geride bıraktığınız işe başladığınız işi devam ettirmek zorundasınız.

Sorularınıza Cevap Verin

Müşterilerin ilgisini, bir radyo veya TV reklamı, bir açık hava kampanyası veya hatta sosyal medyadaki bir şey aracılığıyla tetiklediniz. İlk adım, en zor olanı yapılır. Onların dikkatini çektin ve aslında daha fazlasını bilmek istiyorlar. Şimdi onları wow zamanı. Bu broşür, Satış Noktası ve Geri Bırakma'nın bir melezidir ve “nitelikli alıcılar” olarak bilinen kişilere verilir.

Neden nitelikli? Soğuk bir şeye karşı, sıcak bir olasılıktır. Temasa geçmeniz gereken birinin aksine, sizinle ilgilendiğini belirtti. Sizin hakkınızda çok az şey bildikleri için, bir sonraki adıma ulaşmak için bu broşürü yazınız: satın alma süreci. Tüm satış noktalarınızı kesin ve broşürünüzü, ürünleriniz olmadan yaşayamayacaklarına ikna etmek için gerçeklerle doldurun.

Notları

Bazen, bir showroom veya tezgah gibi fiziksel bir yere erişiminiz olmaz. Ancak, müşterinin iletişim bilgilerine de sahip olmayacaksınız; bu durumda, toplantı sırasında onlara PDF gönderemez, broşür gönderemez veya broşür bırakamazsınız. Bu sorunla karşılaştığınızda, çok fazla ağır kaldırma yapabilen bir el broşürü tasarlamanız gerekecektir. Bu tür bir broşür kolay değildir. İnsanları içine bakmak için çekmesi gerekiyor, bu yüzden çok fazla vay faktörüne ihtiyacı var. İyi kağıt stoğu, özel baskı teknikleri ve birinci sınıf tasarımcı için biraz para harcamanız gerekebilir.

Ancak, yalnızca broşürünüzü almakla kalmayıp, aynı zamanda açmayı, okumayı ve üzerine tutmayı başarabilmek için yabancı bir kişi edinmek bir zorluktur. Bu, yetenekli bir metin yazarı için paha biçilmezdir. Ön kapaktan son "bize ulaşın" sayfasına kadar potansiyel müşterinin dikkatini çekmeniz gerekir. Broşürün kesin bir hikaye anlattığından emin olun ve onu güçlü görüntüler ve zorlayıcı gerçekler ve rakamlarla doldurun. Ayrıca, boşluk senin arkadaşın. Bir kopya ile tıkanmış sayfalar, potansiyel müşterilerinizi yalnızca tırmanacak bir dağ gibi hissettirecek.

Bu broşürü oluşturmak için bu sayfadaki broşürlerden bazılarını birleştirmek isteyebilirsiniz. Geride bırakma ile birlikte satış noktası broşürü, doğru yapıldığında etkili bir bildiri olacaktır. Ve elbette, eğer şansınız olursa, broşürü dağıtmak ve görüşmeyi yapmak için bir konuşmaya katılmak için yetenekli satış görevlileri kullanın.

Satış noktası

Aynı zamanda "satın alma noktası" olarak da bilin. Bu broşür, bir binaya, fuar veya mağazaya girerken karşılaşacağınız türden bir broşürdür. Kullanışlı, dikkat çekici bir yüksekliğe yerleştirilmiştir ve sizi çekmek ve daha fazla bilgi edinmek istemeniz için tasarlanmıştır. Bu broşür bir anlatım öyküsü değil. Daha çok bir film için fragman gibi. Seni ilgilendirir, ama bu bir konuşma başlatıcı.

Örneğin, bankada dururken bu broşürlerin veya broşürlerin birçoğuyla karşılaşabilirsiniz. Size ücretsiz işletme kontrolü, ev kredisi, oto kredisi veya kredi kartı açmak için özel teklifler hakkında bilgi verecekler. Hizmetler hakkında daha fazla bilgi istemeniz için tasarlandılar ve daha sonra sizi sizin için belirli bir hesap açabilecek bir uzmana devredecekler.

Bu broşürlerin öne çıkmasını istiyorsun. Kapak tasarımına çok dikkat edin. Baştan çıkarıcı bir başlık yazın. Amacınız potansiyel müşterilerin broşürünüzü görmesini sağlamak, almak için yeterince meraklı olmak ve en önemlisi ürünü veya hizmeti satın almaya devam etmektir.

Doğrudan posta

Soğuk beklentiler için doğrudan posta paketi ile birlikte gönderilen bir broşür idealdir. Bu broşür türünde yapılacak çok iş var. Satmakta olduğunuz ürün veya hizmetle ilgili şu an ilgisi olmayan biriyle konuşuyorsunuz. İnsanları kalifiye alıcılara ve sonra müşteriye dönüştürmek için çok çalışmak zorundadır.

Dağınıklığı kırmaya konsantre olmak istiyorsun. Zarfta ne var? Broşürün kapağında ne var? İlgilenebilecek ya da sizi diğerlerinden daha unutulmaz kılacak bir şeyiniz var mı? Ve o, aşağı geldiğinde, büyük bir doğrudan posta mektubu tüm fark yaratabilir, bu yüzden nasıl yazacağınızı öğrenin. Yapamazsanız deneyimli bir metin yazarı kullanın. Ve ne yaparsan yap, önemsiz posta gönderme. Amacına yardım etmeyecek.

Satış Destek Aracı

Burada benzer bir bölgede ve geride bırakılmaya çalışıyorsunuz. Fark, bu tür bir broşürün satış yardımcısı olarak kullanılabileceğidir. Satış görevliniz bu broşürleri satış aşamalarında yönlendirmek için kullanır. Daha büyük sayfalara, daha büyük fotoğraflara ve daha büyük başlıklara sahipler.

Bir satış görevlisinin konuşmalarıyla el ele çalışacak şekilde tasarlanmıştır ve aşırı karmaşık veya çıplak kemikler olmamalıdır. Ayrıca bir geri bırakma olarak da kullanılabilirler; bu nedenle, eğer bir bütçeniz varsa, her iki işi de iyi yapmak için bunu ve geri bırakmayı nasıl birleştirebileceğinizi düşünün. Bu durumda bir bilgi notu da kullanabilirsiniz, ancak bir dokunuş kopya ağırlıklı olabilir. İdeal olarak, satış destek aracınız satış elemanınızın adım adımını tamamlayacak.