Bir Satış Mektubu Nasıl Yazılır - Uzman Eğitimi

Bu dijital çağda bile, bir satış mektubu nasıl yazılacağını biliyorsanız müşterileri müşteriye dönüştürebilir. Bu beceriyi öğrenmek, çeşitli insanlara ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, satış mektupları yazmak doğrudan posta ile sınırlı olmak zorunda değildir. Web siteniz, e-posta adresiniz ve diğer pazarlama iletişimleriniz için bir satış mektubu yazabilirsiniz. Hadi başlayalım.

İlk önce, Hedef Kitlenizi Belirleyin

Satış mektubunuzu yazmadan önce hedef kitlenizin kim olduğunu tam olarak bilmek zorundasınız. Potansiyel müşterinizi tanımak için potansiyel müşterilerinizin listesini ve bu kişilerin kimi tanıyacağını belirtin. Kime sattığınızı bilmiyorsanız, onlara nasıl satacağınızı bilmiyorsunuz. Ürününüzü kimin aldığını, satış mektubunuzu kime gönderdiğinizi anlayın ve satış mektubunuzu doğrudan onlara yönlendirin.

Müşterilerinizi İsimlerle Tanıyın

Müşterilerinize zarfın dışına ve satış mektubuna ek olarak adınızı yazarak zaman ayırın. "Sevgili Bayan Johnson" yazan bir mektupta, liderinize "Sevgili Potansiyel Müşteri" veya "Sevgili Efendim / Bayan" yazandan çok daha fazlasını söylüyor.

Güçlü, Etkileyici Bir Başlık Yazın

İyi yazılmış bir başlık, etkili bir satış mektubu için zemin hazırlar. Ortalayarak, fontu büyük, koyu veya parlak bir renkte tutarak onu öne çıkarabilirsiniz. Müşterinizin dikkatini en baştan çekmek için doğru kelimeleri seçtiğinizden emin olun. Koyu, kırmızı yazı tipinde 100 puntoluk bir başlık hala iyi yazılmalıdır, aksi takdirde potansiyel müşteriniz okumayı durduracaktır.

Etkileyici Bir Giriş Yapın

Giriş mülayim veya yaya olmamalıdır. Genelde satış yapma şansını verdiğiniz veya sattığınız yerdir, bu yüzden sayın. Tanıtımınız bir soru sorabilir. Sorunlu bir senaryo oluşturabilir ve sonra çözümü size sunar. Sadece tanıtımınızın müşteriye kolay bir çıkış yolu vermediğinden emin olun. Örneğin, bir soruyu giriş olarak kullanıyorsanız, müşterinin basitçe "hayır" ile cevaplayamayacağından emin olun. Bir evet veya hayır sorusu sorarsanız, müşterinizi kolayca kaybedebilirsiniz, çünkü sorunuzda sorduğunuz sorun yoktur.

Okumayı bırakırlar ve mektubun çöp tenekesine gider.

Alt Başlıkları Kullanarak Satış Mesajınızı Detaylandırın

Satış mektubunuzun alt başlıklarını, mektubunuzun metnini bölümlere ayırmaya yardımcı olacak şekilde yazın. Sözcüğü sonra kağıdı kelimeyle doldurmak için üç sayfa yapmaktan kaçınmak istemezsiniz. Her bir bölümü toplamak için alt başlıkları kullanın, okuyucuyu o bölüme davet edin ve en önemlisi satış mektubunuzu sonuna kadar okumaya devam edin.

Müşteri ile Sürekli Bağlantıda Olmalısınız

Kişisel, arkadaşça bir ton kullanarak potansiyel müşterinizle mümkün olduğunca sık iletişime geçin. Satış mektubunuz boyunca bu aynı tonu kullanın. Müşterinin problemini tanımlayın ve onlara çözüm sağlayın. Mektubu müşteri müşterinizmiş gibi yazarak, satış mektubunuz, müşteriyi bir şeyler satın almaya çalışan havasız bir şirket gibi hisseden bir mektuptan daha fazla etki eder.

Bir Sorun Belirleyin, AMA HER ZAMAN Çözüm Verin

Müşteriler, düzeltebilecekleri bir problemleri olduğunu bile bilmiyorlarsa ürününüze ihtiyaçları olduğunu nasıl bilecekler? Satış mektubunuzu müşterinin bakış açısından yazın. Biri usta bir terzi olsa ve dakikalar içinde kıyafet saran bir tutkal satıyor olsanız bile, her müşteriye ürününüz olmadan yaşayamayacağını hissettirin. Bu örnekte, sorunu çözmek için çok fazla zamana ihtiyaç duymadan cebini söken veya hızlı bir etek ucu olan insanlara ulaşma şansınız var. Ürününüz, dikiş deneyimi seviyesi ne olursa olsun, tam olarak bunu yapmalarına yardımcı olur.

Sadece özel yapıştırıcınızın bir kısmını kullanmak, onların yollarına gitmelerine yardımcı olur.

Özellikleri ve Avantajları Belirleyin … Tekrar ve Tekrar

Sorunu belirlediniz ve müşteriye bir çözüm verdiniz. Şimdi durma. Ürününüzün avantajlarını ve özelliklerini belirtmeye devam edin. Şimdi momentumu devam ettirmezseniz, satış mektubunuz buhar kaybedecek ve müşterinizi satış mektubunun sonuna taşımaya yardımcı olmayacaktır. Ürününüz neden daha iyi? Müşteriye doğrudan nasıl yardımcı olacak?

Kolay Anlamak için Mermi Noktalarını Kullan

Ürününüz, özellikleri, avantajları, vb. Hakkındaki gerçekleri belirtirken, cümlenin ardından bir cümlenin bir açıklama olarak kullanılması tuzağına düşmek kolay olabilir. Eski, "Basit Aptal Tutun" felsefesine geri dönün. Uzun, sıkıcı cümleler yerine madde işareti kullanın. Madde işaretleri ayrıca sayfanın görsel olarak bölünmesine de yardımcı olur, bu da satış mektubunuzu müşterilerinize daha davetli kılar.

Müşteri Görüşleri Çok İkna Edici

Müşteri referansları varsa, harika bir satış aracı olabilir. Müşterilerinizin, ürünlerinizle ilgili tam olarak neye benzediklerini belirtmelerine yardımcı olurken, sizi ve ürününüzü güvenilir kılar. Görüşlerini dikkatli kullanın ve kısaltın. En güçlü referanslardan bazıları en kısa olanıdır. Bir referans çok uzunsa, planınızı uzun ve düzenli bir referansta kaybetmek istemediğiniz için kesin.

Satışı Kapatmaya Yardımcı Olmak için Teşvik Sunun

Ücretsiz deneme, risk zorunluluğu veya özel bir hediye, ürününüze ilgi göstermek için kullanabileceğiniz teşviklerden sadece birkaçıdır. Bir teşvik kullanmak, satış mektubunuza müşteri ile daha fazla kilometre kazandırır, çünkü onlara mektubunuzu alan o seçkin grup için bir şey teklif edersiniz.

Eylem Çağrınızı İyi Kullanın

Harekete geçirme çağrınız müşterilere ne yapmalarını istediğinizi gösterir. Şimdi ara! Bu teklif bitmeden acele edin! Bu teklif mağazalarda bulunmamaktadır. Sadece arama için ücretsiz yükseltme alın. Müşterileri bir sonraki hamleye yönlendirmek için harekete geçirme çağrınızı kullanın, onları satışa bir adım daha yaklaştırın.

P.S. Eklemeyi unutma.

Bir P.S. Satış mektubunuzda kullanmanız gereken altın bir külçedir. P.S.'yi kullanabilirsin. sonuna kadar saklamak istediğiniz önemli bilgiler için, insanlara bir teklifin belirli bir tarihte biteceğini ya da insanları nihai bir düşünce olarak bırakmak istediğiniz ilgili diğer bilgileri ortaya koymak için kullanacaklarını hatırlatın. Çoğu zaman, satış mektubunuzu kaybedebilecek kişiler, P.S. Yeterince güçlü ve ikna edici olursa, aksi halde olmadıklarında mektubun tamamını okumaya karar verebilirler.