Radyo Reklamcılığı Nasıl Satılır

Bunlar, radyo satışında çalışan herkesin, diğer medya türlerine göre radyo satarken kullanması gereken iki avantaj. Radyo reklamları satmanın anahtarı müşterilerinizi ihtiyaç duyduklarına ikna etmektir. Bunu yapmanın en iyi yolu onlara alt satırda göstermektir.

Radyo Reklamları İle Fiyat Doğru

Ucuz olmayan veya ücretsiz üretim maliyetleri bir müşteriyle olan anlaşmayı mühürleyebilir. Birçok istasyonda, spotu satan kişi senaryoyu yazar. Çoğu reklam, spiker olarak hareket edebilmek için yalnızca sağlam bir radyo kişiliğine ihtiyaç duyar. Fon müziği ve ses efektleri ile bazı ziller ve ıslık ekleyebilirsiniz, ancak istasyonlar her ikisinin de hisse senedi versiyonlarını düşük maliyetle elde edebilirler.

Satış elemanı ve spiker zaten personelin bir parçası olarak maaş çektiğinden, istasyona yapılacak üretim maliyeti minimumdur. Bu, müşterinin belirli sayıda spot satın almayı kabul etmesi durumunda, istasyonun reklamlar için talep edebileceği herhangi bir ücretten feragat edebileceği anlamına gelir.

Ayrıca danışman olarak hareket ederek müşteriniz için tasarruf edebilirsiniz. Havadaki ses seviyesini arttırmak için iyi bilinen bir sese para vermek istiyorlarsa, insanlar yüksek fiyatlı vokal yeteneklerini tanımazlarsa harcamaların satış sonuçlarını otomatik olarak artırmayacağını hatırlatır.

Müşteri daha aktif bir rol oynamak ve başarısız olacağını bildiğiniz bir yer oluşturmak isterse, onlar için neyin işe yarayacağını yavaşça açıklayın. En iyi radyo reklamlarının altı tür medya reklamcılığını nasıl içerdiğini belirtebilirsiniz.

s Çabucak Havalandırabilir

Televizyon veya gazete haftalar sürebilir, hedef kitlenin onları görmeden önce aylarca yapım yapmıyorsa. Bir programın program günlüğünde açık reklam alanları varsa, radyolar aynı gün içinde yazılabilir, üretilebilir ve yayınlanabilir. Bu uygunluklar veya "boşuna" Aralık ayı boyunca alışveriş yapmak zor ama yılın geri kalanında teklif vermek kolay olmalı.

Aceleciliği anahtar satış noktası olarak kullanabilirsiniz. Ağustos ayı sonlarında ve bir giyim mağazası sonbahar modası için İşçi Bayramı satışını geç başlatıyorsa, başarılı bir radyo reklam kampanyası düzenlemek için hala zamanı vardır. Yayında veya yazılı bir ortamda bu kadar kısa sürede reklam yayınlamak görev imkansız olabilir. Bu işi senin için yap.

Telsiz Hedef Kitleye Vurdu

Potansiyel müşterilerin çoğu, ürünlerini hedef kitleye karıştırıyor çünkü ürünlerini herkese satmak istiyorlar. Bu nedenle, potansiyel müşterilere ulaşamayan, etkisiz gazete veya TV reklamlarında sıklıkla para harcıyorlar.

Radyo formatları, bir kitleyi hedeflemeyi kolaylaştırır. Çoğu işletme sahibi, ulaşmak istedikleri kişiyi içgüdüsel olarak bilir; hip-hop, country veya spor radyolarını dinleyin. Eğer bir araba satıcısı kamyonetleri araçtan çıkarmak istiyorsa ve bir ülke müzik istasyonu için radyo reklamları satıyorsanız, büyük olasılıkla bayiyi ilan vermek için istasyonunuzun doğru yer olduğuna inanmak için zaman harcamanıza gerek kalmayacak. Ancak, müşteriyi hedef kitleyle eşleştirmenin neden sonuç almak için kritik olduğunu diğer olasılıklara göstermek zorunda kalabilirsiniz.

Bir küme radyo istasyonu için çalışıyorsanız, ülke istasyonu için kamyonet satış bayisi ile bir anlaşma yapabilir ve daha sonra yan tarafa gidip spor radyo istasyonunuzdaki bir spor barı için reklam satabilirsiniz. Radyo, bu tür daha küçük, hedeflenmiş bir kampanya için idealdir.

Bu Düşük BGBM’leri Sevin

Radyo reklamcılığının avantajlarından bir diğeri, düşük BGBM’si veya “bin kişi başına maliyeti” oranıdır. Müşterilerinize, dünyanın en kaygan, en yaratıcı nedeninin Super Bowl sırasında görünmediği sürece yalnızca bir kez çalışırsa satışları artırmayacağını açıklayın. Satış iletisinin izleyicinin beynine yapışmasını istiyorsanız, bir reklamın art arda yayınlanması gerekir.

Radyo reklamcılığı, müşterinin mesajını gün boyunca defalarca nispeten düşük bir maliyetle defalarca yayınlama fırsatı sağlar. Bir dinleyici, aynı reklamı işe giderken beş kez, eve giderken de beş kez daha duyarsa, araba satıcılığının paranın satın alabileceği en sağlam toplama kamyonları için harika fırsatlar olduğunu bilir.

Basit mesaj

Satış mesajı karışık olduğunda reklam nadiren işe yarar. Okuyucular, sayfanın geri kalanında ne kalabalık olursa olsun kaybolan bir gazete reklamını görmezden gelecektir. TV reklamları genellikle çok fazla oluyor - müzik, resimler, gösterişli düzenleme - izleyiciler odaklarını nereye koyacaklarını bilmiyorlar.

Radyo reklamcılığı, basit bir mesajın genellikle en etkili olduğunu göstermektedir. Salı günleri 99 cent tacos sunan bir restoran, "Gel, her salı 99 sent için harika tat taco al." Dinleyiciler tacoları göremez, ancak bu noktada etkili reklam metni yazarlığı nefis gıdalarla dolu taze, sıcak, baharatlı, gevrek, tacoların zihinsel imajını boyamak için kelimeler kullanabilir.

Radyo reklamcılığı, diğer medya türlerine göre çok çeşitli avantajlar sunmaktadır. Her birini vurgulayın; müşterileri satışınızı artıracak ve harcamalarını azaltacak noktalardan istasyon satın almaya ikna edeceksiniz.