Mükemmel Bir Satış Mektubu Nasıl Yazılır?

Doğrudan uzman bir satış tekniği olarak ölmedi, ancak bazı uzmanlar bunun böyle olduğunu düşünüyor. Şimdilik, satış mektubu ürününüzle ilgili potansiyel müşterilerin farkında olmalarını ve ilgilenmelerini sağlamak için mükemmel bir yol olabilir.

Mektubunuzu Dikkat Çeken Bir Başlık ile Başlatın

Başlık ile başlayalım. Bu, mektubunun en kritik kısmı.Niye ya? Çünkü bu ilk şey, çoğu müşteri okuyacak. Başlık onları yakalamazsa, mektubunuz doğrudan okunmamış dairesel dosyaya gider.

En sağlam fikrinizi veya ürün avantajınızı başlığa yerleştirin. Mümkün olan her avantajı tıkmaya çalışmayın, sadece en iyisini seçin ve etrafına bir başlık çizin. Kısa başlıklar en iyisidir çünkü okunması daha kolaydır. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, yerel markete bir gezi yapın ve check-out koridorlarındaki dergi kapaklarını tarayın. Kapak "belirtme çizgileri" dikkatinizi çekmek için tasarlanmıştır - çünkü bunlar genellikle dergi editörlerinin size satması gereken tek yoldur.

Hikayeler ve Satış Teknikleriyle Harika Bir Vücut Yapın

Başlığın bittiğinde, vücuda geçebilirsin. Öykü anlatımı etkili bir stratejidir - insanlar tıpkı onlar gibi insanlar hakkındaki öykülerle ilgilenme eğilimindedir. Hikayeleri eğlence olarak düşünüyoruz, bu yüzden onları okumak, düz satış kopyasından daha fazla. Hikaye anlatma, müşterinin duygularını dahil etmenin harika bir yoludur. Ve bunu yapmazsanız, iyi bir yanıt oranına sahip olmanız olası değildir.

İki temel duygusal satış stratejisi vardır: Umutlarla oynamak ve korkularla oynamak. Potansiyel müşterinizin umuduyla oynamayı seçerseniz, ürününüzü satın alırken insanın hayatının ne kadar büyük olacağının bir resmini çizersiniz - görüntü ne kadar net ve ayrıntılı olursa, o kadar iyi. Korkularıyla oynarsanız, müşterinin başına gelebilecek iğrenç şeylerden birkaçını tanımlayın ve ardından ürününüzün bunları nasıl önleyebileceğini açıklayın.

Paragrafları kısa tutun, böylece okunması daha kolay olur, fayda kelimelerini ihmal etmeyin - uygun, para tasarrufu sağlar, güvenli vb. - ve her zaman bir harekete geçirme ifadesi ekleyin. Potansiyel müşterilerinize daha sonra ne yapmaları gerektiğini söylemezseniz, en zarif şekilde yazılmış satış mektubu bile teslim edilmeyecektir.

İletişim Bilgilerinizi Ekleyin ve Düzeltin

Potansiyel müşterinize birkaç farklı yanıt seçeneği sunun (telefon, e-posta, web sitesi, faks, kartpostal, vb.). Her bir yanıt seçeneğini dahil etmek zorunda değilsiniz, ancak en az üç tane almaya çalışın. Fikir, beklentilerinizin sizinle temasa geçmesini mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır.

Bitirdi? Mektubu yüksek sesle okumayı deneyin. Kopyanızın bozulduğu yerleri tespit etmek için harika bir yol. Amaç, sorunsuz bir şekilde akan, açıkça yazılmış ve ilginç bir mektuptur.