Anthony Robbins'ten Mastering Influence Yorumunu Okuyun

Anthony Robbins, motivasyonel ve ilham veren seminerleri ve multimedya ürünleri ile dünya çapında tanınmaktadır. Başarısının bir kısmı doğrudan başkalarını etkileme yeteneğinden geliyor. Bu yetenek ona, yaşamlarında olumlu değişiklikler yapmaları için başkalarını etkileme becerileri verir. Etkileme becerileri belli olsa da, diğerlerine, özellikle satıştakilere, etki becerilerini arttırmayı öğretme becerisine sahip mi?

Robbins ürünlerinin çoğu yaşamlarında değişiklik yapmak isteyenlere yönelik olsa da, "Efendilik Etkisi" doğrudan etkinliklerini artırmak isteyen satışlara yöneliktir. Robbins'in satış tekniklerini içerir ve kaydedilen canlı seminerler ile sunulur.

Robbins'in çalışmasına aşina olanlar, satış tekniklerinin birçoğunu Robbins'in diğer çalışmalarının yinelemeleri olarak tanıyacaklar ve bunları satışlara nasıl güçlü ve dokunaklı olarak yansıttığını bulabilirler. Robbins'te ve çalışmalarında yeni olanlar, öğrenmesi kolay fakat uygulaması ve ustalaşması zor değerli bir satış becerileri zenginliği bulacaklar.

Ses Kalitesi ve Anlatıcı

Yukarıda belirtildiği gibi, 12 ses diskinin her birindeki içeriğin çoğu eski canlı seminerlerden alınmıştır. Bu kayıtların çoğu Robbins'in kamu konuşma kariyerinde erken yapıldığı için kayıt kalitesi en iyi ihtimalle adil. Kalite "stüdyo kalitesi" olmasa da, genel mesajdan uzak durmuyor.

Mesajdan alıp götüren şey anlatıcıdır. Robbins tanıtımına başlar ve disk 1'deki 10 günlük kurs hedeflerini belirler ve ardından konuk anlatıcıya geçer.

Anlatım programa eklemek için hiçbir şey yapmaz. Aslında, anlatıcı programın değerinden çıkarır ve çoğu zaman her şeyden daha sıkıcıdır. Diskin 12 tanesini de çıkarmak, bazıları için bazıları için zor olabilir ve anlatım nedeniyle başkaları için imkansız olabilir.

Disklerde sunulan içerik yararlıdır ancak içeriğin pekiştirilmesi için anlatıcı tarafından kullanılan yöntem çok kısadır. Robbins tarafından sunulan içeriği yakalayabilir ve anlatımı gözden kaçırırsanız, bu kurs satışa girenlerin veya satış becerilerini geliştirmek isteyenler için değerli olduğunu kanıtlayabilir.

Satış yöntemleri

Satış tamamen duygularla ilgilidir. Küçük bir duygu kullanarak bir satış yapmayı deneyin ve başarı şansınız çok düşük. Sattığınız şeyle duygusal bağları olmayan bir olasılığa satış yapmayı deneyin ve şansınız daha da düşük. Robbins, "Efendilik Etkisi" nde, duygu oluşturma ve aktarmaya odaklanan satış sistemini sunar. Bunu, bazıları oldukça etkili olan birkaç yöntemle yapıyor.

Bu programın çoğu, Robert Cialdini'nin "Etkinin Gücü" kitabından uyarlanmıştır. “Etki Gücü” adlı kitap, etki psikolojisine ve insanların belirli bir şeyi yapmak veya yapmamak için nasıl sallandığına dair çok bilimsel bir bakış açısı. Robbins, Cialdini'nin sunduğu deneysel bulgulardan yoğun bir şekilde faydalanıyor ve bulgularını satış tekniklerine dönüştürüyor.

Cialdini'nin sunduğu kavramların güçlü olduğu ve Robbins'in bilimsel verileri güçlü satış araçlarına dönüştürmede çok iyi bir iş çıkardığı inkar edilemez.

Cialdini tarafından kitap okumak, satışta olan veya satışta kariyer yapmak isteyen herkes için zorunlu bir okuma olmalıdır. Kitabı okuyan ve içerdiği satış avantajlarını tanıyanlar için Robbins'in kursu, bir bilim kitabını bir satış kitabına dönüştürmek için mükemmel bir ortam olabilir.

Satın almak veya satın almak değil mi?

Biraz zayıf ses kalitesine ve etkili anlatımdan çok daha az olmasına rağmen, "Efendilik Etkisi", satışlardaki etkinliğinizi kesinlikle artıracak sağlam bir satış kursu. Bununla birlikte, diğerlerini etkileme yeteneği kritik derecede önemliyken, müşterilerimiz bugün eski okul satışı gibi görünen herhangi bir konuşma parçasından şüpheleniyorlar. Bu akılda tutularak, bu ve herhangi bir satış kursu bir müşteri aklına sanki filtrelenmiş olmalıdır.

Bu programın maliyeti, diğer bazı satış kurslarına kıyasla oldukça yüksektir, bu yüzden satın alıp almayacağınıza ilişkin nihai karar bütçenize düşecektir. Cialdini kitabını satın almak ilk satın almanız olmalı. Bu kitaptaki bulguların satış becerilerinizi olumlu yönde etkileyeceğini düşündüğünüz düşünceye dayanarak, kararınızda da bir etken olmalıdır.

Sonuçta, "Efendilik Etkisi" 3 Yıldızını veriyorum. Teslimat yöntemi eksik olsa da kesinlikle bazı güçlü ve etkili satış araçları sunuyor. Maliyet, bu yazı sırasında kursun şu anda sattıklarının yarısı kadar olsaydı, satın almanızı öneririm. Sonunda, bütçenize ve Cialdini'nin kitabını yararlı bulup bulmadığınızdan gelir.