Komisyondaki Satış Pozisyonları Gider mi?

Giderek daha fazla sayıda işletme, satış temsilcilerinin komisyon alınmadığının reklamını yapıyor. Bu işletmelerin halkın satış gücünün maaş temelli olduğunu bilmesini istemelerinin nedeni, görevlendirilen satış uzmanlarının olumsuz kamuoyunun üstesinden gelmeye çalışmaktır.

Komisyonlarla İlgili Sorun

Geleneksel satış görevlileri, sattıklarına ve satışlarına ne kadar kar kattıklarına bağlı olarak baz maaş ve komisyon kazanırlar. Bir anlaşmaya ne kadar fazla kar ilave edildiğini bilmek, o kadar fazla kazanılan gelirin satış profesyonellerini her fırsatta mümkün olduğunca fazla kar elde etmesini sağlar.

"Pazar ne taşıyacak olursa olsun" ifadesi, satışçının, ürünlerini müşterinin ürün için ödemeye razı olduğu kadar satması gerektiği anlamına gelir. Bu satış yaklaşımındaki zorluk, müşterilerin artık İnternet bağlantılı herhangi bir bilgisayar veya cihazdan gelen fiyatları karşılaştırmaya müsait olmalarıdır. Müşteriler, ne satıyorsanız ve alacaksanız, daha düşük bir fiyatla pazarlık etmek için muhtemelen daha donanımlı ve konumlandırılmış olarak çok daha fazla bilgilendirilirler.

Günümüzün satış uzmanı için, daha bilinçli bir müşteri, ürününüz için teklif ettiğiniz fiyatlandırmanın, araştırmanızın ürününüzün satış yapması gerektiğini gösterdiği neye göre daha iyi olduğu veya kurduğunuz herhangi bir uyumu hızla kaybedeceğiniz anlamına gelir.

Komisyonsuz Bir Satış Gücünün Cazibesi

Bir ürünü satın almak isteyen veya almak isteyen bilgilendirilmiş müşteriler, mümkün olan en iyi anlaşmayı yapmak ister. Ürünü satın almaları, bir satış uzmanıyla çalışmalarını isterse, doğal olarak “nöbetçi” olmaları gerektiğini ve fiyat üzerinde pazarlık etmeleri gerektiğini bekleyeceklerdir. Bununla birlikte, birlikte çalıştığı satış uzmanı, görevlendirilmiş bir satış uzmanı olmadığı bilinen bir müşteriyle çalışıyorsa, müşteri, anlaşmaya kar eklenirse satışçı daha fazla para kazanamayacağı için fiyatı görüşmek zorunda kalacağını hissetmeyecektir..

Bunu göz önünde bulundurarak, birkaç işletme, satış güçlerinin komisyon kazanmadıklarını gururla ilan eder; bu, satış güçlerinin yalnızca bir müşterinin ürünlerini satın almasına yardımcı olmak için kullanıldığı ve kar elde etmek suretiyle hiçbir şekilde fayda sağlayamayacağı anlamına gelir. Arzulanan sonuç kamuoyunda bir artış, daha fazla satış ve daha az bordro gideridir.

Komisyonsuz Satış Gücü Sorunu

Satışlarda kariyer seçmek için birçok neden var. Bunun bir nedeni, önemli bir gelir elde edebilme yeteneğidir. Bir satış profesyoneli, komisyon ödemeyen bir şirket tarafından işe alınırsa, profesyonelin geliri etkin bir şekilde karşılanır.

Bir satış görevlisinin kazanabileceği tutarı sınırlamak veya sınırlamak, görevli ve yetenekli profesyonelleri "komisyonsuz" bir satış gücü kullanan bir şirketten ve komisyon ödeyen bir şirketten uzağa götürür. Sonuç, komisyon ödemeyen bir şirketin daha az yetenekli bir satış gücüne sahip olması olabilir.

Gelecek Ne Tutar?

Herkesin gelecekteki eğilimleri doğru bir şekilde tahmin etmesi imkansızdır, ancak komisyon ödemeyen artan sayıda satış pozisyonu vardır. Bu pozisyonların çoğu perakende alanında iken, birkaç şirket, yani finansal hizmetler sektöründe olanlar, komisyona girmemiş satış profesyonellerine yönelen bir endüstridir.

Komisyon dışı bir kazanım pozisyonu düşünüyorsanız, ya seçmiş olduğunuz yaşam tarzını maaşınıza göre yaşamanız, iki işte çalışmanız ya da toplam satış ya da müşteri geri bildirimlerinize göre bonus ödeyen bir şirket bulmanız gerekecektir.

Elbette, teklifi reddedebilir ve sınırsız gelir potansiyeli sağlayacak bir pozisyon bulabilir ve satış becerilerinizi her zaman geliştirmeye odaklanabilirsiniz!