Mikro-Pazarlama İşletmeler İçin Sonuçları Nasıl Alabilir

Onlarca yıldır, herhangi bir reklam veya pazarlama kampanyasındaki yükseliş çığlığı “büyük düşün” düştü.

Sektörde makro pazarlama olarak bilinen büyük kampanyalar, reklamcılıkta büyük bir yaklaşım sergiliyor (“sprey ve dua” ifadesinin geldiği yer). Buradaki fikir, iyi bir yüzdesini yakalama umuduyla, geniş bir kitleye daha genel bir mesaj atmanızdır.

Küçük bir ülkenin GSYİH'sine eşit bir reklam bütçesine sahip milyarlarca dolarlık bir şirketseniz, bu harika. Ama ya yeni başlıyorsan? Yoksa, bu tür Super Bowl bütçe reklamlarını oraya fırlatma yeteneğiniz yok mu?

Cevap mikro-pazarlamadır.

Mikro Pazarlamanın Avantajları

Her pazarlama fırsatı gibi, yaklaşımın güçlü ve zayıf yönleri de vardır. Sonuçta bu sizin iş modelinize bağlıdır. İşte bunu kendi avantajınıza kullanmanın bazı yolları:

• Çok Hedefli. Bir mikro pazarlama kampanyasında, ayrıntılı bir hale geliyorsunuz. Etnisite, konum, cinsiyet, ilgi alanları ve hatta en sevdiğiniz yiyeceklere dayanarak popülasyonun belirli bir bölümünü seçmek için demografiyi inceliyorsunuz.
• Uygun Maliyetli. Mikro pazarlama kampanyaları genellikle mikro bütçelerle birlikte gelir. Bu, çok fazla paraya sahip olmadıklarını söylemek değildir, ancak ülke çapındakilere kıyasla, yaklaşmak istediğiniz her şeye sahip olduklarında, istila etmekten daha az zorlanır.
• Kullanıcı Tarafından Üretilen Büyüme. Mikro-pazarlama kampanyaları niş alanlarına tohum eker ve ilk uygulayıcıların pazarlamayı yapmasına izin verir. İnsanlar sevdikleri bir şey bulduğunda, başkalarına da anlatır ve yayılır.

Mikro Pazarlamanın Dezavantajları

Yani, faydalarını biliyorsun. Fakat potansiyel olumsuz yönleri neler? İşte ilk üç:

• Edinme Başına Daha Yüksek Maliyet. Kampanyaya reklam bütçenizin çok daha azını tahsis ederken, aynı zamanda bir makro pazarlama kampanyasından çok daha az kişiyi hedeflemiş olursunuz. Bu, sırayla, yeni bir müşterinin ortalama maliyetinin yükselmesine neden olabilir.
• Hedefi Kaçırma Olasılığı. Daha önce de belirtildiği gibi, bir makro kampanyanın av tüfeği yaklaşımı, bir keskin nişancı mermisinden çok daha fazla kişiye vuracağınız anlamına geliyor. Mikro pazarlama kampanyaları süper hedefli… ve bu bir bullseye puan vermenin zor olacağı anlamına geliyor.

• Zaman tükeniyor. Mikro pazarlama kampanyaları, kök salma ve ilk hedefin ötesine yayılma zamanını geliştirmek ve hatta daha fazlasını yapmak için zaman alır. Sadık bir müşteri tabanı geliştirmek ve sürdürmek için daha fazla zaman harcamak için hazırlıklı olun. Fakat küçük meşe palamutlarından güçlü meşe ağacı yetişir.

Uber, Eşi benzeri Olmayan Büyüme İçin Mikro Pazarlama'yı Nasıl Kullandı?

Muhtemelen, yalnızca Uber'i duymadınız ama hizmeti sık kullandınız. Uber'in rekor sürede hızlı büyüme kaydeden nispeten yeni bir şirket olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu tam olarak doğru değildir. 2009 yılında Travis Kalanick tarafından kurulan şirket, “herkes için taksiler” iş modeli olarak başlamadı. Tam tersi. Ancak, yalnızca tek bir pazarda - San Francisco - hedefli mikro pazarlama kampanyaları kullanılarak hızlı bir şekilde ağızdan ağıza büyüdü.

“Başlangıçta bir yaşam tarzı şirketiydi. Bir düğmeye basarsanız siyah bir araba çıkar, ” dedi ki Kalanick “Siyah bir arabanın 8 dakika içinde gelmesini sağlamak için daha basit bir hareketti.”

Bir süre, bu Uber'di. San Francisco'da gerçek bir sorunu çözen, uygulama tabanlı siyah bir araba limuzin servisi. Yani, zayıf kabin altyapısı, kirli kabinler, güvenilir olmayan kabinler, kredi kartlarını kabul etmeyenler ve şehrin bazı bölgelerine gitmeyi reddeden sürücüler.

Şimdi, daha yüksek bir prim için, San Francisco'da bir ünlü gibi dolaşabilirsiniz. Kullanım kolaylığı, sürücüyü izleyen uygulama ve sürücüyü tanıma güvenliği ve puanlaması orman yangını gibi körfez çevresine yayıldı.

Şehirden şehire ve eyaletten eyalete bir virüs gibi yayıldı. Ve yayıldığı gibi, mikro pazarlama kampanyası başka bir şehre odaklandı, bedava yolculuklar sağladı, kredi kullandı ve vızıltıyı genişletti. Daha sonra UberX ve Uber SUV gibi ek hizmetler eklendi. Şimdi, yine önemli yerlerde mikro pazarlama kampanyaları tarafından yetiştirilen Uber Eats da var.

Uber multi-milyar bir şirket değildir - piyasada 10 yıldan daha az bir süredir kötü değildir - ve başarısının büyük bir kısmı, hedef odaklı, lazer odaklı bir mikro pazarlama stratejisine bağlanabilir. Küçük düşünün, ilk uygulayıcıları edinin ve sizin için kelimeyi yaymalarına izin verin.